如何用“心選”工具做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷？

今天我們聊點(diǎn)接地氣的。聊聊如何讓一個(gè)客戶在一筆訂單中購(gòu)買多件寶貝，是所有商家都在關(guān)心的事情，因?yàn)閱喂P訂單售賣出多件貨，不僅直接增加了我們的利潤(rùn)，而且也會(huì)增加我們的產(chǎn)品權(quán)重和店鋪權(quán)重，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期和短期都是有很大幫助的。今天要跟大家講到的就是淘寶心選工具！

而已一單多貨，我們能用到的最基礎(chǔ)的工具就是【心選】工具，其功能強(qiáng)大，展示方式多樣，可以幫助我們?cè)谇捌诤芎玫淖龊脤氊惔钆渑c推薦，所以這節(jié)課我們將詳細(xì)的來(lái)講一講店鋪如何設(shè)置心選，及心選的一些設(shè)置技巧。

進(jìn)入之后我們就點(diǎn)擊新建計(jì)劃，進(jìn)入心選的設(shè)置階段，如下圖所示：

點(diǎn)擊選擇主商品，可以添加加入心選的寶貝，在這里我們推薦新手賣家前期選擇良種，比較簡(jiǎn)單，方便的展示模式。如上圖所示的相冊(cè)和精品。

相冊(cè)模式就是，平鋪直敘的6個(gè)寶貝排列，點(diǎn)擊設(shè)置按鈕可以置放兩行寶貝，也就是一個(gè)新選可以放12個(gè)寶貝，這樣都是足夠滿足各位同學(xué)需求的。

而精品模式的展示方式，主要是兩大圖帶兩小圖，點(diǎn)擊設(shè)置后還有其他6種模式可以，各位同學(xué)可以按照自己的實(shí)際需求，去選擇排列模式。

上面是PC端的展示模式，下面給大家介紹一下無(wú)線端的心選展示：

按照官方的限制，目前是只能一次性推薦10個(gè)產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)心選都是主要以PC端的設(shè)置為主，作為在首屏之后的寶貝關(guān)聯(lián)。所以接下來(lái)我們主要來(lái)談?wù)勈裁礃拥漠a(chǎn)品時(shí)候放心選，什么樣的產(chǎn)品又適合做關(guān)聯(lián)。

第一類寶貝：非主推款。

對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，店鋪里總有一些寶貝，每天的訪客不是很多，直接轉(zhuǎn)化能力又較差，直接刪除，怕影響自己的流量，而不刪除，有沒(méi)有什么好的轉(zhuǎn)化拉低店鋪的數(shù)據(jù)，特別的雞肋，像這種寶貝就非常適合加入心選，因?yàn)檫@種寶貝沒(méi)有很強(qiáng)的直接轉(zhuǎn)化能力，而我們通過(guò)心選的設(shè)置，來(lái)關(guān)聯(lián)我們店鋪內(nèi)的其他寶貝【比如主推款和其他轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)的寶貝】，來(lái)使我們對(duì)流量的轉(zhuǎn)化能力進(jìn)一步提升，也能讓這類雞肋型寶貝獲得最大的效果。所以當(dāng)你店鋪里有一款寶貝只有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化的時(shí)候，除了優(yōu)化詳情頁(yè)也可以做好寶貝的關(guān)聯(lián)。

第二類寶貝：店鋪的引流主推款。

店鋪的引流主推款，往往是一款高性價(jià)比轉(zhuǎn)化能力較強(qiáng)的寶貝，但是利潤(rùn)空間相對(duì)而言較低，僅僅是起到了一個(gè)引流的作用，無(wú)法為我們的店鋪直接帶來(lái)太好的利潤(rùn)。所以這類寶貝我們需要通過(guò)心選，風(fēng)格款式相近的寶貝，而這些寶貝都具備一定的利潤(rùn)空間，通過(guò)引流款來(lái)帶動(dòng)這些利潤(rùn)款的銷量增長(zhǎng)，從而真正的為我們店鋪帶來(lái)利潤(rùn)。

除了寶貝之間的相互關(guān)聯(lián)，我們的心選也可以做成海報(bào)的模式，用來(lái)幫助我們宣傳我們店內(nèi)的活動(dòng)與優(yōu)惠信息，比如當(dāng)我們報(bào)上了天天特價(jià)活動(dòng)，我們就可以通過(guò)新選的海報(bào)設(shè)置進(jìn)行預(yù)熱；包括店內(nèi)的一些搭配套餐，多件優(yōu)惠政策，都可以通過(guò)我們的心選進(jìn)行展示，來(lái)強(qiáng)化優(yōu)惠效果。

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