幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>拼多多搜索智能推廣和場景智能OCPX怎么開-拼多多問答電商問答

拼多多搜索智能推廣和場景智能OCPX怎么開-拼多多問答電商問答

2023-01-14| 20:11|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀：85

本文主題拼多多,拼多多平衡點,拼多多問答。

一、搜索推廣和場景推廣

1、搜索推廣

搜索推廣是人找產品的過程，通過關鍵詞搜索、關鍵詞出價來獲取曝光，通過關鍵詞標簽來圈定人群，并且關鍵詞排名會影響數據表現。

搜索推廣包括自定義推廣和智能搜索推廣，自定義推廣需要自己去選詞，但是智能搜索推廣不需要自己選詞，系統會給我們匹配智能優(yōu)質關鍵詞包（實時變化）和關鍵詞建議出價，因此特別適合小白。

2、場景推廣

場景推廣是產品找人的過程，也就是千人千面，如果買家之前有搜索過或者買過的相關產品，那么你的產品就有機會展現在買家面前。

場景推廣包括自定義推廣和OCPX智能推廣，其中OCPX智能推廣，就算是沒有銷量的新品直接開，也會有從類目過來的曝光，而且系統會根據類目自動匹配人群；但是可能會出現推薦不精準的問題，導致轉化低。

★智能計劃如何選擇？

搜索智能更適合利潤高、客單價高的非標類目，花費會高一點，但是轉化很好；場景智能ocpx更適合低價、受眾廣的標品類目；建議新手開場景智能，不僅曝光大、流量成本低，而且很容易出單，OCPX又稱出單神器

二、搜索智能計劃的建立及調整

注意：搜索推廣最多可以建兩個智能計劃，沒有開過自定義的也可以直接開智能計劃。

1、內功優(yōu)化

①產品內功

營銷賣點、詳情優(yōu)化、優(yōu)惠券設置、主圖優(yōu)化、定價

②基礎銷量

100-200最好

③基礎評價

10-30個

④測圖測款

必須做，沒有做的不要開任何計劃

只有以上所有的板塊都優(yōu)化好了之后，才可以開始建立計劃。

2、建立計劃

第一步

打開拼多多商家后臺–推廣中心–推廣計劃

第二步

點擊多多搜索–新建計劃

第三步

填寫計劃名稱，預算日限選擇自定義100元，選擇智能推廣，其他的默認系統設置就好

第四步

添加要推廣的產品

第五步

基礎信息不動，基礎出價按照系統建議的點擊出價就好

第六步

創(chuàng)意不需要動，也無需上傳創(chuàng)意圖，點擊完成，計劃就建立好了

3、數據調整

在計劃建立完成之后，我們要根據開車的數據情況進行相應的調整。

①曝光

曝光至少需要5000個，如果低于5000，我們就提高關鍵詞出價，根據實時數據反饋，按照一天多次提價的方式，以2小時為一個周期進行提價，每次提價增加20%–30%；如果曝光高于5000，就要看訂單量和投產。

②訂單

如何判斷訂單量是多還是少？

當前曝光*行業(yè)點擊率*行業(yè)轉化率*50%，如果我們的訂單少于公式計算出來的結果，就說明我們的訂單偏少。

如果當天的曝光高訂單少，我們就根據行業(yè)標準進行加價，每次次加價20%-30%，以獲得更多曝光；

如果當天的曝光高訂單也多，我們就看投產。

③投產

投產是看累計7天的數據，如果我們的投產是盈利的，那我們就增加預算，之前是100元的預算就可以增加到200元。

如果我們的投產是虧的，要么我們就認虧，因為我們開車還有其他目的，比如說沖銷量、上活動等，那么這時候我們可以加價；如果我們不認虧，那我們就慢慢降低出價，每次降低20%-30%，但是不能降到太低，因為還要給第二階段留下降價的余地，最好是能控制在控制在平衡點以上的一個點。

★投產平衡點計算公式

投產平衡點=1/毛利率，而毛利率=（單價-成本）/單價*100%

如果我們的投產比大于投產平衡點，就說明我們是虧錢的，如果我們的投產平衡比小于投產平衡點，就說明我們是賺錢的。

三、場景ocpx操作及調整