直通車托價(jià)法怎么操作

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很多開直通車的賣家最頭疼的就是直通車的PPC很高，不知道怎么降低PPC。這里有一個(gè)降低直通車PPC的有效方法，就是直通車拖價(jià)法。先說價(jià)格拖拽法的原理和操作。

第一，拖延的原則:

第一個(gè)是判斷你是否可以延遲價(jià)格的指標(biāo):

1.質(zhì)量評(píng)分提高，權(quán)重提高。

關(guān)于如何提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)，可以參考我文章的方法:

淘寶訓(xùn)練有品質(zhì)評(píng)分和營(yíng)養(yǎng)九個(gè)核心步驟，用最少的錢快速提升品質(zhì)評(píng)分

2.預(yù)算確定后，規(guī)劃下線時(shí)間和速度。

3.更新后，看第一屏預(yù)估出價(jià)。如果原價(jià)不變，排名高可以拖價(jià)。

二、操作方法:

1.現(xiàn)金折扣

利用時(shí)間折扣調(diào)整每個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)，然后在關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)不變的情況下，控制整個(gè)計(jì)劃不同時(shí)間段的競(jìng)價(jià)。

2.關(guān)鍵詞的價(jià)格

通過修改關(guān)鍵詞價(jià)格，一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵詞，就可以達(dá)到整體拖價(jià)的目的。

3.人口保險(xiǎn)費(fèi)比率

通過調(diào)整人群溢價(jià)比例，可以在不修改關(guān)鍵詞價(jià)格的情況下降低整體成本。

4.如果價(jià)格被拉低到一定程度，可能就不降了。如果再次降價(jià)，要么點(diǎn)擊率下降，要么點(diǎn)擊率下降。這種情況下，建議直接放或者再嘗試提高點(diǎn)擊率。

第三，拖價(jià)格的做法:

我們根據(jù)直通車的重量來(lái)拉價(jià)格。如何提高店鋪的權(quán)重太長(zhǎng)了，我在這篇文章中寫道:

有兩種方法可以發(fā)揮淘寶的重量來(lái)訓(xùn)練:大類和小類被消滅

1.使用時(shí)間折扣按時(shí)間段延遲價(jià)格。

分為五個(gè)時(shí)間段作為時(shí)間折扣的初始值。(0-1;2-5;6-7;8-20;21-24)按比例減少10%。

基于時(shí)間的價(jià)格調(diào)整:0-1支持權(quán)重，但不支持權(quán)重。雖然點(diǎn)擊率高，收藏購(gòu)買多，但轉(zhuǎn)化率低。

2-7點(diǎn)，不會(huì)常年放。

8-20點(diǎn)會(huì)放在正常比例，前期以100%為初始值。后續(xù)減速比會(huì)降低10%。

21-24分比之前比例低10%-15%。

2.使用關(guān)鍵字來(lái)拖動(dòng)價(jià)格

關(guān)注關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的問題，可以先把整體百分比降低幾個(gè)百分點(diǎn)，最好不超過10%，然后關(guān)注一些點(diǎn)擊量大的關(guān)鍵詞。如果總計(jì)劃點(diǎn)擊量太大，單這個(gè)詞的競(jìng)價(jià)就會(huì)降低5%。

3.拖字和子規(guī)劃法

當(dāng)你想在某個(gè)計(jì)劃中獲得較大的流量時(shí)，每日限額是遞增的，所以如果你拖價(jià)格，可能會(huì)有無(wú)窮的點(diǎn)數(shù)。您可以通過以下方式拖動(dòng)價(jià)格:

(1)將方案分為低標(biāo)和高標(biāo)，預(yù)算平分

(2)擴(kuò)充多字，減少原計(jì)劃預(yù)算，分配到新計(jì)劃。比如老方案2000可以分四個(gè)方案，每個(gè)方案500，可以延遲價(jià)格

4.人群壓低了價(jià)格

這款游戲的優(yōu)點(diǎn)是花費(fèi)少，所有類別都可以用，缺點(diǎn)是直通車重量太差不能用，評(píng)分比較慢。

測(cè)完字，從兩個(gè)入口同步播放:

第一步:第一步，分批推廣，目的是選擇好詞。

第二步:正常設(shè)置人群推廣。

選擇點(diǎn)擊率和參考價(jià)值好的10-20字，取中間價(jià)格，出價(jià)行業(yè)平均價(jià)格的三分之一。

人群全開，不需要組合，保費(fèi)定在300%。前1-3天，如果每小時(shí)點(diǎn)擊量特別小，不到10，可以考慮提高關(guān)鍵詞的價(jià)格，不要太多，要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)。

當(dāng)然，你的關(guān)鍵詞沒有排名，點(diǎn)擊量少是正常的。

控制點(diǎn)擊量，不要讓一個(gè)詞吃掉你太多的主點(diǎn)擊量，盡量讓每個(gè)詞的點(diǎn)擊量平均。如果點(diǎn)擊率很好，可以考慮降價(jià)；點(diǎn)擊率不是很好，或者剛好符合標(biāo)準(zhǔn)就改成精準(zhǔn)；基本沒點(diǎn)過的可以刪除。不過最好不要?jiǎng)尤罕?，因?yàn)檫@種打法不好控制，如果不容易崩潰，那就量力而行。

如果出現(xiàn)直通車PPC無(wú)法降低的情況，可以采用上述競(jìng)價(jià)方式運(yùn)營(yíng)。效果比較快，5-10天左右可以有效降低PPC。

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