抖音直播提升數(shù)據(jù)的產(chǎn)品介紹話術(shù)與成交話術(shù)。

產(chǎn)品介紹是Tik Tok現(xiàn)場(chǎng)發(fā)貨最基本，也是最重要，最有影響力的因素。

如何做好產(chǎn)品介紹和直播，提高直播間轉(zhuǎn)化率？

(1)產(chǎn)品證明:出示產(chǎn)品可信證書，證明產(chǎn)品可靠。

包括但不限于:銷售截圖、網(wǎng)友好評(píng)、網(wǎng)絡(luò)名人推薦、官方資質(zhì)、專家背誦等。

比如:一周賣出13000份(銷售數(shù)據(jù))。

上市當(dāng)天，銷量超過8000份(銷售數(shù)據(jù))的客戶中有32%會(huì)回購(gòu)(回購(gòu)率)。

好評(píng)率99%(好評(píng)率)。

參考詞:我們的直播工作室有59個(gè)套餐，他們已經(jīng)賣出了14萬(wàn)份。

(具體銷量)共售出14萬(wàn)份，累計(jì)評(píng)分4.9分。

()除了專業(yè)性，現(xiàn)場(chǎng)感也是影響直播間粉絲是否愿意為你的直播買單的重要因素之一。

產(chǎn)品介紹場(chǎng)景怎么做？

最簡(jiǎn)單的辦法就是多使用比喻性的句子，把虛的比作實(shí)的，把實(shí)的比作虛的。

參考詞:比如李佳琪在推薦香水的時(shí)候，把看不見的和摸不著的“虛”香比作:一個(gè)戀愛中的女生，找到男朋友很開心，那種甜甜的感覺。

屋頂花園，砍頭男香，很適合夏天穿著白紗裙在海邊漫步的女生。

感覺很干凈。

04:完成交易。

成交商品有三個(gè)核心點(diǎn):(1)打消顧慮(1)他們還會(huì)在直播間展示自己的購(gòu)買訂單，證明某個(gè)產(chǎn)品是“自用”，是重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品。

這些看似不經(jīng)意的動(dòng)作其實(shí)暗藏貓膩——打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮。

一定要在自己的直播工作室試用產(chǎn)品，分享體驗(yàn)和效果，驗(yàn)證產(chǎn)品的功效。

只有這樣，才能有足夠的說服力，證明你在用，證明你感覺很好，才能讓你的粉絲說服你，購(gòu)買你的產(chǎn)品。

同時(shí)也要描述產(chǎn)品的使用需求和購(gòu)買需求，雙管齊下，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

(2)價(jià)格錨點(diǎn)我們?cè)谫?gòu)物時(shí)經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象:一件商品的建議零售價(jià)是29元，但實(shí)際上是以19元出售的；商家往往把原價(jià)劃掉，再寫一個(gè)優(yōu)惠價(jià)；小店喜歡出高價(jià)，等著我們還價(jià)。

這里的“29元”和“原價(jià)”是商家設(shè)定的“價(jià)格錨點(diǎn)”。

我們都知道這個(gè)產(chǎn)品只值19元錢，但是感覺很便宜。

這就是著名的錨效應(yīng)。

記住:消費(fèi)者不是真的為商品的成本買單，他們是為商品的價(jià)值感買單。

參考:某貓旗艦店價(jià)格79.9元一瓶，(旗艦店價(jià)格-價(jià)格錨點(diǎn))。

今晚買2瓶直接立減80元，相當(dāng)于第一瓶79元，第二瓶免費(fèi)(直播低價(jià))。

我們?cè)俳o你減2元，我送你雪花膏。

這瓶也要79元90分(超值福利，買了就能賺)。

(3)限時(shí)、限時(shí)、限地、限量:今天優(yōu)惠有限，只有100件，這款衣服這個(gè)顏色只有最后一件，賣完就沒了；制造業(yè)的稀缺感其實(shí)是一種常見的促銷方式。

參考詞:這個(gè)真的有限，只有最后# # #件。

看中了一定要及時(shí)下單，不然以后搶不到了！位置:這個(gè)價(jià)格今天只在我的直播間有，站外沒有。

參考詞:“別想了，拍吧，只有我們這里有這樣的價(jià)格，以后只會(huì)越來越貴。

”限時(shí)(由點(diǎn)到面漲價(jià)):倒數(shù)10個(gè)數(shù)字，限購(gòu)開始，下架。

一定要告訴客戶，只有這10分鐘是價(jià)格，時(shí)間到了就恢復(fù)原價(jià)。

制造一種緊迫感，讓顧客馬上下訂單。

參考:還有最后三分鐘。

如果不買寶貝，趕緊下單。

時(shí)間到了我們就下架(恢復(fù)原價(jià))！在《Tik Tok現(xiàn)場(chǎng)》中有哪些不能說的敏感詞？

有哪些被禁止的行為？

Tik Tok如何推廣自己的直播？

2020 Tik Tok現(xiàn)場(chǎng)推廣讓人氣更輕松！在Tik Tok現(xiàn)場(chǎng)pk能賺多少錢？

如何提高pk值？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

拼多多評(píng)價(jià)不顯示怎么辦-拼多多問答電商問答

淘寶賣寵物食品需要證嗎-淘寶問答電商問答

淘寶開店30元保證金能退嗎-淘寶問答電商問答

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。