直通車定向推廣低成本實操，助你打爆首頁流量！

這世界從來不缺想法，不缺夢想，也不缺計劃，而是缺少行動。計劃了很久早起鍛煉，在被窩里總可以找到理由放棄。夢想了很久成為福布斯富豪排行榜前十，在生活中卻總陷入斤斤計較，思前顧后，只剩下兒女情長。有夢想就去追啊，哪怕邁出一小步，對于夢想與現(xiàn)實來說也是一大步。

每次分享文章前都給大家來碗心靈雞湯，因為做淘寶有的商家堅持不下去，做的不好，或者很沮喪或者很迷茫，所以要時刻給大家來碗雞湯，補充一下能量。有能量有激情才會朝著自己的目標做下去。今天要跟大家分享的是，如何彎道超車，低成本利用定向推廣打爆首頁流量？

首先我們要知道定向推廣的展現(xiàn)原理是什么？

定向的推廣展現(xiàn)主要是根據(jù)一些意向買家的瀏覽習慣，搜索習慣以及購買過的產(chǎn)品還有前期做的精準人群投放，然后直通車自動匹配一些相關(guān)性較高的寶貝，根據(jù)出價來符合需求的產(chǎn)品來展現(xiàn)，盡可能的符合買家的搜索需求。

還有一點，就是推廣關(guān)鍵詞和定向投放的主要的區(qū)別就是他們的展示位置是不一樣的，在后期，最好是同時來推廣操作，不會互相影響，就算你的定向沒有做好，也不會影響你的質(zhì)量分。

那定向推廣是什么，官方解釋就是通過多維度的人群定向技術(shù)，推廣寶貝將展現(xiàn)相關(guān)的瀏覽頁面。按照寶貝的定向推廣出價進行點擊扣費。

下面從定義中的幾個詞做分析。

多維度：這個就說明了是比較綜合性的去評估人群購物意圖。

人群定向：產(chǎn)品相對應(yīng)的人群標簽。

相關(guān)瀏覽頁面：這點說明了定向推廣是有固定的資源位。

定向推廣出價：這個就不多說了，和關(guān)鍵詞推廣是一樣的。

定向推廣的推廣優(yōu)勢：價格低，展現(xiàn)大，如果人群做好轉(zhuǎn)化也不低，能帶動手淘首頁的自然流量。

手淘首頁有很多人都喜歡這個版塊，因為它不像搜索流量，搜個關(guān)鍵詞，出現(xiàn)前面的多是天貓店鋪，C店在搜索流量這方面是大多都拼不過天貓，前提也是在正常優(yōu)化的情況下。但是手淘首頁就不一樣了，無論是天貓還是C店都一樣對待。并且很多類目，首頁成交數(shù)量要遠高于搜索成交。小賣家還是可以通過在首頁上去下功夫與其他有實力的商家們?nèi)テ匆话训?，當然了如果自己不會做，一點都不懂，還是不要迷茫的去跟風做。

最近遇到很多商家都問我，為什么我的產(chǎn)品上不了首頁，為什么我的一直在首頁突然掉了，怎么利用直通車定向帶動首頁流量？等等。最近我自己也在幫一個商家做這一塊，下面就跟著少將的思路走，來看下如何低成本利用定向帶動手淘首頁流量的。

再多說一句：開定向推廣的前提也是要在關(guān)鍵詞推廣優(yōu)化好的基礎(chǔ)上去推廣。因為我們競爭這部分流量的目的就是為了進一步擴大流量，也進一步擴大轉(zhuǎn)化，同時也可以針對人群和投放位置來進行投放，這樣拉來的流量才會更加精準一些，流量精準了，轉(zhuǎn)化從而也會相應(yīng)的提高。

下面就說一下實操過程中的問題以及操作點及方向。

測圖

主圖的好壞直接影響到你能獲取到多少流量，測試點擊率保持到行業(yè)平均值的1.5-2倍，相反，如果點擊過低的話，建議是就不要沖動的去燒車了。盲目的去做，白花錢不說，做著也沒什么效果，沒什么意義。建議是單開計劃去測圖，不要放在推廣計劃中。避免拉低整個賬戶的權(quán)重。還有一點就是，因為位置對圖片的要求非常高，這個時候就要根據(jù)推廣創(chuàng)意使用一些背景色稍微淺些的，而且要注意圖片尺寸，朋友們在這塊做的時候要多去嘗試一下。

