拼多多賣(mài)家如何晉升雙11爆款會(huì)場(chǎng)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多問(wèn)答。

目前拼多多11.11大促活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始了，截止到11月14號(hào)結(jié)束。大家都知道今年的雙11，拼多多沒(méi)有爆款會(huì)場(chǎng)的報(bào)名入口，因?yàn)橹灰銏?bào)名其他活動(dòng)，并且日銷(xiāo)售額超過(guò)4000，有機(jī)會(huì)自動(dòng)晉升爆款會(huì)場(chǎng)。

那么該如何操作才能成功晉升爆款會(huì)場(chǎng)呢？

1、滿返專(zhuān)區(qū)

①活動(dòng)位

活動(dòng)位僅限部分資源位（秒殺、領(lǐng)券中心、個(gè)性化首頁(yè)、九塊九、新衣館、斷碼清倉(cāng)、電器城、醫(yī)藥館、秒殺回價(jià)上首頁(yè)）商品報(bào)名，要求30天有效GMV日峰值≥100；展示位置在雙11會(huì)場(chǎng)專(zhuān)屬樓層及專(zhuān)屬會(huì)場(chǎng)。

②非活動(dòng)位

僅限不在資源位上報(bào)名的商品，近30天有效訂單數(shù)≥10/近30天有效GMV日峰值≥100；展示位置和活動(dòng)位是一樣的，都是在雙11會(huì)場(chǎng)專(zhuān)屬樓層及專(zhuān)屬會(huì)場(chǎng)，但是活動(dòng)位的排名會(huì)更靠前。

2、搜索推薦

只要近30天有效累計(jì)訂單數(shù)≥10/近30天有效GMV日峰值≥100，就可以報(bào)名；展示位置是平臺(tái)搜索推薦位、大促會(huì)場(chǎng)多個(gè)位置（千人千面）

★注意

可以同時(shí)報(bào)名搜索推薦專(zhuān)區(qū)和滿返專(zhuān)區(qū)，但是報(bào)名活動(dòng)的價(jià)格一定要盯住了。如果你是標(biāo)品，活動(dòng)期間，你的競(jìng)品價(jià)格降低了，那么你就有被剔除雙11活動(dòng)的可能；也就是說(shuō)你的產(chǎn)品比競(jìng)品低的時(shí)候，你的雙11標(biāo)志會(huì)隱藏。

1、日常排名機(jī)制

二值：產(chǎn)值、UV價(jià)值

三量：曝光量、點(diǎn)擊量、成交量

四率：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、好評(píng)率

2、大促排名機(jī)制

大促期間的排名機(jī)制基礎(chǔ)是不變的，但是打標(biāo)會(huì)增加排名權(quán)重，從而打亂原有排名

大促期間的流量布局都是要圍繞增加曝光去做。

1、老客戶

利用短信營(yíng)銷(xiāo)、直通車(chē)重現(xiàn)激活老客戶，給他們更多優(yōu)惠，可以幫助你在前期銷(xiāo)量沖起來(lái)。

2、直播

如果你可以真人出鏡，效果會(huì)更好，如果沒(méi)時(shí)間可以搞一個(gè)無(wú)人直播放在上面

3、直通車(chē)

現(xiàn)在雙11的價(jià)格已經(jīng)露出了，所以我們現(xiàn)在要做的是增加出價(jià)、優(yōu)化ROI

4、活動(dòng)

最大限度增加曝光

第一步做好內(nèi)功、第二步改銷(xiāo)量、第三步做評(píng)價(jià)、第四步做無(wú)人直播、第五步開(kāi)車(chē)出真實(shí)單，第六步回歸正常做店方式。

回歸正常的做店方式就是通過(guò)店鋪數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鰞?yōu)化，也就是說(shuō)通過(guò)不停的診斷店鋪，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，做出針對(duì)性的整改，從而解決問(wèn)題。

★舉個(gè)例子

假如店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn)是曝光1000、點(diǎn)擊率10%、轉(zhuǎn)化率15%，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)，你就知道你現(xiàn)在要做的就是增加曝光。因?yàn)樵谄毓饬窟@么低的情況下，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都這么高了，如果曝光量繼續(xù)增加，那產(chǎn)品肯定會(huì)賣(mài)的更多。

做店的本質(zhì)是銷(xiāo)售額。

銷(xiāo)售額=銷(xiāo)售單數(shù)*客單價(jià)

銷(xiāo)售單數(shù)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率

訪客數(shù)=曝光量*點(diǎn)擊率

而曝光量，在自然流量中只和產(chǎn)品權(quán)重有關(guān)，在直通車(chē)?yán)镏缓统鰞r(jià)有關(guān)。所以在上述例子中，增加曝光的方式就是增加產(chǎn)品權(quán)重和加大直通車(chē)出價(jià)。

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