京東拼購雙11怎么營銷

一 、 主會(huì)場

結(jié)合京東雙11大促節(jié)奏分為預(yù)熱、bigday、正式、高潮四個(gè)時(shí)期

01 預(yù)熱期——火爆開售，引導(dǎo)預(yù)約bigday

? 福利攻略

引導(dǎo)用戶預(yù)約福利并回流。在賣場頁面內(nèi)直接進(jìn)行攻略查看及福利預(yù)約操作，防止用戶跳失，并在福利期提醒用戶回流賣場。

? 主推高轉(zhuǎn)化模塊

預(yù)熱火爆開售。預(yù)熱期即開售，主推經(jīng)多次活動(dòng)驗(yàn)證的高轉(zhuǎn)化模塊（必拼、爆款等）

? sns

1. 發(fā)券輕互動(dòng)-賣場內(nèi)閉環(huán)進(jìn)行互動(dòng)操作，刺激用戶分享賣場，進(jìn)行流量擴(kuò)散的同時(shí)發(fā)券提高下單轉(zhuǎn)化。

2. 1元眾籌玩法-流量傳播擴(kuò)散的同時(shí)拉新。

02 正式期&高潮期

? 主推產(chǎn)地直供

跟隨正式期品類節(jié)奏，主推產(chǎn)地好貨，打造京東拼購特色口碑爆品

? sns

1元拼團(tuán)抽獎(jiǎng)-刺激用戶參與并分享成團(tuán)，轉(zhuǎn)化&拉新，雙管齊下

? 雙十一單身汪福袋專區(qū)

主推特色高頻單品，打造高轉(zhuǎn)化噱頭模塊。如單身日用品系列、拼話費(fèi)、qq音樂會(huì)員券、騰訊視頻會(huì)員（待定）等。

? sns

京東拼團(tuán)搶券-引導(dǎo)用戶主動(dòng)分享及下單轉(zhuǎn)化

03 bigday主策略

? 活動(dòng)時(shí)間：10月25日

? bigday主打1元拼福利及免單專區(qū)

? 獨(dú)立賣場：獨(dú)立用戶福利會(huì)場（1元、9.9元封頂賣場），沖擊單量峰值

? sns

1元眾籌玩法-流量傳播擴(kuò)散的同時(shí)拉新

為確保賣場坑位的有效利用，鉆石&黃金&白銀爆品我們將分排期監(jiān)控每日表現(xiàn)數(shù)據(jù)。每個(gè)排期內(nèi)日均kpi完成率需達(dá)成20%，若無法達(dá)到數(shù)據(jù)要求，將參考轉(zhuǎn)化率等被強(qiáng)制做出替換。若屢次替換后仍無法達(dá)標(biāo)的類目將進(jìn)行減坑處理。

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