關(guān)于天天特價(jià)調(diào)整后的一些猜想（小賣(mài)家該何去何從？）

作為小賣(mài)家的你應(yīng)該已經(jīng)知道了這個(gè)重磅消息：本著扶持小賣(mài)家的天天特價(jià)規(guī)則變了，這個(gè)規(guī)則的變更對(duì)很多小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是不利的，大家應(yīng)該對(duì)規(guī)則都已經(jīng)了解一二了，這邊也不來(lái)跟大家復(fù)述，主要講講對(duì)此次天天特價(jià)變更的一些小小的看法！

1、此次規(guī)則調(diào)整的原因

我們知道官方調(diào)整規(guī)則的原因肯定是：“為消費(fèi)者營(yíng)造安全安心的購(gòu)物環(huán)境，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心和滿意度。”不管是調(diào)整啥規(guī)則都是這么個(gè)理由，膩不膩！?。?/p>

不要看這么簡(jiǎn)單的一句話，我們還是要了解背后的意思！

想營(yíng)造安全安心的購(gòu)物環(huán)境，肯定淘寶還是要依靠大賣(mài)家了，淘寶就是這么覺(jué)得的。天天特價(jià)是為了扶植中小賣(mài)家，但同時(shí)它也是一個(gè)比較大的淘寶活動(dòng)，擁有大片的淘寶流量。但是我們也經(jīng)常能看到一些中小賣(mài)家上完活動(dòng)后，DSR評(píng)分下降，自然搜索下降。

表面上看起來(lái)是上活動(dòng)降低權(quán)重了，實(shí)際的重點(diǎn)是什么？實(shí)際是因?yàn)槟闶切≠u(mài)家，所以你的供應(yīng)鏈能力不行，產(chǎn)品不行，服務(wù)不行，以至于導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不行！這一點(diǎn)，淘寶一定早就看到了。只不過(guò)現(xiàn)在對(duì)于顧客滿意度的要求要更高。所以才慢慢地開(kāi)始調(diào)整規(guī)則！

2、調(diào)整主要集中在哪些方面

（1）準(zhǔn)入條件上

報(bào)名類目活動(dòng)的信用等級(jí)原先是“三心至三皇冠”，現(xiàn)在變成了三心及以上，所以范圍擴(kuò)張得更大了，更多的大賣(mài)家也加入進(jìn)來(lái)了，小賣(mài)家跟大賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)直就是以卵擊石。畢竟小小賣(mài)家沒(méi)辦法跟大賣(mài)家拼虧損能力，拼服務(wù)，拼供應(yīng)鏈，拼售后，最后只能死翹翹！

我們可以猜想到，特別是一些在對(duì)品牌要求比較高的標(biāo)準(zhǔn)化商品上，像衛(wèi)生紙一類的生活日用品、洗發(fā)水、家用電器、數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、護(hù)膚品等等，給大賣(mài)家的機(jī)會(huì)將會(huì)增多，因?yàn)檫@些商品本身在自然搜索的時(shí)候，品牌的權(quán)重就會(huì)比較高。所以買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中更相信大賣(mài)家，這一塊小賣(mài)家就處于劣勢(shì)狀態(tài)了。

有了這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中小賣(mài)家將面臨活動(dòng)越來(lái)越難報(bào)上，報(bào)上之后銷量也抵不過(guò)大大賣(mài)家的種種困境，看起來(lái)這是要將中小賣(mài)家趕盡殺絕的節(jié)奏！

（2）關(guān)于疲勞期方面

大家應(yīng)該都清楚相關(guān)規(guī)則，以前規(guī)定賣(mài)家單次活動(dòng)只能報(bào)名一款寶貝，并且成功報(bào)名后，15天之內(nèi)不能再次報(bào)名；規(guī)則調(diào)整后變?yōu)椋阂粋€(gè)月內(nèi)，一個(gè)賣(mài)家最多可以報(bào)名5款商品（理論上，機(jī)會(huì)變多了）。

從這一面來(lái)看機(jī)會(huì)是變多了，但是大家再認(rèn)真的去想一想：這樣的機(jī)會(huì)小賣(mài)家有多少？這里猜測(cè)：天天特價(jià)尤其是對(duì)品牌辨識(shí)度比較高的標(biāo)品類目，會(huì)變成大賣(mài)家清倉(cāng)的工具之一。

（3）消費(fèi)者保障和違規(guī)處罰

這個(gè)對(duì)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么影響，規(guī)定中就增加了一個(gè)兩年的處罰期而已。這塊不做重點(diǎn)進(jìn)行分析。

3、逼中小賣(mài)家做“小而美”

這僅僅是猜測(cè)，但是這種猜測(cè)是有邏輯基礎(chǔ)的：

（1）淘寶所理解的小而美在標(biāo)品類目很難

比如說(shuō)電器，大家都是美的的電器，相同的電器，相同的型號(hào)，相同的廠家，相同的維修售后，這談什么個(gè)性化，談什么小而美？那干脆，這些東西，直接扶植大賣(mài)家，不管是活動(dòng)資源上，還是自然搜索的流量分配上，因?yàn)榇筚u(mài)家要更有保障，從方方面面來(lái)講都更有保障。所以，毫不夸張的說(shuō)，對(duì)于這些商品來(lái)講，也許淘寶真的想對(duì)中小賣(mài)家趕盡殺絕。

（2）非標(biāo)品類目更容易形成小而美

淘寶為什么這兩年玩兒了命的去扶植所謂的縣域電商？其實(shí)就是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品本身就是非標(biāo)準(zhǔn)化的，是更容易形成賣(mài)點(diǎn)，更容易成為小而美。比如說(shuō)茶葉，這就是非標(biāo)品，現(xiàn)在淘寶上森舟、天福茗茶之流，他們作為大賣(mài)家，肯定牛逼！但是，小賣(mài)家沒(méi)有機(jī)會(huì)么？當(dāng)然不是，只要你能做內(nèi)容，寫(xiě)故事，玩兒好一小部分人群，你就可以迅速突破，不要看茶葉競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)會(huì)會(huì)很多。同樣，服飾、鞋、包包，都是這意思。

（3）小而美所倡導(dǎo)的內(nèi)容營(yíng)銷符合當(dāng)前趨勢(shì)

內(nèi)容營(yíng)銷是今年淘寶重點(diǎn)扶植的，誰(shuí)能做好內(nèi)容，淘寶會(huì)把流量給誰(shuí)。所以，從標(biāo)品上來(lái)說(shuō)，做內(nèi)容比較難，這只能從非標(biāo)品類目的小而美上去突破。

所以最后總結(jié)：淘寶在天天特價(jià)上這次的規(guī)則調(diào)整，不是要趕盡殺絕，而是逼著中小賣(mài)家轉(zhuǎn)型！大家不要有太多的負(fù)面情緒，覺(jué)得淘寶不待見(jiàn)你就消極怠工，淘寶變，我也跟著變，才能在這個(gè)大的競(jìng)爭(zhēng)下存活下來(lái)！

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