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不懂抖音推薦機(jī)制，視頻播放量很低？

不懂抖音規(guī)則，一不小心就被限流？

不知道發(fā)布什么樣的內(nèi)容，漲粉很慢？

在自己的抖音號(hào)上賣(mài)貨成交量很差？

以上問(wèn)題歸類起來(lái)大致分為3種：

第一種：沒(méi)流量，沒(méi)項(xiàng)目，但是有想用抖音賺錢(qián)的心，不懂做什么領(lǐng)域容易賺錢(qián)，只是知道抖音能賺錢(qián)，卻不懂得如何下手，基本屬于純小白；

第二種：有一定流量，但不熟悉完整的變現(xiàn)模式，只是每天堅(jiān)持發(fā)視頻，但卻沒(méi)有賺到錢(qián)；

第三種：有流量，也有變現(xiàn)的方法，但是粉絲活躍不夠，成交量很低，賺到的錢(qián)比較少；

如果你是上面的3種情況之一，就真的需要重新學(xué)一遍抖音的操作方法了！那么，新手第一步該如何下手？到底做什么內(nèi)容能吸引粉絲？用什么方法可以快速漲粉呢？

一、尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)

所謂三人行必有我?guī)?，運(yùn)營(yíng)者需要在自己所運(yùn)營(yíng)的賽道上選擇10-20個(gè)近半年做起來(lái)的、有爆款內(nèi)容且更新穩(wěn)定的同行賬號(hào)作為對(duì)象。

如何找到這樣的賬號(hào)?

1.搜領(lǐng)域關(guān)鍵詞

根據(jù)特長(zhǎng)和興趣選擇自己擅長(zhǎng)或者熟悉的領(lǐng)域，要持續(xù)輸出內(nèi)容，不要三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。

建議做垂直領(lǐng)域，切忌做成大雜燴，垂直領(lǐng)域很容易打造成權(quán)威IP，這時(shí)用戶會(huì)覺(jué)得你的內(nèi)容很有道理，會(huì)形成對(duì)你的認(rèn)知。

假設(shè)你做電商類賬號(hào)，就搜索電商運(yùn)營(yíng)、電商干貨等詞語(yǔ)，直接從名字入手。好的同行一定會(huì)做好賬號(hào)五件套，從名稱到簡(jiǎn)介到內(nèi)容封面都會(huì)植入關(guān)鍵詞，為自己最大化的提高曝光度。

2.看同行熱門(mén)作品

通過(guò)領(lǐng)域關(guān)鍵詞搜索視頻，會(huì)看到很多點(diǎn)贊量較高的視頻，把這些賬號(hào)的名稱、粉絲量、點(diǎn)贊量都記下來(lái)備用。

注意：明確做抖音的目的

很多人做抖音都是一股子熱情，從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)自己做抖音的目的，到底是為了漲粉引流還是其他。

拿漲粉引流舉例，漲粉引流最快的方式就是蹭熱點(diǎn)，但這樣的賬號(hào)變現(xiàn)能力就會(huì)降低。

二、復(fù)制賬號(hào)

從篩選出來(lái)的同行主頁(yè)里找3-5個(gè)點(diǎn)贊最高的視頻，參考選題和文案，進(jìn)行二次創(chuàng)作。這些成熟的內(nèi)容是別人測(cè)試的結(jié)果，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)驗(yàn)證，直接借鑒比自己盲測(cè)速度要快的多。但注意不能和對(duì)標(biāo)對(duì)象的內(nèi)容一模一樣，抖音平臺(tái)也是賽馬機(jī)制，破局只能依靠調(diào)整賽道，比如競(jìng)品賬號(hào)做真人出鏡，你就可以做文案；別人的內(nèi)容是A-B-C-D的順序，你就可以調(diào)整為B-D-A-C的順序等等。

三、了解平臺(tái)機(jī)制

了解平臺(tái)機(jī)制很重要！抖音是一個(gè)去中心化的平臺(tái)，這就意味著任何一個(gè)賬號(hào)都有機(jī)會(huì)擁有百萬(wàn)粉絲甚至千萬(wàn)粉絲。

即使這個(gè)賬號(hào)是沒(méi)有一點(diǎn)流量，但只要這個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容是受歡迎的，就會(huì)被越來(lái)越多的人關(guān)注。

當(dāng)新號(hào)發(fā)布視頻時(shí)，平臺(tái)會(huì)進(jìn)行一次審核，審核的內(nèi)容是視頻有沒(méi)有違規(guī)，比如有沒(méi)有出現(xiàn)廣告、有沒(méi)有出現(xiàn)抖音之外水印或者LOGO、內(nèi)容是否不雅血腥.......

