首播即爆發(fā)，寶藏作者組團入局抖音電商

街頭潮人,亦能成為帶貨達人很多人知道@毒角SHOW,都是由于他的短視頻。

戴著獨角獸頭套,在美國洛杉磯街頭向外國友人引薦老北京豆?jié){、臭豆腐,以輕松詼諧的辦法介紹“我國潮流”及“我國文明”。

因其內容豐厚風趣又接地氣,被粉絲親熱的稱為“角角”,并在抖音堆集了2700萬粉絲。

在很久之前,角角就曾考慮拓展自己的開展方向,由于憂慮粉絲不認可,遲遲未動。

“角角”結合過往視頻中的街頭文明風格,以及本身關于街頭說唱、籃球運動等潮流文明的酷愛,在選品之初,便決定了要在直播間推廣潮流品牌,讓潮流文明被更多人看到的方針。

關于要上架的產品品牌,角角和其團隊都會去采訪品牌的主辦人,了解品牌理念和未來方向。

并拍照“了不起的我國品牌”系列短視頻,為國潮品牌預熱,總播放量超5000萬。

直播間里的角角更是堅持自己一貫的特征,戴著獨有的標識——獨角獸頭套,邀請專業(yè)副播、NPC、RARN、SR等潮流品牌主辦人,共同討論品牌和產品背面的故事。

以聊天會友的辦法,將潮牌的產品理念,明晰的傳達給粉絲朋友。

@毒角SHOW 曾直言,期望以自己為橋梁,能讓粉絲和優(yōu)異的國潮品牌互相了解,并成為朋友。

在4月21日的首場直播中,角角與NPC、RARN等品牌協(xié)作的聯(lián)名限量款,售出1.5萬+件,整場GMV近千萬,有數(shù)百萬人進入直播間,了解國潮品牌,為角角后續(xù)深耕潮流服飾賽道打下了堅實的根底。

當自己從內容中看到喜愛的貨品時,現(xiàn)已開端自動去咨詢達人,期許獲得同款產品。

而坐擁千萬粉絲的劇情類達人七七正是享受到這一利好的代表。

其小號@是七七子,原意是給喜愛@三金七七和@一杯美式愛情系列短劇的粉絲,分享七七的日常日子,拉近與粉絲之間間隔而開設,但未曾想有不少粉絲私信@是七七子 咨詢日常使用好物的鏈接。

為了滿意粉絲需要,@是七七子 秉承著不孤負粉絲信賴的態(tài)度,耗時一個多月預備自己的首播。

尤其在貨品挑選上,七七會依據(jù)粉絲需要,反復找商家爭奪更好的貨品機制,以確保粉絲的利益。

為了防止粉絲不知道具體的直播時刻和上架產品,七七提早在視頻端進行預熱、種草,以確保粉絲能夠準時進入直播間,不錯失每一件想要的好物。

足夠的預備讓粉絲感觸到了七七的盡力,首秀GMV超270萬,兩場直播也為小號@是七七子 漲粉8萬。

曾經(jīng)在直播賽道小試牛刀過的@陳圓圓超心愛,為了將產品解說的更好,交融更多自己對產品的演繹,在曩昔的一年,每天忙完工作之后,還要再拍照一個講品小視頻。

支付終會得到報答,盡力一定會被認可。

在本年4月份的回歸首秀上,@陳圓圓超心愛 以搞笑夸大的方式順暢地將直播人設與視頻內容人設融為一體,在講品與文娛之間自如切換,打磨出一個具有自己明顯特征的美妝直播間。

選品上,圓圓更是形成了自己的共同辦法論,結合自測使用體會、線下方針人群使用反饋、短視頻種草數(shù)據(jù)、站內歷史數(shù)據(jù)等多個維度,去評價產品潛力挑選直播間貨品。

優(yōu)質的原創(chuàng)內容、堅持不懈的自我訓練疊加優(yōu)異的選品戰(zhàn)略,讓其不僅成為美垂賽道的漲粉黑馬,更成為帶貨榜新星。

在4月20日,首播當日直播間漲粉6.7萬,GMV打破700萬,憑一己之力將品牌商的冷門洗護產品帶至類目榜1。

在入駐抖音之初,東北雨姐就抱著經(jīng)過抖音賣出家鄉(xiāng)農產品,助力村莊開展的樸素等待。

2024年12月底,借抖音對三農視頻扶持的春風,@東北雨姐 一條用玉米磨酸湯的視頻帶來的上億流量,讓他們看到時機。

在沒有直播團隊,沒有直播經(jīng)歷、更沒有選品經(jīng)歷的布景下,他們四處反擊,查找支撐資源,敞開首場直播測驗。

借助渠道工具,剖析粉絲畫像,定下選品方向;使用本身人脈,尋覓專業(yè)朋友暫時把控直播間;在不孤負粉絲信賴的原則下,以誠心換誠心的態(tài)度,挑選價優(yōu)好物;與品牌商家商洽并拿到最低貨品價格,讓粉絲享受更多實惠。

