影響淘寶店鋪轉(zhuǎn)化的幾大因素

本文主題淘寶,淘寶品類,淘寶問答。

店鋪沒轉(zhuǎn)化怎么辦?影響淘寶店鋪轉(zhuǎn)化的幾大因素這是很多淘寶店家都想知道的一個問題，幕思城電商在這里就跟大家來聊聊影響淘寶店鋪直播的因素，給各位更好的了解淘寶店鋪直播到底應(yīng)該怎么做。

一、SKU

SKU這塊大家可能會忽略掉，但實際上，SKU也是會對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生影響的。

就比如現(xiàn)在很多商家的操作就是，做一個低價的SKU去引流。但是你有沒有想過，當(dāng)SKU的價格差距過大的時候，轉(zhuǎn)化也是會受到影響的。

一般來說，產(chǎn)品SKU的價格相差區(qū)間最好在10%-20%之間，你不能掛一個9.9的SKU點進(jìn)來發(fā)現(xiàn)是100的客單價。如下圖，這款隔音耳塞的SKU價格差距就比較大，在一定程度上就會對轉(zhuǎn)化造成影響。

那我們SKU到底該怎么設(shè)置呢?

其實我們可以把SKU看成單品來做，價格區(qū)間差距不大，就通過低價的來作為低價產(chǎn)品引入流量;價格差距過大就另起一個鏈接，低價的做引流款，高價利潤高的做利潤款。

打個比方有一款競品我們稱作A，然后我們自己的產(chǎn)品為B，A和B的款式是類似差不多的，競品A賣168，我們的產(chǎn)品B是188，然后AB兩款相比較我們肯定是吃虧的。這個時候我們可以另起一款C售價是158來搶競品A的流量，這樣的話B款就是我們店鋪的利潤款，C款就是我們店鋪的引流款。

另外SKU對應(yīng)的圖片一定要上傳，必要時SKU圖片上可以加一些賣點文案，因為顧客會把SKU圖點開放大去看，SKU圖片是可以寫文案的，并且不會影響權(quán)重。

二、動態(tài)評分

動態(tài)評分對于店鋪來說很重要，一方面，它會影響到店鋪的轉(zhuǎn)化和搜索;另一方面，動態(tài)評分還會影響你寶貝的權(quán)重。

比如有兩家完全相同的店鋪，除了DSR以外，其他所有數(shù)據(jù)都一模一樣。那么高DSR店鋪的鏈接開車原始的質(zhì)量分可能會八分九分甚至十分，但是DSR低的店鋪鏈接，質(zhì)量分可能就只有七分。

此外，DSR也會抑制你店鋪的自然搜索，影響搜索權(quán)重，還有就是一些官方大促或者一些日?；顒佣际菍Φ赇伒腄SR有要求的。

再說一下對于DSR我們常見的誤區(qū)，那就是DSR評分和評價是沒有關(guān)系的。

我們評分打的星星是影響我們店鋪的DSR，但是你寫的內(nèi)容和打分是無關(guān)的，比如你寫一個很爛的評價但是你給的星星是滿星那么對店鋪來說DSR是漲的。

所以不怕顧客不打分，就怕顧客打一分，不打分是不取值的，但是一分的話就會嚴(yán)重拉低店鋪的DSR，所以店鋪售后這塊一定要做好。

動態(tài)評分小于4.4分，所有寶貝都會被搜索降權(quán)，其次同一個顧客每個月最多只能給三次動態(tài)評分多了不計分，所以不要喊一個人反復(fù)去做評價。同一個訂單號下面買了多件只會算一次動態(tài)評分，如果想做DSR的話，可以建議顧客分開購買。

三、頁面打開速度

頁面的打開速度也會影響到轉(zhuǎn)化，一些急性子顧客有時候網(wǎng)絡(luò)不好圖片加載不出來會直接退出來換另外一家去看，我們可以把圖片中多余的空白內(nèi)容去掉壓縮這樣可以加大縮短打開頁面的時長。

