抖音活動(dòng)中影響用戶成交的2個(gè)因素

抖音商家報(bào)名參加活動(dòng)，自然是希望通過(guò)活動(dòng)能讓成交額實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。但多半抖音商家正在遭遇這些難題，活動(dòng)明明人氣很足，但很難達(dá)成成交，這到底是什么原因呢？其實(shí)想要抖音活動(dòng)快速成交也不難，了解客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)、把我時(shí)機(jī)、找到方法以及知曉成交注意事項(xiàng)。抖音商家想最短時(shí)間內(nèi)達(dá)成成交，來(lái)看看要知曉哪些。

一、清楚影響客戶成交因素

1、下單人數(shù)

人們都有一個(gè)跟風(fēng)心理，抖音商品購(gòu)買下單人數(shù)越多，自然購(gòu)買跟風(fēng)購(gòu)買的就越多。那想要讓客戶下單除了跟風(fēng)外，要幫助客戶解決痛點(diǎn)，讓客戶明白產(chǎn)品價(jià)值，才能順利下單。

2、客單價(jià)

抖音商家自然是希望客單價(jià)越高越好，于是定價(jià)商品2件起售、5件起售，這種做法完全不正確。商家想要提高客單價(jià)想法固然沒(méi)錯(cuò)，那應(yīng)該講究方法，比如關(guān)聯(lián)銷售、相似推薦?？蛻糍?gòu)買了一件上衣，你搭配推薦銷售一條褲子或裙子，自然就能提升客單價(jià)。

二、抖音活動(dòng)玩法要素

1、吸引更多的人看直播

抖音活動(dòng)效果好不好，要看主播知名度、控場(chǎng)能力、活躍氛圍能力等，但關(guān)鍵一點(diǎn)還是粉絲人多不多。足夠的粉絲+出色的主播，自然能完美具備一次抖音直播活動(dòng)。想要抖音直播活動(dòng)粉絲足夠多，預(yù)熱、預(yù)告、引流、推廣都不能少。

2、讓看直播的人下單

抖音直播活動(dòng)開(kāi)始了，遲遲沒(méi)有粉絲下單，那這就是主播營(yíng)銷不到位了。抖音主播可以借助滿減、抽獎(jiǎng)、限時(shí)限量?jī)?yōu)惠等活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)觀看直播的粉下單。

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