想開好車？那你先得真正認識直通車

好多新手眼里的直通車就是運營高手開車就能賺錢，但其實這種想法是錯誤的，運營只能降低你的損耗，快速的幫你拉起直通車的權重，然后測圖測款，從而確定核心款進行主推，而不是好的運營就能直通車賺錢。在數據量大的情況下，賺錢的直通車是好運營，不賺錢的不一定就是差運營，取決于市場，比如女裝這類目，幾乎沒有人能夠在直通車上賺錢。那么我們認清楚直通車，直通車只是一種輔助帶動免費流量的工具，而不是賺錢的工具，認識到這里我們就可以來了解直通車了，知道直通車該怎么操作了。

一、開計劃

既然我們準備開車，那么首先接入單品單獨計劃，那么新建計劃，不同的計劃設置不同名稱，然后新建推廣寶貝，根據你需要的寶貝進行添加，可以添加多個寶貝，對于新手學習我建議一個計劃里面就放一個寶貝，放多款寶貝你掌控不了他的數據。接下來添加你提前準備好的創(chuàng)意主圖，主圖四個，也可以放兩個，也可以放三個，這個是由你，但是創(chuàng)意主圖四個不要全部放你的主圖圖片，至少有一個不一樣，最好都不一樣，這樣測圖效果更好。

然后添加提前準備好的創(chuàng)意標題，創(chuàng)意標題要滿足你的直通車詞哦。設置關鍵詞和出價，關鍵詞選擇精準目標詞或長尾詞，默認出價出低點即可，0.1也行。然后到了匹配方式，匹配方式分為廣泛匹配和精準匹配，初開計劃建議選擇廣泛匹配。如果說你的這個廣泛匹配的點擊率不夠好，那你就把它調成精準匹配。

接下來進行的是基礎設置。首先是日限額，根據你投入情況來選擇應填寫日限額，最低30元。然后是投放平臺，分別有PC、PC站外、PC站外搜索、無線、無線站外，可以選擇性點擊是否投放（PC端是不可關閉的)，我們一般只開無線站內就好了。再然后是投放時間，可以根據你產品的銷量情況或者是行業(yè)特征來選擇你的投放時間投放比例，剛開的直通車建議全日制投放（晚深夜可以選擇30比例），以最大化的引導流量，測款，測投放時間。最后是投放地域，可以根據你產品的銷售情況或者是行業(yè)消費者購買的地域多少來投放，剛開的直通車建議開全地域投放，特別遠的地方可以關閉。

二、測款

測款的步驟呢，等同于多推廣計劃。測款主要看寶貝的表現力，多選擇幾款寶貝同時測款，然后看它的質量分、展現、點擊率、收藏、加購、平均點擊花費、平均展現排名、轉化，根據產品表現力來確定哪一款是主推款。

測詞跟測圖。測詞根據詞的表現力來選定推廣匹配方式以及搭配圖的推廣方式，測圖根據計劃的表現力來判斷創(chuàng)意主圖是否符合此計劃，根據情況來優(yōu)化。

三、質量分

在我門測款的時候，我們會關注質量分。質量分又分為創(chuàng)意質量、相關性和買家體驗。創(chuàng)意質量分：也就是說我這個寶貝開了之后的展現、點擊、收藏、加購、成交。相關性：類目、行業(yè)、屬性、關鍵詞。買家體驗：點擊，收藏，加購，轉化，回購。評價、問大家（買家點擊后得到的一切表現都叫做買家體驗）。

四、直通車數據應注重哪些點

1、展現量。盡量保持每個關鍵詞點擊量大致平均，不要把點擊量都集中在一個關鍵詞上，因為點擊量只是引入流量，至于后期有轉化才能體現價值。如果點擊量過于集中，一旦該關鍵詞后期沒有轉化那么推廣就白白燒錢了。同展現情況下點擊量又跟點擊率成正比，所以點擊量的提升是直接決定點擊率的高低，每個點擊都是一個流量，讓更多的流量進入才能提升整體推廣效果。

2、點擊量。直通車養(yǎng)詞階段優(yōu)化拼的是點擊率，但點擊率的前提是要有足夠的展現影響展現的還有一個因素就是關鍵詞的選擇，關鍵詞肯定是熱詞展現遠遠高于長尾詞，前期養(yǎng)詞階段推廣以長尾詞為主，然后陸續(xù)加入二級熱門詞，推廣中后期需要大量引流時大量加入熱詞。

3、點擊率。說完點擊量接下來就是點擊率，點擊率是點擊量與展現量的比值，在一定展現量的基礎下，點擊量越多點擊率也會越高。

4、轉化率。前邊展現和點擊率的培養(yǎng)都是為了使流量達成轉化，所以這個必須注重。

5、投入產出比。ROI分為直接ROI和間接ROI，直接ROI就是直通車進來的點擊達成推廣寶貝成交的金額與花費的比值，其決定因素有轉化率、客單價和平均點擊單價   間接ROI是指通過直通車進來下單的并非直通車推廣款，而是店鋪其他產品成交，這也是直通車推廣帶來的效果。

五、數據分析

要進行數據分析的話，當然少不了質量分啦，質量分是跟據直通車產品整體計劃數據有關。點擊率低，可以考慮下圖與詞是否匹配，可以選擇換創(chuàng)意主圖。展現低，首先，展現低你的出價肯定低，加錢加價這是直接拉上去展現的方法，投放地域太少，展現肯定少。轉化低，首先要選個精準關鍵詞，圖要與商品符合，地域也要符合，寶貝詳情和評價也要抓穩(wěn)。

這些就是我們新手在接觸直通車時所要了解的，也是開車所要必備的一些知識，不然開了計劃，這些數字一看都不知道是干嘛的，這肯定是不行的，我們只有知道數據的含義才能知道我們的款是好是壞，直通車開的是好還是壞。

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