微商該如何走上正確道路 玩轉(zhuǎn)社群電商

現(xiàn)在有一群人以微信朋友圈作為平臺(tái)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，我們就暫且稱(chēng)之為微商吧。朋友圈的出現(xiàn)使給了這群人一個(gè)聚眾營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，雖然說(shuō)大部分的微信用戶還是在單純的使用產(chǎn)品，但是那些有些商人們就已經(jīng)開(kāi)始琢磨如何利用這個(gè)產(chǎn)品賺錢(qián)。

早期時(shí)候的微商確實(shí)是有人實(shí)實(shí)在在的在賣(mài)產(chǎn)品，但后來(lái)面膜的出現(xiàn)打破了這一常規(guī)，他們不僅自己賣(mài)，還借助了傳銷(xiāo)機(jī)制發(fā)展下線，一時(shí)間滿朋友圈都是賣(mài)面膜的，據(jù)說(shuō)還有不少人賺了不少錢(qián)。微商野蠻生長(zhǎng)的模式帶來(lái)的結(jié)果就是讓朋友圈變成了生意圈，每天都有鋪天蓋地的廣告在朋友圈里面橫行，所以，最早期野蠻生長(zhǎng)階段的微商模式是簡(jiǎn)單粗暴并建立在騷擾朋友的基礎(chǔ)之上的。

隨著一系列微店產(chǎn)品誕生，微商的玩家開(kāi)始向工具化平臺(tái)遷移，這樣能夠讓自己的微商可管理、可組織化、可規(guī)模化，這樣的微商開(kāi)始往微商創(chuàng)業(yè)方向上看，而隨著淘寶屏蔽微信，微商的第三方平臺(tái)出現(xiàn)了繁榮景象，微店、有贊等等一系列移動(dòng)網(wǎng)店工具出現(xiàn)。目前，微商處于工具化時(shí)期，同時(shí)也在向大整合時(shí)期過(guò)度，大整合主要是跨設(shè)備終端、跨APP平臺(tái)、跨支付場(chǎng)景的商品管理、營(yíng)銷(xiāo)模式、支付多樣化之大整合，比如微信支付、支付寶、NFC、蘋(píng)果支付等都讓支付手段豐富了太多，支付場(chǎng)景空前的豐富起來(lái)，幾乎能覆蓋到人們的任何方面。

社群電商，這個(gè)詞是隨著粉絲經(jīng)濟(jì)流行而熱門(mén)的，粉絲經(jīng)濟(jì)要求你要有粉絲，你的產(chǎn)品有粉絲，這時(shí)候?qū)τ趥€(gè)人的魅力和產(chǎn)品的特質(zhì)要求就會(huì)很高，這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)高大上，那么，小玩家能不能玩，草根們能不能玩，到底怎么玩呢？

社群電商事實(shí)上要求品牌或個(gè)人具有獨(dú)有特質(zhì)和文化，并以此吸引大批粉絲跟隨并傳播，一個(gè)品牌可能不是很大，但是可能卻成為很好的社群電商。比如，我認(rèn)識(shí)一個(gè)手工加工牛皮錢(qián)包等皮制品的姐姐，他們幾個(gè)人就做這個(gè)事兒，商品即作品，每一個(gè)價(jià)格在幾千元不等，口碑甚佳，像他們這樣的產(chǎn)品有明確的人群定位，并且很容易產(chǎn)生身份認(rèn)同和口碑傳播，相對(duì)而言，他們就很容易做好社群電商，甚至不需要太多刻意的營(yíng)銷(xiāo)。

不管什么電商，做得都是服務(wù)業(yè)和零售業(yè)，千年不變的東西還是賣(mài)貨的過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈、客戶關(guān)系管理這些都是基本要素，我們比較幸運(yùn)的是有越來(lái)越多優(yōu)秀的軟件廠商，微商的工具化和數(shù)據(jù)化走在正確的路線上。

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