如果出現(xiàn)平臺(tái)禁止的內(nèi)容,這個(gè)視頻就會(huì)被駁回或者被限流（只有你自己可以看見(jiàn)你發(fā)布的內(nèi)容），就會(huì)出現(xiàn)0播放量的情況。

如果沒(méi)有出現(xiàn)平臺(tái)禁止情況，平臺(tái)就會(huì)通過(guò)這個(gè)視頻，此時(shí)，這個(gè)視頻才會(huì)正式出現(xiàn)在用戶眼前。

這時(shí)的視頻會(huì)被平臺(tái)給予一個(gè)初始播放量（大約是200~500的播放量），初始播放量?jī)?yōu)先分發(fā)給附近的人與關(guān)注這個(gè)賬號(hào)的粉絲以及這個(gè)賬號(hào)關(guān)注的人，其次才是配合用戶標(biāo)簽與內(nèi)容標(biāo)簽進(jìn)行智能分發(fā)。

這里有兩個(gè)重點(diǎn)：

①發(fā)布的作品只有200-500的播放量，是正常的嗎？

正常的，表明你的作品還有很大的上升空間，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容，即可。

②發(fā)布的作品只有200以下的播放量，是哪里出了問(wèn)題？

賬號(hào)權(quán)重低或者內(nèi)容違規(guī)、質(zhì)量差，賬號(hào)權(quán)重低可以通過(guò)養(yǎng)號(hào)或者換號(hào)改變；內(nèi)容違規(guī)、質(zhì)量差只能刪除。

經(jīng)過(guò)了初始播放量后，剩下的就要靠系統(tǒng)推薦，系統(tǒng)推薦根據(jù)以下參數(shù)：

轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評(píng)論、停留時(shí)間、完播率、活躍度、粉絲數(shù).....

第二次推薦大概會(huì)有1000—5000左右的播放量；第二次推薦的反饋參數(shù)較好，平臺(tái)將推薦第三次，第三次就是上萬(wàn)或者幾十萬(wàn)的播放量，以此類推。

要是反饋一直都很好，平臺(tái)就會(huì)人工審核，衡量這個(gè)視頻是否能上熱門(mén)。

四、買(mǎi)流量

抖音是內(nèi)容分發(fā)機(jī)制，平臺(tái)給倒得流量不一定是精準(zhǔn)流量，更多時(shí)候分給你的流量是泛流量。假設(shè)一個(gè)新賬號(hào)發(fā)布了一個(gè)作品，平臺(tái)無(wú)法判斷該作品適合哪類人群，只會(huì)給賬戶一個(gè)基礎(chǔ)的播放量，僅依靠這部分人群的數(shù)據(jù)反饋是很難撬動(dòng)百萬(wàn)流量的。

這種泛流量不僅沒(méi)有任何作用，還會(huì)拉低你的作品互動(dòng)數(shù)據(jù)，徒有播放量而沒(méi)有評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)或停留時(shí)長(zhǎng)，內(nèi)容依舊爆不了，也漲不了粉。這也是很多賬號(hào)都做不起來(lái)的原因。

那么流量該如何破局呢?

最簡(jiǎn)單直接的方法就是定向投放，告訴抖音平臺(tái)你的作品是給哪類人群看的。

把自己拍的優(yōu)質(zhì)作品，挑選出3-5個(gè)直接投Dou+，投放的篩選條件為：漲粉量+達(dá)人定向（優(yōu)秀同行）+24小時(shí)，每條先投100測(cè)試。24小時(shí)后，對(duì)比這幾條內(nèi)容的數(shù)據(jù)反饋，選擇數(shù)據(jù)最好、漲粉率最高的，至少達(dá)到投產(chǎn)比1:1以上，繼續(xù)追投智能推薦200、500、1000、1500往上加，策略執(zhí)行之后，短時(shí)間內(nèi)就能積累5000-10000的精準(zhǔn)粉絲，并且賬號(hào)被打上標(biāo)簽，櫥窗功能，作品合集功能都已經(jīng)開(kāi)通。到這一步號(hào)就起來(lái)了，后續(xù)發(fā)作品基礎(chǔ)播放至少幾千幾萬(wàn)。

