如果對(duì)淘寶賣家來說，想要做好寶貝，自然也需要寫好寶貝賣點(diǎn)，但是大家需要先去了解一下它的賣點(diǎn)到底是什么，另外也要明白寫的技巧，我這就來給各位賣家們介紹。

寶貝賣點(diǎn)即寶貝描述,一般指用于網(wǎng)絡(luò)購物語境。指淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)中對(duì)所售商品以圖片、文字、視頻等各種手段進(jìn)行展示的表現(xiàn)形式。

由于在網(wǎng)上消費(fèi)者看不到實(shí)際寶貝,賣家只能通過圖片,細(xì)節(jié)來展現(xiàn)商品,因此做到詳盡而又有吸引力的描述就至關(guān)重要。

怎么寫?

首先我們要了解寶貝賣點(diǎn)最多不得超過150字。而且不論是在手機(jī)端和還是pc端都是可以呈現(xiàn)寶貝賣點(diǎn)的。所以賣點(diǎn)一定要好好利用起來。

對(duì)于寶貝賣點(diǎn)不要再去復(fù)述標(biāo)題內(nèi)容。而且要把商品的亮點(diǎn)和特色寫出來?？梢哉f是對(duì)商品的重點(diǎn)部分進(jìn)行注釋補(bǔ)充說明。具體怎么去寫呢?

1. 從用戶的心理痛點(diǎn)出發(fā)去寫。所以賣家對(duì)于自己的產(chǎn)品一定要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。比如功能性產(chǎn)品，它的賣點(diǎn)就是功能，有用有效，別說價(jià)格了。

就算是300到500只要是有用，買家都舍得花錢。比如說是服裝類的。則是款式好看以及價(jià)位。所以說針對(duì)買家真實(shí)的心理需求，賣家可以去做市場調(diào)查。去看數(shù)據(jù)分析。分析他們的喜愛，從而對(duì)癥下藥。

2.賣點(diǎn)一定要簡單明了。讓人一看就懂。避開一些專業(yè)術(shù)語或者數(shù)據(jù)賣點(diǎn)。賣點(diǎn)主要是讓人看到就有心理沖擊?；蛘咴街卑自接袎毫?。

3.賣點(diǎn)要主次分明。因?yàn)樵S多產(chǎn)品不止有一個(gè)賣點(diǎn)，所以把最主要的賣點(diǎn)最先呈現(xiàn)出來。字?jǐn)?shù)夠的話就再補(bǔ)充其它的賣點(diǎn)。最好是賣點(diǎn)要有層次感，相輔相成。

4.參考對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)提煉。現(xiàn)在店鋪越來越多，為了脫穎而出，買家會(huì)把店鋪進(jìn)行對(duì)比，那么賣家更需要自己去對(duì)比了。找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，抓住自己有的，而對(duì)手沒有這一個(gè)特征，并將這個(gè)優(yōu)點(diǎn)不斷放大。就能讓買家看到你的優(yōu)秀了。

淘寶寶貝賣點(diǎn)換行，怎么換行？

淘寶開店后，為了吸引消費(fèi)者，我們提煉了產(chǎn)品的賣點(diǎn)。在我們上傳賣點(diǎn)的時(shí)候，覺得它的展示不夠獨(dú)特、美觀。想要豎排排列，這就需要換行。下面我們就來分享一下賣點(diǎn)換行的操作方法。

第一步：首先進(jìn)入淘寶賣家中心后臺(tái)-編輯寶貝(現(xiàn)在只有天貓賣家有寶貝賣點(diǎn))

第二步： 很多朋友想換行，這里不要使用空格鍵。因?yàn)樘詫毢芏啻a會(huì)顯示的不一樣，這里我們使用智能ABC、 搜狗、 QQ 、V+1 鍵里面的空白特殊符號(hào)，需要多少可以一次次實(shí)驗(yàn)才可以達(dá)到最后的效果。

第三步：制作表格的字符 使用輸入法里面的軟鍵盤的制表符 右擊輸入法條上的小鍵盤 里面有 制表符這一選項(xiàng) ┏ ┓┗ ┛ (提示一點(diǎn) 淘寶中 不要使用━橫線 使用漢字一就可以 )

第四步:下面是我調(diào)試好的賣點(diǎn)內(nèi)容的代碼.

┏一一全網(wǎng)獨(dú)家款式一一┓ ┏一一超大型促銷活動(dòng)一一┓ ┏一一女生必備一一┓ ┊ 原創(chuàng)設(shè)計(jì)獨(dú)一無二 ┊ ┊ 99元原創(chuàng)限量搶購中 ┊ ┊ 竹林微雨 ┊ ┗一一一一一一一一一一┛ ┗一一一一一一一一一一一┛ ┗一一一一一一一

另外想要提煉好賣點(diǎn)，一定要了解FAB法則。

F指屬性或功效(Feature貨Fact),即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性，A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(advantage),即自己與競爭對(duì)手有何不同;B是客戶利益與價(jià)值(benefit)，這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益。所以FAB關(guān)注的是客戶的“買點(diǎn)”。按照FAB法進(jìn)行詳情頁策劃排版，可以有四種順序：

F——A——B：特點(diǎn)——優(yōu)勢——利益。

A——F——B：優(yōu)勢——特點(diǎn)——利益。

B——F——A：利益——特點(diǎn)——優(yōu)勢。

B——A——F：利益——優(yōu)勢——特點(diǎn)。

如何提煉賣點(diǎn)——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則一個(gè)完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。

核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價(jià)值

形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等

延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價(jià)值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。

以上就是為大家分享的淘寶寶貝賣點(diǎn)換行的操作步驟，通過以上步驟，你就可以隨心調(diào)整自己產(chǎn)品賣點(diǎn)的展示方式了，盡情展現(xiàn)你的個(gè)性吧。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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