拼多多今天在上海推出了“新品牌計(jì)劃2.0”，對(duì)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行加碼，試圖通過(guò)開(kāi)拓定制化產(chǎn)品增量市場(chǎng)結(jié)合百億補(bǔ)貼，孵化更多自主品牌。很明顯，這是拼多多對(duì)后來(lái)者的反攻；不過(guò)，這種反攻是否有效，還有待于市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)；畢竟，不可否認(rèn)的事實(shí)是，拼多多目前的狀況并不樂(lè)觀。

2022年第二季度，拼多多百億補(bǔ)貼橫空出世，其年人均消費(fèi)從1257元漲至1467元，凈增210元，比去年同期增長(zhǎng)92.4%；此后，得益于拼多多的長(zhǎng)期補(bǔ)貼戰(zhàn)略，年人均消費(fèi)仍保持在較高的同比增速。

但是，到2022年底，某網(wǎng)讓百億補(bǔ)貼成為常態(tài)，拼多多年的年人均消費(fèi)增速下降到52.7%；在聚劃算、京東、蘇寧、抖音等電商平臺(tái)上，拼多多年的年人均消費(fèi)增速下降到52.7%；

根據(jù)拼多多2022年Q2財(cái)報(bào)，期間內(nèi)，拼多多的月活用戶增長(zhǎng)率從68%下降到55%,GMV增長(zhǎng)也從上季度的1506億下滑到了1115億左右；拼多多年的年人均消費(fèi)額只比上季度多了15元，比去年同期增長(zhǎng)了27%。

(電子商務(wù)在線)

另外，據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，7月拼多多補(bǔ)貼商品的數(shù)量激增，這一現(xiàn)象背后是否存在拼多多逐步放棄扶持的策略，而轉(zhuǎn)向高補(bǔ)貼商品的GMV增長(zhǎng)速度是否與拼多多有關(guān)？

于是，中小商家也許會(huì)對(duì)拼多多有一些質(zhì)疑，特別是在如今淘寶特價(jià)版迅速出圈的情況下，拼多多的部分商家和用戶已經(jīng)開(kāi)始質(zhì)疑拼多多了。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2020Q2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》，淘寶特價(jià)版繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，進(jìn)入全網(wǎng)app滲透率飆升榜Top10，居全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告之首，領(lǐng)跑市場(chǎng)，拼多多未能入圍。

另外，除淘寶特價(jià)版外，京喜正在加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)，加速下沉；同時(shí)，拼多多依仗的流量池微信也在今年推出了微信小店，即社交電商，拼多多對(duì)微信的依賴(lài)程度越來(lái)越高。

然而，值得注意的是——騰訊與阿里的對(duì)抗早已擴(kuò)展到多個(gè)領(lǐng)域，目前騰訊雖然自推了微信小店，但市場(chǎng)反響并不明顯。

因此，拼多多作為騰訊系的站隊(duì)者，可以說(shuō)，是騰訊系在電商領(lǐng)域的王牌；未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，仍然保持對(duì)拼多多的流量輸出將是大概率事件；基于微信對(duì)下沉市場(chǎng)人群的覆蓋度，以及對(duì)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間仍保持對(duì)拼多多的流量輸出將是大概率事件。

總的來(lái)說(shuō)，淘寶特價(jià)版作為下沉市場(chǎng)的后來(lái)者，來(lái)勢(shì)洶洶，背靠已經(jīng)在電商領(lǐng)域深耕十多載、手握龐大用戶流量的阿里，前期的用戶導(dǎo)流自然會(huì)來(lái)得更快；

產(chǎn)業(yè)帶之爭(zhēng)再起，淘寶特價(jià)版VS拼多多，你pick誰(shuí)？（上）

編者導(dǎo)語(yǔ)：今年各行業(yè)都在做下沉市場(chǎng)，尤其是電商行業(yè)，拼多多全力打造下沉市場(chǎng)的定位；除此之外，京東的“京喜”、淘寶的“特價(jià)”等也紛紛上線；此外，我們還將繼續(xù)努力打造下沉市場(chǎng)；

無(wú)論是網(wǎng)上旅游市場(chǎng)的攜程、本地生活服務(wù)巨頭美團(tuán)，還是餐飲行業(yè)的海底撈、肯德基，都在拼命下沉，這一現(xiàn)象在電商領(lǐng)域尤其明顯。

對(duì)于國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，早已經(jīng)成為了市場(chǎng)的一把利器，拼多多自是不需要多言的，它本身就是崛起于下沉市場(chǎng)；此外，京喜、聚寶網(wǎng)和淘寶特價(jià)版、蘇寧拼購(gòu)，都是各大電商巨頭在下沉市場(chǎng)上大放異彩。

那麼，下沉市場(chǎng)將會(huì)帶來(lái)什么變局？

大家都知道，2022年的下沉市場(chǎng)正迎來(lái)重塑之年，無(wú)論是行業(yè)還是市場(chǎng)，一旦進(jìn)入重塑期，也意味著迎來(lái)更大變數(shù)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，而淘寶特價(jià)版的誕生正好趕上了這一風(fēng)口。

根據(jù)易觀分析本月15日發(fā)布的《移動(dòng)應(yīng)用AppTOP1000排行榜》，淘寶特價(jià)版APP以高達(dá)43%的月活環(huán)比增幅位居第一。

能在短時(shí)間內(nèi)成為淘寶特價(jià)版的黑馬，同樣離不開(kāi)時(shí)代賦予的機(jī)遇。

當(dāng)前，消費(fèi)升級(jí)的論調(diào)愈演愈烈，在新消費(fèi)時(shí)代，大眾越來(lái)越追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，低價(jià)不再是消費(fèi)者信賴(lài)的利器。

就專(zhuān)注于下沉市場(chǎng)的平臺(tái)發(fā)展路徑而言，無(wú)論是京喜、拼多多還是蘇寧、淘寶特價(jià)版，最終都是在C2M的模式下匯合；這也是一個(gè)側(cè)面說(shuō)明，在下沉市場(chǎng)，由工廠直接面向消費(fèi)者的“短路經(jīng)濟(jì)”最合適。

申萬(wàn)宏源的觀點(diǎn)認(rèn)為，C2M是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化賦能的產(chǎn)物，實(shí)現(xiàn)了C2M的完美匹配、按需定產(chǎn)，極大地減輕廠商的庫(kù)存壓力，優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃；預(yù)計(jì)C2M市場(chǎng)規(guī)模在2022年有望達(dá)到1.4萬(wàn)億，巨大的發(fā)展規(guī)模成為各大廠商聚焦C2M的理由。

C2M的戰(zhàn)斗力與平臺(tái)今后一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展速度直接相關(guān)，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價(jià)版已在2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)合起來(lái)的120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家中，30萬(wàn)的數(shù)字正在不停地為消費(fèi)者生產(chǎn)性價(jià)比好物；

拼團(tuán)研發(fā)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)顯示，在一年半的時(shí)間里，只有1500家公司參與了拼多多的研發(fā)項(xiàng)目。

相反，拼多多在C2M上的優(yōu)勢(shì)并不明顯。

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