店鋪手淘流量遲遲起不來(lái)？實(shí)操分析你該怎么玩

店鋪流量遲遲起不來(lái)？你需要認(rèn)真看下鬼哥今天的內(nèi)容?，F(xiàn)在淘寶規(guī)則是人群展示，那么人群要怎么玩兒，方法你嘗試了很多，就是沒(méi)有手淘流量。那么，如何讓人群變成流量？

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各位老友好，鬼劍的分享來(lái)了。歡迎各位關(guān)注鬼劍，并看到我這次的經(jīng)驗(yàn)分享：

方法嘗試了很多，店鋪還沒(méi)有手淘流量？【實(shí)操分析】讓你的手淘流量井噴！

時(shí)間總是走得很快，轉(zhuǎn)眼7月就要結(jié)束，每天的優(yōu)化調(diào)整，都是為了讓店鋪有更好的表現(xiàn)。但是忙忙碌碌的，有什么好的結(jié)果么？

很多時(shí)候我們都在努力，努力的在引流，努力的在優(yōu)化直通車(chē)，但如同你回答一道數(shù)學(xué)題，如果你的解題思路有問(wèn)題了，那么你得到的結(jié)果只是個(gè)零。方向錯(cuò)了，過(guò)程就沒(méi)什么重要的了。

最近交流時(shí)，你能聽(tīng)到的聲音，沒(méi)有別的，都是一片哀嚎?，F(xiàn)在大盤(pán)掉了，現(xiàn)在大盤(pán)不行，現(xiàn)在同行也不行，所以結(jié)果就是你的店鋪不行，也就正常了？想著把店鋪?zhàn)龊茫c其告訴自己店鋪不好是應(yīng)該的，你要做的正確選擇是做逆境中的迎風(fēng)者。

現(xiàn)在表面看著市場(chǎng)是下滑，但是此起彼伏的道理你要明白。A弱的時(shí)候，就是B雄起的時(shí)刻?？纯船F(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，距離雙十一還遠(yuǎn)么，沖刺就在眼前。千萬(wàn)不要在做進(jìn)入十一月后，問(wèn)別人，雙十一還有機(jī)會(huì)么的事情，然后告訴自己明年再來(lái)。雖然我這樣說(shuō)，但依然會(huì)有這樣的商家存在。

圖1（圖片源于網(wǎng)絡(luò)截圖，僅供參考）

想著做好店鋪店鋪，就要做好布局優(yōu)化，苦口婆心的話不再多說(shuō)，繼續(xù)今天的我要說(shuō)的內(nèi)容。店鋪要做好，就要有流量。流量從哪兒來(lái)，從人群來(lái)，人群優(yōu)質(zhì)，標(biāo)簽精準(zhǔn)，才能有更多的免費(fèi)流量。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

現(xiàn)在這個(gè)店鋪，主要的流量入口就是手淘搜索，手淘首頁(yè)流量，這是現(xiàn)在一般店鋪?zhàn)钪饕牧髁咳肟?。微淘，以及直播流量，這種訪客爆發(fā)的店，更多的是粉絲店，網(wǎng)紅店，不適合常規(guī)商家前期去操作。

想著突破，手淘流量，就跟著我的分享繼續(xù)看：

1、手淘流量起不來(lái)的問(wèn)題在哪里

很多朋友都想著搞起手淘流量，一直在研究各種玩兒法，直通車(chē)也在投放，但是流量起不來(lái)，反而付費(fèi)流量卻越來(lái)越多。

手淘流量起不來(lái)，你要考慮幾個(gè)方面：

①店鋪本身沒(méi)有多少流量基礎(chǔ)，權(quán)重弱

②店鋪一直靠**做，只能*到二三層級(jí)，上不去了。

③店鋪大量操作淘客，高傭金能賣(mài)貨，停掉店鋪直接沒(méi)流量，沒(méi)有后續(xù)操作，直接死掉。

④店鋪人群結(jié)構(gòu)混亂，劣質(zhì)訪客多

現(xiàn)在想著做好手淘流量，就要針對(duì)這些方面去操作，綜合來(lái)說(shuō)，就是店鋪沒(méi)有好的人群，標(biāo)簽不精準(zhǔn)。

想著突破這一個(gè)瓶頸，就要先讓店鋪有精準(zhǔn)流量進(jìn)入。有新的流量，新的收藏加購(gòu)，新的轉(zhuǎn)化，才會(huì)有新的人群積累。人群積累之后，店鋪的標(biāo)簽才會(huì)逐步修正。

