淘寶超級(jí)推薦是一款新推出不久的付費(fèi)推廣工具，但是在使用這款工具后，肯定也要去了解一下這款付費(fèi)推廣工具扣費(fèi)的原理，同時(shí)還要了解它是怎么計(jì)算費(fèi)用的，馬上為各位介紹。

扣費(fèi)是機(jī)器算法，商家的每調(diào)整一次會(huì)在后臺(tái)計(jì)算，比如說調(diào)節(jié)的頻率越高，那么計(jì)算頻率也就越高，最后導(dǎo)致超級(jí)推薦平臺(tái)無法揣摩你的意圖，最后就造成沒有流量了，你調(diào)的越頻繁，越容易造成計(jì)算混亂，就算你提高了出價(jià)，也挽救不回流量。

所以說商家們使用超級(jí)推薦的時(shí)候，要先學(xué)習(xí)技巧，不要盲目的使用，這樣不就白花錢了，最好是從使用初期就做好計(jì)算，包括調(diào)整的頻次和出價(jià)幅度。

怎么計(jì)算?

roi=轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)/ppc，通過上式求出ppc，商家都知道寶貝的轉(zhuǎn)化和客單價(jià)，除了新品可能不知道，其實(shí)也是有辦法的，那就是以類似款作為參考，根據(jù)預(yù)知的roi計(jì)算出ppc就可以預(yù)判我們的預(yù)期效果。

算出這個(gè)ppc是屬于最終扣費(fèi)參考，商家們就可以在推薦出價(jià)，在出價(jià)的時(shí)候不建議直接出價(jià)，而是先分析人群出價(jià)和位置。如果你只出這個(gè)價(jià)，流量不會(huì)有大的改觀。

尤其是對(duì)roi預(yù)期比較高的時(shí)候，按照計(jì)算出來的ppc直接出價(jià)很難獲得有流量，因此一般情況下，要用算出的這個(gè)ppc乘以1.5-3倍左右。

另外，超級(jí)推薦的核心資源位主要有首頁、購物車、支付成功頁的淘寶猜你喜歡，還有直播圖文和短視頻。

而這些位置的流量在很多類目已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了手淘搜索，尤其是非標(biāo)產(chǎn)品來說，更是偏斜得厲害。而基于手淘首頁的改版和猜你喜歡的算法越來越精準(zhǔn)化，這部分的流量?jī)r(jià)值也越來越大，正因?yàn)檫@樣，才會(huì)有轉(zhuǎn)化投產(chǎn)效果顯著的反饋。

現(xiàn)在猜你喜歡每5個(gè)位置就會(huì)有個(gè)付費(fèi)位，而第十個(gè)位置則是圖文直播位置，雖然相對(duì)來說，人群特性沒有手淘搜索那樣需求明確、購物指向性強(qiáng)，但是流量大，流量成本也低些，所以這部分用來拉新和挖掘潛在需求意義重大。

淘寶超級(jí)推薦怎么出價(jià)？什么情況可以開？

淘寶超級(jí)推薦和淘寶直通車、鉆展相比較，在推廣上顯得更加的主動(dòng)，因?yàn)樗前焉唐分鲃?dòng)推到買家跟前，而不是等買家搜索了才會(huì)被發(fā)現(xiàn)。那淘寶賣家使用淘寶超級(jí)推薦推廣的話，是如何出價(jià)的呢?

1、開通一個(gè)新計(jì)劃，建議各位不要調(diào)整時(shí)間折扣，除了半夜，其他時(shí)間都設(shè)置為100%，之所以這么設(shè)置，是我們?nèi)藶榈膶⒉煌瑫r(shí)間段規(guī)劃到一個(gè)起跑線上，以方便我們?nèi)ケ容^，到底對(duì)于我們，哪個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊比較穩(wěn)定。

2、添加計(jì)劃以后，可以頻繁調(diào)整價(jià)格，測(cè)試一個(gè)小時(shí)展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，比如“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞，由于計(jì)劃?rùn)?quán)重、質(zhì)量分等因素影響，所以對(duì)于一個(gè)新計(jì)劃，我們沒辦法去估算需要出多少價(jià)格，這就需要我們?nèi)ト藶樵O(shè)置一些條件去測(cè)試。

3、剛我們提高出價(jià)之后，慢慢的開始100塊錢可能做不到一整天，一個(gè)上午就燒完了，這個(gè)時(shí)候，我們要先看看目前的扣費(fèi)高不高，如果不高的話，我們就可以增加預(yù)算，如果太高的話，我們先要開始慢慢降低出價(jià)，每次降低幅度盡量不好超過10%。

當(dāng)然，這個(gè)要根據(jù)燒完預(yù)算的速度決定，不是固定不變的，如果你的預(yù)算每天到晚上才燒完，那么你盡量不好高于10%，但是如果你上午就很快燒完了，那么就可以大幅度一點(diǎn)下降。

什么情況可以開?

1、拉新

就是讓沒有瀏覽過我店鋪的人群進(jìn)入我店鋪，但這些人一般不會(huì)直接轉(zhuǎn)化，所以回報(bào)率可以先不看，主要看收藏加購，也就是說需做到低cpc(點(diǎn)擊成本)低加購成本。

2、收割

就是讓對(duì)店鋪有認(rèn)知的人群，讓他們二次進(jìn)店下單，這時(shí)候cpc(點(diǎn)擊成本)可以高一點(diǎn)，看回報(bào)率為主，配合上店鋪活動(dòng)，比如：優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)、購物車營(yíng)銷、好評(píng)返現(xiàn)……收割效果會(huì)更明顯。

3、低價(jià)引流

大部分類目，超級(jí)推薦cpc(點(diǎn)擊成本)比直通車要低一些，我們可以多做計(jì)劃多添加產(chǎn)品多增加人群，出價(jià)按市場(chǎng)均價(jià)的50%-60%，因?yàn)槊總€(gè)計(jì)劃每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群不同，總有產(chǎn)品能展示出去，實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流目的。

超推帶來的訪客更多具備“逛店“屬性，他們會(huì)瀏覽很多店鋪和產(chǎn)品，帶來高訪問深度。當(dāng)然，低價(jià)引流是有前提的，需要已經(jīng)投放過一段時(shí)間，店鋪人群和超級(jí)推薦推送的人群都精準(zhǔn)且有一定權(quán)重。

無論拉新、收割，還是低價(jià)引流，我們做超級(jí)推薦的最大目的其實(shí)是希望帶來免費(fèi)流量，特別是猜你喜歡的流量。不管你開超級(jí)推薦的目的是什么，超級(jí)推薦的出價(jià)方法要先弄清楚來。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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