直通車沒轉化到底該怎么去提升?
2022-05-28 | 10:57 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:142
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轉化是大多數(shù)賣家的一個痛點,也是比較難解決的點,相對點擊率來說,轉化這個維度也是同等重要的。光有點擊率但是沒有轉化也很頭疼,我們開車不是光看點擊率,最終看的也是轉化的一個結果。所以會有很多商家問小喬,為什么我的直通車沒有轉化?
難道是我的款不行嗎?我流量每天這么多,總是轉化起不來,我也沒少燒車子!還是說因為我的流量不精準,導致我的轉化比較差?影響轉化的因素:
我們都知道了影響轉化的因素有哪些,那么具體需要怎么去優(yōu)化呢?
一、直通車層面的優(yōu)化
A:投放地域
要根據(jù)你產(chǎn)品的屬性來選擇適合地域,例如毛衣這類產(chǎn)品在海南這些地域是幾乎沒有銷量的,還有一些產(chǎn)品他會在港澳臺這類地域投放效果很好,同時地域也是影響點擊率的最重要的一個點。
優(yōu)化到極致的時候?qū)氊愒谀膫€市最受喜愛或者哪個地區(qū)的人會重復購買都是可以通過數(shù)據(jù)來判斷的。
B:投放時間
不同的時間段流量不同,不同的產(chǎn)品流量不同,而且每個時間點的流量也是不同的,一個優(yōu)秀的老司機會把每個時間都會優(yōu)化到最適合自己產(chǎn)品的時間折扣。
這個需要實時關注車子的數(shù)據(jù)以后配合生意參謀中一些數(shù)據(jù)來做調(diào)整,一般來說大多數(shù)類目都是晚上相對流量比較高。
很多人都是早上一開車一天的預算就花沒了,還是要穩(wěn)定從早-晚燒比較好一些,預算只能那么多可以通過壓價來做調(diào)整。
C:投放平臺
現(xiàn)在的時代在變化,所以90%的流量在偏移無線端,但是并不是代表所有的產(chǎn)品都是適合無線端的。
有些類目還是比較適合計算機的,像之前碰到的辦公室文件柜這類產(chǎn)品就是計算機端的成交要多一些,而且流量集中在上班時間段,那么也就是說購買人群就是和我們一樣的上班族,主要為在上班時間為公司采集公辦用品,且大多數(shù)都用電腦辦公。
D:創(chuàng)意圖片
如果說詞是一條路,那么圖就是一個大門,如果你的圖不能展示你的賣點和優(yōu)勢,那么還有什么能突出你的賣點!
圖需要測試,優(yōu)選好的圖上車!
E:創(chuàng)意標題
很多人在創(chuàng)意標題這塊喜歡搞一些噱頭,總體來說有好有壞吧,小喬并不建議這樣去做哈,因為這樣你的詞可以選擇性狹窄了很多,從而間接的影響了轉化。
我個人習慣是包含所選的關鍵詞,因為詞的質(zhì)量分會受標題所影響。
F:人群
現(xiàn)在淘寶一個很重要的系統(tǒng)就是千人千面,千人千面是針對人群的喜好來展示相應的產(chǎn)品,以提高用戶體驗和增加黏性為主。
千人千面不斷的迭代更新,一代版本一代神,跟著版本走再差也不會差到那里去。
對于人群的優(yōu)化說了很多次還是需要測試,之后是選擇高溢價還是低溢價根據(jù)你的數(shù)據(jù)反饋來,標品和非標的溢價玩法又大有不同,介于看文章的人類目各有不同,這里不做詳細解說。
以轉化為目的的前提肯定是需要優(yōu)化轉化較高的人群。
G:匹配方式
這個是根據(jù)匹配方式來展現(xiàn)的,精確匹配帶來的流量相對來說就會精準許多,而且轉化也好些,但是流量相對少,廣泛匹配可以帶來大流量但是轉化肯定會相對差一些。
但也不是說為了轉化就要把每個詞都調(diào)成精確匹配,因為這個和詞本身的數(shù)據(jù)也有關系,一個詞本身就是精準長尾詞,你再來一個精確匹配,數(shù)據(jù)肯定會縮小很多,數(shù)據(jù)變小了要帶動轉化會比較困難。
H:關鍵詞的出價
不同出價得到不同的展示位置,不同的展示位置得到不同的轉化。標品看中的是排名和銷量,那么你出前三和出16-20條轉化肯定會有很明顯的差異!
具體還是看產(chǎn)品,看屬性,看用戶人群的翻頁率高不高。
J:關鍵詞
不同產(chǎn)品不同屬性,大多數(shù)賣家都是想自己的產(chǎn)品多一些屬性,甚至是越多越好,但是買家不一定會買你的賬,所以針對不同的產(chǎn)品他的核心詞也是不同的,屬性越明確那么關鍵詞的轉化就越高。
每個關鍵詞就代表一個屬性,選詞首先要和產(chǎn)品相關,客戶要買的是你這個產(chǎn)品,如果差別太大那么點進來看了也不會購買,相對轉化肯定會差。
詞本身的數(shù)據(jù)也不能過小,比如一天幾十個展現(xiàn),1-2個點擊,那你還指望能帶來多大的轉化!
二、產(chǎn)品層面的優(yōu)化
1、季節(jié)
對于每個產(chǎn)品來說也是分旺季淡季,就像這段時間夏季快要過去秋季快到的時候,夏季流量在下滑,秋季流量又不高的時候,就是最好彎道超車的時候,這個時候去推秋款轉化相對也會差一些。
2、銷量
對于標品來說銷量就是王道,一些好的新款產(chǎn)品加購率有10%以上的,但是每天的轉化卻還是很低,那么就需要做一些基礎銷量。
標品拼量 非標拼款,但是對于消費者來說,多銷量的產(chǎn)品購買風險相對低很多。
類似從眾心理,一個人抬頭看天上的云,另一個人也跟著抬頭看,那么出于好奇更多的人會抬頭看,且銷量也是產(chǎn)品品質(zhì)的一個證明,賣這么多自然不會差到那里去!
3、商品的價格
不同類目價格的恒定值是不一樣的,例如手機殼這類的產(chǎn)品普遍的價格在9-30左右,如果你價格在40-60,那么轉化相對來說肯定會差一些。
從定價這塊你就可以看看市場上大多數(shù)買家比較喜歡哪個價位的產(chǎn)品,既然給產(chǎn)品定一個合適的價格。
溫馨提示:影響轉化的不單單是直通車層面,還有用戶體驗 店鋪視覺 客服 自然標題 評價 問大家 關聯(lián)銷售等等
從點到面,都需要去分析到位,細節(jié)處把控好,轉化也不會太低!
人生本就太寂寞,縱情何須問緣由!
我是車仙小喬,與你相遇,本是一件幸事!
個人微信:13007148186 QQ:1391703374
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