五、做品牌

當(dāng)基礎(chǔ)的流量問(wèn)題解決之后，之后的維護(hù)就需要靠?jī)?nèi)容來(lái)細(xì)水長(zhǎng)流，這里就建議把所有“抄”的內(nèi)容隱藏掉，或者刪除掉，后續(xù)運(yùn)營(yíng)通過(guò)做原創(chuàng)來(lái)提高自己的影響力。因?yàn)閮?nèi)容一定會(huì)塑造消費(fèi)文化，當(dāng)用戶真正關(guān)注內(nèi)容消費(fèi)文化的時(shí)候，如果你的品牌不在大眾流行趨勢(shì)當(dāng)中，很容易被用戶遺忘。

那么該如何塑造品牌人設(shè)呢？在此分享4個(gè)技巧：

1、賬號(hào)簡(jiǎn)介要簡(jiǎn)練、直白

比如，“支付寶”企業(yè)號(hào)的簡(jiǎn)介是“就是你們熟悉的那個(gè)支付寶”。用和受眾互動(dòng)的口吻，既“套了近乎”，又展現(xiàn)了賬號(hào)平易近人、貼身服務(wù)的人設(shè)。

2、視頻封面要展現(xiàn)人設(shè)

點(diǎn)進(jìn)抖音號(hào)主頁(yè)的受眾，他們的視線一般都會(huì)被視頻封面吸引。一個(gè)企業(yè)抖音號(hào)的主頁(yè)，如果視頻封面內(nèi)容看上去非常統(tǒng)一，充滿了視覺(jué)張力，那么受眾將對(duì)抖音號(hào)的人設(shè)更加信任，從而更愿意關(guān)注賬號(hào)。

比如，衛(wèi)龍辣條官方抖音賬號(hào)的視頻封面，選取的基本都是視頻中有真人出鏡的畫(huà)面，讓受眾直觀感受到了賬號(hào)活潑、情景劇的人設(shè)，增強(qiáng)了抖音號(hào)的IP感。

3、視頻內(nèi)容不要盲目追熱點(diǎn)

有些企業(yè)急功近利，一味跟風(fēng)追熱點(diǎn)，導(dǎo)致賬號(hào)內(nèi)容調(diào)性極不統(tǒng)一。其實(shí)這樣的做法，無(wú)異于舍本逐末，很難沉淀精準(zhǔn)的粉絲。

切記，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不等于爆款內(nèi)容，品牌不應(yīng)該單純追求爆款，而應(yīng)力求穩(wěn)定產(chǎn)出符合人設(shè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

因?yàn)榉先嗽O(shè)，永遠(yuǎn)都是賬號(hào)視頻內(nèi)容制作的最基本原則。在這個(gè)基礎(chǔ)上，才能去談風(fēng)格和創(chuàng)意等其他元素。

4、互動(dòng)過(guò)程不要偏離人設(shè)定位

和平時(shí)產(chǎn)出的視頻內(nèi)容一樣，所有的互動(dòng)過(guò)程，也都要符合賬號(hào)的人設(shè)，否則會(huì)讓受眾感到錯(cuò)愕，甚至取消關(guān)注。

1)評(píng)論互動(dòng)

回復(fù)評(píng)論是彰顯賬號(hào)人設(shè)的重要一環(huán)。如果還能成為熱評(píng)，會(huì)對(duì)視頻的傳播效果，有很大的增強(qiáng)效應(yīng)。

評(píng)論互動(dòng)最重要的就是“說(shuō)人話”就像平時(shí)聊天一樣，多用口語(yǔ)化語(yǔ)言。如果再能有一些幽默感，加上一些活潑的表情就更好了。

2)私信互動(dòng)

據(jù)觀察，大多數(shù)給企業(yè)抖音號(hào)發(fā)私信的受眾，都是在提一些和產(chǎn)品、品牌有關(guān)的問(wèn)題，比如產(chǎn)品性能、價(jià)格，品牌發(fā)起的活動(dòng)等。

面對(duì)這些私信，企業(yè)抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)者在互動(dòng)時(shí)，要在符合人設(shè)的基礎(chǔ)上，更多地注意解答的專業(yè)性和權(quán)威性。

3)視頻內(nèi)容互動(dòng)

視頻內(nèi)容互動(dòng)，指的是運(yùn)營(yíng)者從某條評(píng)論中，獲得了建議或啟發(fā)，在不違背賬號(hào)人設(shè)的前提下，發(fā)布回應(yīng)該評(píng)論的視頻內(nèi)容。

而這條被用作視頻回應(yīng)的評(píng)論，一般都是排名極為靠前的熱評(píng)。因?yàn)橹挥羞@樣，我們運(yùn)營(yíng)者用專門(mén)一個(gè)視頻去回應(yīng)，才彰顯出價(jià)值。

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