生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果-商品溫度計-然后點"無線"，打開時間要低于15秒才算合格，各位掌柜可以看一下自己的打開頁面速度是否是合格的，如果不合格趕快讓美工去修改圖片壓縮內(nèi)容。

四、基礎(chǔ)銷量

非標(biāo)品類目的話基礎(chǔ)銷量一般來說20-30個差不多就夠了不需要在多做，但是如果是標(biāo)品類目的話，銷量就是影響店鋪的主要轉(zhuǎn)化因素了。

這點相信大家也知道，影響標(biāo)品轉(zhuǎn)化的兩個主要因素一個是銷量，一個是價格，所以你的銷量肯定是越高越好，沖淘客也都是以標(biāo)品類目居多。

五、店鋪信譽(yù)

店鋪如果信譽(yù)過低的話可以放一下類似這種圖片來打感情牌。

六、價格

價格會影響轉(zhuǎn)化這點自然不用多說，非標(biāo)品類目還好會比較注重款式，但是標(biāo)品類目是很吃價格的影響，之前說了標(biāo)品類目銷量和價格是主要影響轉(zhuǎn)化率的因素。

打個比方我都是買美的空調(diào)，型號規(guī)格銷量都是一樣，那你差個三百塊便宜的那款轉(zhuǎn)化肯定是比貴的轉(zhuǎn)化要高。

七、流量精準(zhǔn)度

流量的精準(zhǔn)度影響轉(zhuǎn)化率也是大家會容易忽略的一個因素，不過我說了之后就很容易想明白了，比如我們進(jìn)店的訪客，都不是想要買我們產(chǎn)品的訪客，那即使我們產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化得再好，他沒有這個需求也是不會購買的。

至于怎么看我們的訪客是否精準(zhǔn)，可以去購買一個流量縱橫然后看一下流量進(jìn)來的渠道，搜索端可以看詳情進(jìn)來的流量詞是哪一些。

這樣就可以看到進(jìn)店關(guān)鍵詞是不是精準(zhǔn)的流量是不是精準(zhǔn)的，如果不精準(zhǔn)要去看是什么渠道的流量轉(zhuǎn)化差，進(jìn)店是什么詞，再根據(jù)情況去優(yōu)化。

八、應(yīng)季需求

有些行業(yè)、類目也會分淡旺季，淡季的轉(zhuǎn)化肯定沒有旺季的轉(zhuǎn)化要好，所以這要根據(jù)市場的情況去制定目標(biāo)，不能說我在夏天賣羽絨服還指望打爆款也不太現(xiàn)實。

如果店鋪產(chǎn)品如果是有淡旺季的區(qū)別的話，那就要合理制定淡季賣什么，去合理地規(guī)劃店鋪。

九、競品的競爭

競品的一系列操作也會影響我們店鋪的轉(zhuǎn)化，比如競品降價了，那么我們肯定是會流失一部分顧客。那么針對競品降價這塊我們需要怎么去做?

我們跟著打價格戰(zhàn)，不建議直接降價，可以送一些優(yōu)惠劵，或者一些贈品做一些性價比的操作。

我們找他們的劣勢，比如評價不好，那么我們在詳情主圖這塊可以曬顧客的評價，主圖寫文案：東西好不好看顧客怎么說之類的。

如果競品上了活動，那我們需要怎么去競爭?任何活動都是有預(yù)熱期的，我們要抓住他的預(yù)熱期去搶他的流量，他們預(yù)熱的時候我們就開始賣，搶顧客。如果是標(biāo)品類目一定要時時刻刻去觀察競品的數(shù)據(jù)，防止競品的一些操作給我們打的措手不及直接失去先機(jī)。

當(dāng)然，除了上面這些，產(chǎn)品的評價、買家秀、詳情頁這幾點也是影響我們轉(zhuǎn)化的重要因素，不過這幾點一般人都知道，我就不另外多說了，后面再出一篇關(guān)于買家秀、評價、詳情頁這幾點該如何布局的內(nèi)容，敬請期待。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶品類淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。