那么想著讓店鋪有更好的手淘流量，問(wèn)題就在于打破現(xiàn)在的尷尬，引入攪局的流量。但是這個(gè)攪局的流量，要是精準(zhǔn)流量，優(yōu)質(zhì)的人群流量，才能更好的改變現(xiàn)狀。所以這才是為什么要投放直通車(chē)，投放智鉆，去做人群流量。

但是投放付費(fèi)流量，不是讓你砸錢(qián)去搞，而是要控制一定的比例，付費(fèi)占比高，會(huì)壓制手淘流量。比較好的付費(fèi)占比在0-30%，這樣的賬戶(hù)權(quán)重比較優(yōu)質(zhì)，四五十的占比就相對(duì)偏高，影響自然流量，壓縮產(chǎn)品利潤(rùn)。

2、找準(zhǔn)你的流量池，打開(kāi)引流的閘門(mén)

想著突破店鋪流量瓶頸，就要調(diào)整你的引流操作，改變思維，去搶屬于你的人群流量。人群規(guī)則下，搶流量就要讓自己的店鋪人群屬性進(jìn)入大的人群池里，這樣才能有更多的流量入口。

之前我就說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在平臺(tái)產(chǎn)生新流量的空間已經(jīng)很小了，所以它要做的就是更好的保存住現(xiàn)有的流量，讓他更輕松，更方便的產(chǎn)生價(jià)值。

平臺(tái)要做的就是，流量在我手上，我要設(shè)定流量分發(fā)的規(guī)則。你想著做的話，就要按照規(guī)則辦事兒，這規(guī)則就是個(gè)性化搜索規(guī)則，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)就是千人千面的搜索結(jié)果。

規(guī)則在這兒放著，你要打開(kāi)流量池，就要拿最大的工具，去打破流量池，讓流量進(jìn)入你的店鋪。工具的大小就是你店鋪的人群基數(shù)，人群精準(zhǔn)度。基數(shù)越大，人群越精準(zhǔn)，能打開(kāi)的流量口越大。

圖3（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

流量池忽大忽小，相對(duì)流量是有限的，那么你能拿到多少流量。就看你撬動(dòng)店鋪基數(shù)是如何的，正如我前邊提到的。

KA商家，平臺(tái)高度維護(hù)的店，拿到的是平臺(tái)多方面的資源扶持。

頭部商家，平臺(tái)重點(diǎn)維護(hù)的店，屬于平臺(tái)核心商家圈里的。

腰部商家，平臺(tái)大力提攜的店，屬于平臺(tái)的中間力量，只要努力，你能更近一步。

底層商家，平臺(tái)在扶持的店，屬于平臺(tái)放養(yǎng)，等你變得更強(qiáng)壯，才有更多機(jī)會(huì)。

商家的競(jìng)爭(zhēng)就是這樣一個(gè)關(guān)系，你店鋪想著更近一步，需要在你同層商家中是最優(yōu)秀的，才有更進(jìn)一步的可能，你還沒(méi)跳出第一層的流量圈，是拿不到上層流量的。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

這個(gè)上層，你可以說(shuō)是店鋪層級(jí)，層級(jí)越高，你所處的流量環(huán)境不同，你的機(jī)會(huì)也不一樣。現(xiàn)在的操作就是讓自己的店鋪進(jìn)入更好的流量池，你才能拿到更多平臺(tái)資源。

3、打破流量瓶頸，做好搜索，抓取人群流量

想著拿到上層流量，就要做好本層的操作。打開(kāi)本層流量的方式就是，搜索流量，人群流量。平臺(tái)的規(guī)則是做人群，店鋪人群精準(zhǔn)，才有好的產(chǎn)出轉(zhuǎn)化。店鋪能有好的成交額，才能從平臺(tái)分到更多的流量，有更多的成交，店鋪進(jìn)入正向發(fā)展。

①人群流量

人群是現(xiàn)在最主要的玩兒法，人群精準(zhǔn)才能更好的去切流量。平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，對(duì)于人群的分類(lèi)已經(jīng)很細(xì)化。

圖5（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

人群可以有多層的分析，不同的人群維度代表著不同的需求點(diǎn)。一批同類(lèi)型的人群集合，就有店鋪的人群標(biāo)簽。所謂的打標(biāo)，就是這樣。

那么用來(lái)撬動(dòng)流量池的工具，就是這個(gè)人群標(biāo)簽。所以就要找準(zhǔn)自己的店鋪的人群結(jié)構(gòu)，根據(jù)自己店鋪的人群情況去引流。

