疫情期間培訓機構(gòu)如何招生？如何做好保生工作？

因為疫情的關(guān)系，很多的培訓機構(gòu)都已經(jīng)關(guān)門了。但是房租、人工成本是實實在在的擺在面前，如果不能繼續(xù)招生那么培訓機構(gòu)很有可能就會倒閉。那么疫情期間培訓機構(gòu)應該如何招生呢?

傳統(tǒng)的招生方法是地面推廣，但是現(xiàn)在街上的人寥寥無幾，更別說招生了?，F(xiàn)在只能通過線上招生，所以我們培訓機構(gòu)要做好全線上宣傳。招生老師也要搜集相關(guān)信息，做好全面的線上宣傳。對于老客戶，可以考慮返券的活動，老生可以享受轉(zhuǎn)介紹的返券活動，可以得到返券或者在線課程。

或者疫情過去之后贈送同比例的一節(jié)班課，以這種形式來觸動老生的參與性，加大線上整體的宣傳力度，通過文章、視頻、短視頻，在朋友圈、公眾號等渠道進行營銷，或者在當?shù)貙λ械尼t(yī)療工作者子女，物流人員的孩子或其他相關(guān)一線人員，讓子女免費讀一個學期。

也可以利用線上拼團的形式進行裂變，可以考慮三人成團、全員八折、五人成團、全員六折這樣的優(yōu)惠政策。包括發(fā)起砍價活動，在朋友圈里面進行轉(zhuǎn)發(fā)傳播。網(wǎng)絡招生特別的重要，這時候和一些代招平臺合作，無疑是可以更及時搶占生源。

如何做好保生工作?首先是做好家長的工作，獲得理解，不要在未經(jīng)家長同意的情況下就急切地把課程消耗，容易引起家長恐慌和反感，極易降低客戶信任，不僅影響課程續(xù)費甚至導致家長退費，一定要取得家長的理解和支持，處理好調(diào)課和退費的問題。

培訓機構(gòu)要發(fā)揮網(wǎng)絡平臺的作用，為學生提供在線輔導、答疑等教學服務。通過家長群告知家長學員可以在線上學習，對接受線上課程的家長給予課程優(yōu)惠，打消家長的退費疑慮。在停課期間督促學生學習，這能讓家長感受到機構(gòu)的用心，留下良好的印象。

培訓機構(gòu)在特殊時期里，不僅要想辦法招生，還要知道如何保生，不要失去本來就有的資源。培訓機構(gòu)要及時的保證線上不停課模式，對會員進行在線教育，讓會員打卡學習，做到和線下上課一樣。

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