日限額

日限額的設(shè)置根據(jù)自身情況來定，也根據(jù)具體類目來定但是隨著直通車計劃權(quán)重的增加，點擊量會逐步上升，成倍增長。如果你的預(yù)算資金有限，經(jīng)濟實力有限，那就建議在競爭相對較小的時間段投放，盡可能的避開高峰時段投放。

計劃

定向計劃與關(guān)鍵詞計劃區(qū)分開單獨來做，用關(guān)鍵詞計劃的優(yōu)質(zhì)人群來輔助定向。但是這個也要看你整個直通車是更偏向搜索還是定向，因為定向一般前期都會拉低你關(guān)鍵詞計劃的權(quán)重。

人群溢價

如果你開了關(guān)鍵詞計劃，那就用關(guān)鍵詞計劃里的人群，人群的優(yōu)質(zhì)與否直接影響到不管是關(guān)鍵詞推廣還是定向推廣的權(quán)重。我自己操作的時候一般前期低出價高溢價，目的是為了定位好優(yōu)質(zhì)人群，然后到中后期做推廣的時候在逐步消減溢價比例，這時候目的就是為了將人群擴大獲得更多的展現(xiàn)量。

定向溢價，每個人的操作手法都不一樣，適合自己的就是好的。其他的出價后也要時刻去關(guān)注，如果展現(xiàn)太少的話，那就適當去增加調(diào)整你的溢價。因為權(quán)重和出價的原因，開始的時候排名會靠后，前兩三天的展現(xiàn)量基本都不會太多。第二天開始將溢價逐漸提升，同時投放沒到位的也要跟上，溢價比例每天提百分之15，提到百分之300后停上2-3天，之后溢價不變的情況下開始往下拖出價，在這說一句，拖價的原則，就是展現(xiàn)沒有明顯的減少情況，可以往下拖，直到拖不下去了為止。

逐步增加日限額的同時也去盯著你的首頁的自然流量，然后配合好收藏加購增加人氣權(quán)重，這一點對投放入池也是很有幫助的，一旦首頁流量入池以后，首頁流量還是很火爆的，流量起來也很猛，流量大但是也要有轉(zhuǎn)化才行，那就很有必要做出一個高點擊率的圖了，上面也說到了這一點，大家一定要重點做優(yōu)化。

寫到這了，首頁流量帶起來了，人群精準度做的好了，轉(zhuǎn)化自然也差不到哪。

如果你還想要更多的展現(xiàn)，那就逐漸減少人群溢價比例，出價回升，但是最好一次別多加，避免展現(xiàn)過高。在出價抬高的同時把溢價往下拉，每天百分之15，最后溢價拉到百分之20，再去拖出價。

下面說一下一些需要注意的點：前兩三天的時候，由于出價和溢價都比較低，沒什么流量這也很正常，第三四天開始定向推廣的展現(xiàn)量才會慢慢增加，前面固定出價去拉溢價，為的就是獲取更多精準人群 ，從而進一步去提高轉(zhuǎn)化率，來帶動手淘首頁的自然流量。

其實最近跟我聊過的商家朋友，很多人都沒有做過定向推廣，一是覺得很燒錢，轉(zhuǎn)化也很低。二是因為自己不會操作，沒方法，迷茫。但是也有上來就直接投定向的，這種做法也是不可取的。淘寶規(guī)則不停在變，所以思想和方法也一定要跟上的。不然你就會慢慢的被淘汰掉。定向推廣沒有關(guān)鍵詞推廣的競爭大，所以出價可以很低，只要人群夠精準，轉(zhuǎn)化并不一定差，一旦把手淘首頁的自然流量帶起來，流量也是不容小視的。

還有一點就是到底什么時候開定向合適呢，既然定向流量是為了拉來更加精準手淘流量，擴大流量，所以才會做定向，在這賬戶及產(chǎn)品的權(quán)重高低對定向的影響比較大，所以產(chǎn)品初期還是不建議開定向，新品沒什么基礎(chǔ)優(yōu)勢，就算出了價拿了位置，也不見得有什么好的反饋。

今天主要是分享了一些關(guān)于定向推廣的一些基礎(chǔ)的知識，一個基礎(chǔ)貼，讓更多的商家作為了解，根據(jù)自己店鋪的情況不同的階段并且去做針對性的推廣。不要盲目去做。

方法總比困難多，淘寶之路希望各位都能堅持下去。雙十二之前，預(yù)祝各位商家朋友都能打下一個好的基礎(chǔ)，雙十一沒把握好的，千萬別再放棄這個機會了，2018年也即將見底了，要對得起自己的付出，加油吧！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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