圖6（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

店鋪的人群，根據(jù)店鋪訪客行為積累之后，會(huì)有訪客分層，系統(tǒng)也會(huì)給到你店鋪的分層情況。店鋪的訪客情況，就會(huì)一目了然，這只是店鋪的基礎(chǔ)訪客結(jié)構(gòu)，想著看更深入的訪客情況，可以去透視人群。

清楚訪客的情況，就要針對(duì)店鋪的優(yōu)質(zhì)人群去投放引流，而不是撒網(wǎng)的去引流。

很多商家認(rèn)為，既然做人群那就廣泛去投放，這樣的操作是不行的。要根據(jù)操作的引流階段去篩選人群投放。

圖7（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

把握好這個(gè)操作，人群這塊才能優(yōu)化好，人群不是隨意去燒的，畢竟人群可以有多維度大的組合。前期店鋪沒(méi)有什么優(yōu)質(zhì)人群，想著做初步人群的時(shí)候，可以去投放拉新人群（前提是，店鋪人群不是太亂，沒(méi)有大量**，淘客）

圖8（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車(chē)后臺(tái)截圖，僅供參考）

②關(guān)鍵詞流量

店鋪想著要流量，還是要從關(guān)鍵詞出發(fā)，因?yàn)殛P(guān)鍵詞背后才是人群。人群是依托于關(guān)鍵詞的，因?yàn)橘I(mǎi)家通過(guò)搜索各種關(guān)鍵詞，瀏覽產(chǎn)品，收藏加購(gòu)寶貝，才能有自己的標(biāo)簽行為。在某個(gè)店鋪積累下的標(biāo)簽行為，形成店鋪的訪客特征。

所以不要只是關(guān)注人群，不重視關(guān)鍵詞。簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，你就能看到關(guān)鍵詞對(duì)搜索結(jié)果，對(duì)流量的影響。

我想著買(mǎi)個(gè)小包送老婆，那我去淘寶頁(yè)面搜索產(chǎn)品。主要看關(guān)鍵詞“小包女包”搜索結(jié)果展示，看圖左側(cè)，再搜索關(guān)鍵詞“女包小包”

圖9（圖片源于淘寶頁(yè)面截圖，僅供參考）

搜索的都是女包產(chǎn)品，同一買(mǎi)家ID搜索的產(chǎn)品，但是搜索展示結(jié)果是不同的。買(mǎi)家ID相同，買(mǎi)家自身的標(biāo)簽是不變的，搜索結(jié)果有不同。

圖10（圖片源于直通車(chē)后臺(tái)頁(yè)面截圖，僅供參考）

再來(lái)看關(guān)鍵詞的流量情況，兩個(gè)關(guān)鍵詞的搜索展現(xiàn)指數(shù)是一樣的趨勢(shì)，在平臺(tái)認(rèn)為這是同一個(gè)詞，但實(shí)際的搜索匹配出來(lái)的產(chǎn)品不同。

這就和買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，不同關(guān)鍵詞背后的買(mǎi)家標(biāo)簽有差異。平臺(tái)分配流量，是通過(guò)人群，和關(guān)鍵詞去分配的，這個(gè)分配過(guò)程是大數(shù)據(jù)的計(jì)算過(guò)程。但這個(gè)計(jì)算是要細(xì)分很多內(nèi)容的，根據(jù)各個(gè)標(biāo)簽的權(quán)重去分配產(chǎn)品。

這個(gè)計(jì)算不是100%精準(zhǔn)展示，仍舊會(huì)是有誤差的，這就和你做直通車(chē)引流，店鋪低訪客人群仍有比較高的占比。最次的人群結(jié)構(gòu)，只能壓低占比，但是不能消除掉。

明白這一點(diǎn)，在優(yōu)化流量時(shí)候，就要把控好直通車(chē)的操作，關(guān)鍵詞的篩選和人群的投放就顯得尤為主要了，想著要好的人群，就要做好關(guān)鍵詞的篩選，這樣二者匹配度高，店鋪的流量才能高效的操作起來(lái)。

關(guān)鍵詞是搜索權(quán)重，人群是加權(quán)項(xiàng)，二者數(shù)據(jù)維度好，流量才能來(lái)到！

關(guān)于手淘流量的優(yōu)化操作就說(shuō)這么多，后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，喜歡分享的多支持收藏，歡迎交流溝通店鋪問(wèn)題。

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