如何抓住詳情頁(yè)的精髓要點(diǎn)？

有人說，好的款轉(zhuǎn)化率才會(huì)高，首要咱們不去研究這話對(duì)不對(duì)，我要說的是，好久之前看書總結(jié)的一條公式：用戶——產(chǎn)品——營(yíng)銷。

這條公式的解說是首要你要定位你的客戶群，也便是你想做那群人的生意。

然后找到他們需求的產(chǎn)品，然后想辦法賣給他們！ 簡(jiǎn)略來說，要做到高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)，你需求在之前做兩個(gè)過程： 1、必定要明確你的用戶是誰。

營(yíng)銷需求精準(zhǔn)打擊，瞄準(zhǔn)后出手，而不是亂槍打鳥。

這個(gè)過程是奠基石，這個(gè)沒有做好后邊做的再完美都是垃圾。

當(dāng)然你假如你現(xiàn)在手里有產(chǎn)品，也能夠依據(jù)產(chǎn)品倒推方針人群。

最近受咱們公司某同事的約請(qǐng)，幫他的客戶做一個(gè)咨詢分析。

當(dāng)時(shí)正好能夠擠出一些時(shí)刻。

就拿產(chǎn)品來看看。

產(chǎn)品是一款野外露營(yíng)多用處帳子，首要我依據(jù)產(chǎn)品定位人群，野外帳子是一個(gè)針對(duì)性產(chǎn)品，只要有需求才會(huì)搜索，哪些人會(huì)搜索帳子呢？

玩野外的驢友或許是喜歡郊游的人。

而這兩種人都相同，要用帳子露營(yíng)或許野餐。

我乃至還百度了一下帳子的用處。

到這兒，人群現(xiàn)已定位好了，要在野外露營(yíng)或許野餐的人！ 2、那么這些人的“需求”是什么呢？

記住，這個(gè)時(shí)分他們的需求不是帳子，帳子是必定要買的。

可是需求滿意一些需求。

什么需求呢？

首要咱們來分析一下野外露營(yíng)或許野餐可能會(huì)遇見的極端環(huán)境 a有可能會(huì)下雨；b有可能會(huì)刮風(fēng)；c有可能會(huì)遇見蛇；d有可能遇見蟲子（蜱蟲等很可怕的蟲子）；e不會(huì)搭帳子（咱們要寬恕初學(xué)者）；f帶東西太多，空間有限（寬恕有挑選困難癥的人，什么都想帶）。

以上這些都是在野外很簡(jiǎn)略遇見的。

所以，帳子肯定要協(xié)助用戶處理這些問題。

這樣做的好處是，假如是老驢，看到你的這么專業(yè)，更簡(jiǎn)略取得他們的信賴。

關(guān)于新人，他沒有想到野外這么兇險(xiǎn)，而你的產(chǎn)品假如處理這些問題，他會(huì)以這些問題為規(guī)范，去檢查其他店鋪的產(chǎn)品，而做到這樣明晰理清問題的店鋪少之又少。

自然也能幫你轉(zhuǎn)化。

依據(jù)以上提到的這些問題，總結(jié)出來4個(gè)需求： 1、安全（安全性很重要，什么蛇啊蟲啊的，走你） 2、鞏固（豆腐渣工程危害大呀） 3、便于裝置（動(dòng)手能力差傷不起?。?4、便利帶著（請(qǐng)寬恕有挑選困難癥的人） 咱們需求處理以上個(gè)問題，也就需求賣點(diǎn)提煉。

方才上面講了用戶和產(chǎn)品，那么接下來便是要營(yíng)銷，這個(gè)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷便是通過滿意用戶的需求而構(gòu)成的營(yíng)銷。

在營(yíng)銷界有一句話，必定要記住。

你銷售的產(chǎn)品，并不是你要賣，而是你的用戶要買。

這不是悖論，這句話，我想請(qǐng)?jiān)蹅兩钏?分鐘，真正的銷售是不是這樣？

賣點(diǎn)怎么提煉呢？

依據(jù)咱們上面提煉的需求。

1、安全。

賣點(diǎn)：運(yùn)用進(jìn)口共同織法的專業(yè)資料，單價(jià)高達(dá)**多少美元一碼，而這樣的資料的特性便是高度防水的防滲透的一起還能透氣（相似戈?duì)柼厮梗?/p>

運(yùn)用封閉式的高強(qiáng)度雙線接縫方法，使你在享受露營(yíng)的愉悅一起防止遭到蛇，蟲子，以及惡劣氣候影響，保證您的安全，使你有一個(gè)愉悅的假日。

2、鞏固。

賣點(diǎn)：結(jié)構(gòu)運(yùn)用高強(qiáng)度鋁鎂合金，單管能承當(dāng)50公斤的分量，保證不會(huì)由于小小的刮風(fēng)而被折斷。

而接頭處運(yùn)用了最新技術(shù)的高強(qiáng)度塑料接頭，保證在架起和收取帳子的時(shí)分不會(huì)開裂折斷。

整個(gè)帳子的結(jié)構(gòu)運(yùn)用的裴波拉契黃金分割比例制成，通過數(shù)萬次試驗(yàn)。

保證您的帳子在刮風(fēng)下雨等極端氣候下面任然能鞏固支撐聳峙。

3、便于裝置。

賣點(diǎn)：考慮到帳子的架勢(shì)是個(gè)技術(shù)活。

一般的新手同學(xué)難以完結(jié)，也同事省掉架起的時(shí)刻，咱們特意規(guī)劃了雨傘式的架起體系，打開帳子之后，一只手用力一抖，帳子就會(huì)打開，只需求簡(jiǎn)略固定一下地釘，就能夠完結(jié)架起。

露營(yíng)完結(jié)后收取帳子也是相同的方法，松開地釘，拉動(dòng)開關(guān)，整個(gè)帳子就會(huì)收縮，完結(jié)帳子的收取吃力。

然后使你即使是一個(gè)小白，也能單獨(dú)架起帳子，度過愉快的假日。

4、便利帶著。

賣點(diǎn)：考慮到帶著問題，咱們?cè)诖虬宓臅r(shí)分進(jìn)行了數(shù)百次改良，使咱們的帳子在最終收起來的時(shí)分，長(zhǎng)度60公分，直徑10公分，而由于咱們運(yùn)用了鋁鎂合金資料，所以咱們能夠滿足輕，一個(gè)能夠住4個(gè)人的帳子，咱們做到只要10公斤，這一切，咱們只是為了給您留下更多空間，便利您帶著更多的食物和玩具，讓您的假日愈加愉快。

（以上賣點(diǎn)提煉中涉及數(shù)字部分為本人撰寫，具體以實(shí)物為準(zhǔn)） 以上是賣點(diǎn)提煉部分，而這些賣點(diǎn)，都是圍繞處理買家的問題，安全，鞏固，便于裝置，便利帶著。

滿意買家的需求。

記住，你只是告知買家你有這個(gè)，不是你要賣，而是他們覺得需求一個(gè)這么好的產(chǎn)品，有必要要買?。《@一切，都是建立在：你知道你的買家是“誰”，然后分析出他們“需求”什么。

小編引薦：詳情頁(yè)不好做？

那是你沒找對(duì)方法

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