淘寶直通車(chē)之商家如何利用其來(lái)操作好標(biāo)品

本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

在淘寶，一般來(lái)說(shuō)商家可以把自己店鋪中的商品按照相對(duì)應(yīng)的類(lèi)目進(jìn)行分配。當(dāng)然除了這種方式之外，還可以按照標(biāo)品和非標(biāo)品這種方式進(jìn)行分類(lèi)。這兩類(lèi)產(chǎn)品的界限其實(shí)沒(méi)有非常明確，在開(kāi)直通車(chē)推廣時(shí)，方法也是有所不同的，用對(duì)了方法才能為自己帶來(lái)更好的效果。今天幕思城網(wǎng)小編主要就是想為大家說(shuō)說(shuō)標(biāo)品要怎么開(kāi)直通車(chē)這各方面的事項(xiàng)。

所謂標(biāo)品，就是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，也就是有具體型號(hào)、規(guī)格，買(mǎi)家有明確目標(biāo)的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的因素越少，那么你的商品就越接近于標(biāo)品。

現(xiàn)在淘寶標(biāo)品的表現(xiàn)為：主圖相似度、直通車(chē)PPC、轉(zhuǎn)化普遍比較高，利潤(rùn)率比較低，且銷(xiāo)量只集中在少數(shù)店鋪。因?yàn)闃?biāo)品的買(mǎi)家購(gòu)物意圖是比較明確的，所以精準(zhǔn)流量會(huì)更多，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也要比非標(biāo)品的要高，那么直通車(chē)就要這么開(kāi)了:

1、提高直通車(chē)推廣人群溢價(jià)，讓標(biāo)品在精準(zhǔn)人群前得到更多展示，從而提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率;

2、采用精準(zhǔn)匹配，也是為的精準(zhǔn)引流，減少垃圾流量，讓寶貝真正展示在該關(guān)鍵詞的買(mǎi)家面前。不過(guò)這一過(guò)程關(guān)鍵詞的流量可能會(huì)減少，因?yàn)樵诟綦x掉一些不精準(zhǔn)的展現(xiàn)同時(shí)限制了關(guān)鍵詞的引流能力，所以你要根據(jù)關(guān)鍵詞流量的實(shí)際情況，選擇是否要用精準(zhǔn)匹配，并不是說(shuō)精準(zhǔn)匹配就是好的;

3、標(biāo)品的圖片與實(shí)物的差異是比較小的，這樣是能更好的吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的;但劣勢(shì)在于很容易讓買(mǎi)家產(chǎn)生審美疲勞，排名靠前的寶貝，點(diǎn)擊就會(huì)比較高，而靠后的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率下滑會(huì)比較嚴(yán)重。這樣在開(kāi)直通車(chē)時(shí)，前期就要出高價(jià)限額，去卡排名，來(lái)提升寶貝的點(diǎn)擊率了。

對(duì)于標(biāo)品，這里還有兩點(diǎn)建議：

1、最好不要去做大類(lèi)目的標(biāo)品;

2、中高客單價(jià)的標(biāo)品也盡量不要做，低客單價(jià)可以做一做。

因?yàn)樵谶@兩個(gè)范疇的標(biāo)品，競(jìng)爭(zhēng)都是很大的，前期轉(zhuǎn)化會(huì)很低，這樣銷(xiāo)量也就成了硬傷了，是很難做下去的。

所以對(duì)于商家而言，如果想要利用好這個(gè)標(biāo)品的話(huà)，那么商家在開(kāi)通直通車(chē)進(jìn)行推廣操作的時(shí)候就需要注意好側(cè)重點(diǎn)為圍繞人群去開(kāi)，盡量做到精準(zhǔn)引流這個(gè)事項(xiàng)了。當(dāng)然這還是要根據(jù)自己的店鋪實(shí)際情況出價(jià)，不要只一味的跟著別人去操作。

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