天貓店鋪的銷量分為月銷量和年銷量兩種，一般商家都會(huì)對店鋪每個(gè)月的銷量進(jìn)行查看和分析。如果銷量下降，需要尋找原因。那如何知道天貓某網(wǎng)店的年銷量?

一、怎么看天貓銷售數(shù)據(jù)?

您可以進(jìn)入天貓【商家中心】-【賬房】-【收支查詢】-【支出情況】，選擇需要查詢年份的時(shí)間段，通過本月交易額這欄的數(shù)據(jù)計(jì)算銷售額哦。

二、如何提高銷量?

1、優(yōu)化淘寶寶貝主圖詳情頁

主圖和詳情頁是非常重要的部分，很大程度上決定了流量轉(zhuǎn)化。

主圖是店鋪的第一個(gè)展示，但是主圖沒有做好，導(dǎo)致流量大量流失。寶貝詳情頁是讓消費(fèi)者詳細(xì)了解產(chǎn)品的，所以做詳情頁是為了展示產(chǎn)品的屬性和優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)也要突出，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

除了以上兩條，寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞也要優(yōu)化，標(biāo)題的關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品相關(guān)等等。

2、多渠道引流

現(xiàn)在淘寶的流量越來越分散，要學(xué)會(huì)多渠道疏導(dǎo)，比如免費(fèi)，付費(fèi)，或者站外渠道都可以嘗試。尤其在新媒體時(shí)代，自媒體的作用不容忽視。

3、老客戶維護(hù)

你知道淘寶什么時(shí)候會(huì)給你更多的流量嗎?當(dāng)你的數(shù)據(jù)優(yōu)化了，復(fù)購率高了，權(quán)重也會(huì)相應(yīng)提高。

現(xiàn)在屬于無線時(shí)代，但是手機(jī)每頁展示的寶貝數(shù)量有限，大家也懶得一頁一頁的翻下面的產(chǎn)品?；旧蟽身撝缶筒凰⒘?。所以這個(gè)時(shí)候，如果你的產(chǎn)品能讓客戶滿意，服務(wù)能跟上，基本上客戶會(huì)再次購買。而且維護(hù)一個(gè)老客戶的成本很低。

所以，維護(hù)老客戶是非常必要的。具體方式也有很多，比如設(shè)置會(huì)員日，給老客戶優(yōu)先購買權(quán)，或者有老客戶活動(dòng)。

4、禮品營銷

很多賣家會(huì)選擇賣贈(zèng)品，但有些效果不大。為什么?這是因?yàn)槎Y物的選擇首先要滿足目標(biāo)用戶的需求，要有吸引力(精致或者有創(chuàng)意)。比如星巴克的圣誕限量禮品，要讓顧客有購買產(chǎn)品送禮物的沖動(dòng)。

總的來說，普通用戶是無法查看和知道天貓網(wǎng)店的年銷量的。只有商家才能通過進(jìn)入后臺進(jìn)行店鋪銷量數(shù)據(jù)的查看。

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網(wǎng)店銷售額的計(jì)算公式是什么？銷售額等于什么？

要想知道自己店鋪的盈利情況如何，需要通過查看店鋪銷售額來了解具體的情況。銷售額可以選擇某個(gè)月份進(jìn)行具體查看，也可以看年度銷售額。那網(wǎng)店銷售額的計(jì)算公式是什么?

一、網(wǎng)店銷售額等于什么?

銷售額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)÷所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))×100%。

展現(xiàn)量是按照PV來計(jì)算的，比如把把淘寶首頁連續(xù)刷了10次，在刷的首頁剛好有產(chǎn)品在進(jìn)行推廣(硬廣，淘寶的一種付費(fèi)推廣方式，廣告費(fèi)按每千次展現(xiàn)量計(jì)費(fèi))。

那這款產(chǎn)品在這段時(shí)間內(nèi)的展現(xiàn)量就等于“n+10”。

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)

轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)÷所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))×100%

客單價(jià)的計(jì)算公式是：客單價(jià)=銷售總額÷顧客總數(shù)(所有顧客的轉(zhuǎn)化率)

或者是客單價(jià)=銷售總額÷成交總筆數(shù)(成交顧客的轉(zhuǎn)化率)

二、網(wǎng)店銷售額取決于哪些因素?

1、產(chǎn)品價(jià)格

店鋪的營業(yè)額是與銷售的貨源的價(jià)格直接掛鉤的，產(chǎn)品價(jià)格越高，店鋪的經(jīng)營成本自然就越大，店鋪無論是把銷售的產(chǎn)品價(jià)格提高，還是維持與同類的產(chǎn)品銷售同樣的價(jià)格，都是會(huì)影響店鋪的營業(yè)額的。

2、產(chǎn)品款式

銷售的產(chǎn)品的款式也會(huì)直接影響到店鋪的營業(yè)額，當(dāng)顧客有需要購買相關(guān)的產(chǎn)品而進(jìn)入你店鋪時(shí)，顧客是否會(huì)在你店鋪下單，這完全是取決于你店鋪的產(chǎn)品款式上，特別是一些服裝類還有鞋子類的，款式有各式各樣的，如果產(chǎn)品的款式不是顧客喜歡的，那顧客自然就不會(huì)購買，這大大影響了店鋪的營業(yè)額。

3、售前售后服務(wù)

店鋪的售前售后服務(wù)也是間接影響店鋪營業(yè)額的，在售前時(shí)，如果客服服務(wù)不到位，顧客咨詢問題時(shí)不在線，或者對顧客的詢問一點(diǎn)耐心都沒有，解答不了顧客的疑 慮，那么很多顧客都會(huì)放棄購買，轉(zhuǎn)到別家店鋪?zhàn)稍儭?/p>

總的來說，網(wǎng)店銷售額的計(jì)算公式是：銷售額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。影響銷售額的因素有產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品款式和售前售后服務(wù)這三個(gè)。

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