首場直播測驗,讓東北雨姐看到了生意做大的或許,并開端建立自有團隊、優(yōu)化直播戰(zhàn)略。

4月,雨姐的回歸首秀GMV打破兩千萬,后續(xù)也持續(xù)發(fā)力,在感恩回饋節(jié)、618等場次獲得亮眼成果,帶貨口碑長時間維持在4.90分的高位,產品回購人次和賬號粉絲量不斷上漲。

但內容場和貨架場的打通,讓具有貨品優(yōu)勢的海豚團隊看到了時機,為擴展流量基本盤,獲取更大增加空間。

? 內容上,經(jīng)過開設多場次的夜話閑談專場,分享主播的個人經(jīng)歷,以故事的方式拉近粉絲間隔,擴展人群觸達,項目發(fā)動一周內成功打造出爆款視頻,全網(wǎng)播放量破330萬。

? 選品上,充分使用本身在貨盤供應鏈的優(yōu)勢,發(fā)揮在品牌品種數(shù)量、貨品機制、售后等方面利益,在用戶心中留下靠譜、好用、價優(yōu)的形象,堆集粉絲對直播間的信賴。

此外,敢于測驗低價格但高質量的貨品,作為福利招引粉絲停駐,提高直播間熱度,擴展直播間影響力。

? 直播間打造上,日播機制搭配主播團隊優(yōu)異的帶貨才能、才藝才能,讓直播間干貨與歡樂并存,將更多的泛流量轉化為購物粉絲,其首播銷售額就挨近千萬。

后續(xù)持續(xù)發(fā)力,最高單天銷售額破千萬,首播至今4個月,整體GMV超2億,口碑分不曾低過4.97。

關于未來,海豚團隊更期望將直播間打造成直播綜藝節(jié)目的風格,一同持續(xù)加強在視頻內容端的營銷,拓展粉絲群體,獲取生意上更大的增加空間。

“網(wǎng)不紅”種草大戶,穩(wěn)扎穩(wěn)打的再創(chuàng)業(yè)之路美妝賽道的種草大戶@網(wǎng)不紅萌叔Joey,由于共同的“鵝鵝鵝鵝鵝鵝”笑聲,被粉絲親熱地稱為“養(yǎng)鵝大戶”。

在入駐抖音之后,憑仗高顏值、強人設和詼諧風趣的個人風格,在抖音堆集2700萬粉絲,抖音早已成為萌叔主運營的陣地。

審慎的萌叔,即使面臨多種利好加持,也沒有挑選激進入場。

而是堅持“小步慢走,快速生長”這一理念,先在小號試水,磨合好團隊,再去大號敞開更大生意。

選品方面,萌叔團隊根據(jù)本身堆集下來的產品庫、粉絲反饋、以及渠道給到的爆款榜單數(shù)據(jù)等多個維度,挑選優(yōu)質產品,滿意粉絲需要。

而在直播方面,汲取團隊、渠道給到的復盤數(shù)據(jù)和主張戰(zhàn)略,而且經(jīng)過視頻端與粉絲分享復盤經(jīng)歷,在優(yōu)化直播間的一同,也讓粉絲看到本身的生長。

現(xiàn)在萌叔的種草號,單場GMV均在300萬+,相比首播GMV,提高近兩倍。

有著十余年美食欄目掌管經(jīng)歷的劉雨鑫,轉戰(zhàn)抖音之后,憑仗專業(yè)的美食主播人設,輸出探店打卡,美食測評等內容,在美食賽道達人中火速出圈,曾在半年內漲粉數(shù)量打破160萬+,現(xiàn)在@劉雨鑫JASON 粉絲數(shù)量近400萬。

負責、靠譜、專業(yè)是他的標簽。

與美妝、服飾、3C等賽道不同,探店遇到的美食好物,通常是原材料買得到,但成品買不到,只能線下去店里品味;且原材料部分,一般顧客在線上難辨別出好壞。

關于此,劉雨鑫在原材料部分與優(yōu)質的供應鏈安排協(xié)作,確保產品質量;關于店家自做產品和當?shù)靥卣餍〕?在挑選過店家后,經(jīng)過實地拜訪、協(xié)作等方式,說服店家將產品帶到直播間,經(jīng)過線上銷售,為粉絲帶去特征風味,滿意粉絲的需要。

在首播開端前,面臨團隊全員倒下的突發(fā)情況,也沒有推延直播,堅持履行對粉絲承諾,首播GMV打破百萬;在直播完畢后,并未挑選歇息,而是積極復盤直播數(shù)據(jù),總結直播間問題,優(yōu)化直播戰(zhàn)略,為后續(xù)深耕直播賽道,打下堅實的根底。

? 這兒“根底深”:抖音超6億日活用戶,意味著寬廣的用戶根底。

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