戰(zhàn)果由戰(zhàn)場決定，中高客單價產(chǎn)品狙擊戰(zhàn)

一．咱們的先來認識這個貨架理論。

1.定價越高，排名越高，銷量越少 這個道理很簡單的，類似于金字塔相同的，就金9.9元相同的產(chǎn)品相同，在淘寶查找出來滿大街都是，可是在你要是查找9999元的，這個便是鳳毛菱角，你的排名就會越靠前，同時還得賣得動才行，這個的話，從整個貨架模型來考慮的話，定價高的東西，你得銷量跟一般的產(chǎn)品差不多，或是略比他低一點，你的排名會比他的高，這是由于你得產(chǎn)品的單坑產(chǎn)出高，由于你的價格高，你的銷量比較的低。你得考慮下，你是要銷量還是單坑產(chǎn)出值呢？這個蹺蹺板咱們怎樣把握呢？后面為咱們揭曉~~~~~~~~

 2.渠道根據(jù)商場需求，匹配坑位 淘寶是做什么的呢？他的左面是買家，右邊是賣家，他的目的便是連接雙方的橋梁。在渠道上，他便是把賣家想要賣的寶物展示出來，把買家想要買的寶物展示到買家的眼前。這個便是商場的匹配。只要賣家的寶物賣的動，你才有或許獲得這個坑位，才能夠在在貨架上展示出來。單坑產(chǎn)出便是很重要了。店肆銷售額/你的訪客數(shù)=uv價值 （便是每一個訪客進來之后能夠的成交多少錢），你的uv價值越高，你的商場需求就會越高。 

3.查詢成果差異 咱們的在淘寶中的查找分為淘寶查找和天貓查找。淘寶查找會受到是那個上下架的影響。比方上新產(chǎn)品，能夠給買家注入新的血液，有新的選擇。同時能夠提高店肆的動銷率。天貓查找主要是受到價格的影響。

 二.操作注意點 

1.一口價不能改，經(jīng)過扣頭調(diào)整，扣頭起伏不要超越10倍。 

2.把我價格調(diào)整節(jié)奏。淡季能夠做低價做來做銷量，旺季能夠恢復常價，做排名。 

3.淘寶5個價格帶。只要你查找關(guān)鍵詞，就會呈現(xiàn)5個柱狀的圖，知道吧。主張店肆商品遍布各個價格段，給顧客更多選擇。（切記，不要呈現(xiàn)特異價格，超出淘寶正常的一個價格值，職業(yè)是均價是1000元，成果你只賣10元錢）假如你全店價格一致都是199元，其實這樣是不好的，淘寶查找排名匹配是有一定的規(guī)律的，咱們的買家身上是有自己的標簽的，他們會經(jīng)過標簽找店肆里面合適他的產(chǎn)品，要是你的全店都是這個一致的，那你就只能抓住這個價格人群，其他的你就沒有辦法匹配了，相當于是其他人群的拋棄。第二呢，任何一個店肆，同一個關(guān)鍵詞，在同一個價格段，同一頁里面最多只能夠呈現(xiàn)2個產(chǎn)品，那自己的產(chǎn)品都是在同一個價格，那是不是會讓自己的產(chǎn)品內(nèi)斗，相互競爭呢？當你一個產(chǎn)品排名靠前了，你用直通車推新品的時分，或許這個寶物上了，你之前的就被擠下來了，是不是很可惜呢.........那么問題又來了，那我的價格許多之后會不會打亂標簽呢？這個的話，你就要注意店肆的產(chǎn)品的布局，一定要主次清楚，不必平均分配。 

三．實操步驟 

1.搜集數(shù)據(jù) ，然后將數(shù)據(jù)導出到表格里面。保存數(shù)據(jù)需要的數(shù)據(jù)，把多余的數(shù)據(jù)的刪除，保存圖2里面的數(shù)據(jù)，然后計算出產(chǎn)出。   

2.數(shù)據(jù)計算好了之后，登錄淘寶頁面，經(jīng)過關(guān)鍵詞查找出產(chǎn)品的價格段，然后填寫到表格里面，結(jié)合圖2 的數(shù)據(jù)，計算出這個價格段的平均排名、平均價格，平均銷量，平均單坑產(chǎn)出、價格段總產(chǎn)出，最終計算出價格產(chǎn)出占比。   

3.梳理產(chǎn)品價格模型。尋找合適切入的價格段，確認銷售方針。經(jīng)過這個數(shù)據(jù)的剖析，咱們能夠看到第二個價格段的價格產(chǎn)出占比是最大的，可是剖析第三個價格段的時分，天的寶物是他的一半，可是他的價格產(chǎn)出比只比第二個的少一點。這個數(shù)據(jù)越多，剖析的數(shù)據(jù)就會越精準了。咱們在盡或許經(jīng)過數(shù)據(jù)來定價格。只要契合自己的產(chǎn)品的價格你才能夠占有好的商場。不要在一個過錯的時刻，一個過錯的地點，找一個過錯的對手，打了一場過錯的戰(zhàn)役。比方人家做淘倉的時分，你做淘寶客推，當他們的產(chǎn)品都清倉完了，你的銷量也上去了，然后你在提價，你的產(chǎn)品就賣不動了。一切咱們的時刻要選對，戰(zhàn)場要選對。  不要在一個過錯的時刻，一個過錯的地點，找一個過錯的對手，打了一場過錯的戰(zhàn)役。比方人家做淘倉的時分，你做淘寶客推，當他們的產(chǎn)品都清倉完了，你的銷量也上去了，然后你在提價，你的產(chǎn)品就賣不動了。

一切咱們的時刻要選對，戰(zhàn)場要選對。小編引薦：淘寶店肆中客單價的提升規(guī)律 本文"戰(zhàn)果由戰(zhàn)場決定，中高客單價產(chǎn)品狙擊戰(zhàn)"(http://m.rennidai.cn.com/news?id=358932)     中高客單價產(chǎn)品狙擊戰(zhàn)                  

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