淘寶超級推薦升級版玩法分享

本文主題淘寶,淘寶點擊率,淘寶問答。

超級推薦，是現(xiàn)在很多的商家都會想要做的一個平功能，對于超級推薦的玩法，很多商家都還不太清楚，幕思城電商在這里跟大家分享一個超級推薦的升級版玩法，讓大家更好的玩轉(zhuǎn)超級推薦。

疫情當下，經(jīng)濟瀕危，實體行業(yè)衰退，而線上行業(yè)更需要我們充分利用好資源、優(yōu)勢，厚積薄發(fā)，做好積累。2023年對于所有人來說，是較量，也是考驗，所以希望大家能夠靜下心來，照顧好家人和朋友，發(fā)揮自己可發(fā)揮的力量，經(jīng)營好工作和生活!

對于我們電商人來說，線上行業(yè)還是比較占優(yōu)勢的，消費者需求急增，各類目行業(yè)大盤呈上升趨勢，眼下考驗我們的是如何利用好我們自身的優(yōu)勢做好店鋪積累和盈利!

前段時間為大家分享了直通車底層邏輯和數(shù)據(jù)化運營爆款玩法，我們所操盤的店鋪在疫情期間有很大的爆發(fā)，包括自然搜索流量、銷售額增長趨勢達到了前所未有的高度，當然，這和平時的積累、市場以及運營工作是必不可分的。淘寶每一階段都會發(fā)生變化，包括考核維度、數(shù)據(jù)指標以及流量渠道，因此很多中小賣家運營能力也是千差萬別，很多商家反饋說有點跟不上節(jié)奏，獲取流量的成本太高，盈利空間太小，運營中遇到的短板問題也會讓店鋪停滯不前!

很多人經(jīng)常問我，超級推薦怎么玩，最近一直忙于復工事宜，沒有時間為大家分享，今天就在之前的基礎上做延伸，幫助大家理清思路!

超級推薦是主動推送和被動展現(xiàn)的集合體，是通過投放定向人群為產(chǎn)品完成主動推送的一個過程，它的核心優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下四個方面：

我們先來了解下超級推薦的幾種推廣模式：

本次分享大綱主要從四個方面為大家解析：

1.超級推薦的三種運用

2.定向人群資源位和特點分析

3.拖價、遞增、入池、打標，爆破自然流量的核心操作

4.推廣商品的數(shù)據(jù)分析和處理

一.超級推薦的三種運用,那么超級推薦商品推廣的三種運用怎么去理解呢?

超推目前是對淘寶首頁有明顯助力的推廣工具，三種場景之間可以相互配合，在測款選款，低價引流，做首頁爆款三個階段可以有不同的作用。

(1)比如上新頻繁，店鋪在線商品多，高客單價的商品可以用新品推廣來測款，獲取低價流量?？梢詫⒌陜?nèi)的產(chǎn)品在爆款拉新場景內(nèi)鋪開測試效果，數(shù)據(jù)好的話，轉(zhuǎn)移到自定義場景給予更大的流量，嘗試打爆。

(2)爆款拉新和新品推廣兩個場景都可以作為測款的場景去做，一個是針對上新頻繁的店鋪，對新品有偏向的場景，一個是普通的測款場景?？砷L久放置，更容易獲得低價的流量。優(yōu)化的話從場景定向的溢價方面去優(yōu)化，如果你有側(cè)重的人群，可以溢價高一些。

(3)商品自定義計劃的可操性則較大，主要是從三個方面去做。

二.定向人群和資源位特點分析

(1)定向人群：分智能定向人群，系統(tǒng)定向人群，達摩盤定向人群。

(2)資源位(主要)：猜你喜歡首頁，購中，購后。

(3)三個位置的特點：

a.首頁的點擊率比較高，加購率一般，轉(zhuǎn)化較低，流量大。

b.購中的位置點擊率波動大，加購好，轉(zhuǎn)化率不定(對于各行業(yè)或者處于淘寶活動時可提)

c.購后的位置點擊率低，加購一般，轉(zhuǎn)化較好(取決于定向選擇)，流量大(可跨類目拉人群)

d.創(chuàng)意：創(chuàng)意和點擊率掛鉤，點擊率和PPC掛鉤，點擊率上不去，PPC是降不下來。最好是測圖。測圖的方法:同場景同單元同一個定向同一個位置，多張測試。

(注意：超推的創(chuàng)意不要出現(xiàn)極限字，產(chǎn)品不是限制類目(特殊資源位創(chuàng)意審核)，一定要美觀，文案面積小，最好是用素材庫本地上傳的圖，避免活動更換圖時，流量出現(xiàn)斷崖下跌。)

定向人群和資源位優(yōu)勢詳解給大家總結(jié)下：

(1)智能定向：是系統(tǒng)通過產(chǎn)品的屬性標簽擴大匹配人群的主要定向。

(2)重定向：精準人群，帶有店鋪標簽，屬于店鋪人群，可以為產(chǎn)品快速打上基礎的屬性標簽，是前期投放的重點

(3)拉新定向：主要有相似寶貝，店鋪，關(guān)鍵詞。屬于大流量人群，通過前期對重定向的重點投放，關(guān)鍵詞定向相關(guān)性會拉滿，且數(shù)量較多。相似定向可用來截取類目相關(guān)人群，也可實現(xiàn)競店流量截斷。

(4)DMP：分為全網(wǎng)和店鋪用戶，前期主要是測試店鋪用戶，后期再產(chǎn)品屬性標足夠突出的情況下，可通過對店鋪人群肖像的分析，通過自定義標簽組合，完成人群肖像的重塑。也可以在類目下圈定大人群。需要測試，且要花費大量的時間和金錢。

猜你喜歡首頁：看A推A1，人群興趣點較高，前期作為主要的投放資源位，可快速拉升點擊率，獲取更多的展現(xiàn)包。

(5)猜你喜歡購中：在單品頁下，加購A推薦A1，是截取流量的資源位，可在活動預熱期加大投放。

(6)你喜歡購后：購買A推薦B，是跨類目的資源位，流量巨大且人群雜亂，建議前期壓制，后期產(chǎn)品標簽足夠突出，在放開，以此擴大流量。

(7)基礎流量包：通過定向的出價控制，也是只能定向推送的主要位置，產(chǎn)品銷量權(quán)重足夠，標簽突出的情況下投放，效果最佳。建議前期壓制，后期通過提高折扣放開。

那么超推怎么去選擇推廣方式呢?

1.智能計劃最簡單。2.自定義計劃流量最大且可控。

2.超推怎么去選定向人群?

a.智能人群最先用。b.系統(tǒng)人群最主流;c.達摩盤人群最好用(有這個基礎的店，達摩盤在超推的人群應用人群數(shù)量限制在20W以上)。

超推怎么去從建立計劃開始怎么去做點擊率和提轉(zhuǎn)化：

1.測好創(chuàng)意，上傳本地。

2.以系統(tǒng)定向和智能定向開始。

3.以首頁流量為目標，首頁資源位高溢價。

4.投放過后先對比定向數(shù)據(jù)，然后對比資源位數(shù)據(jù)，刪加降提。

5.對比數(shù)據(jù)，穩(wěn)定消耗速度，好款加消耗，次的先壓或者穩(wěn)，觀察加購量積累情況。

注意:

前期調(diào)整主要是從資源位溢價和時間折扣去調(diào)整，出價少調(diào)。

前面點擊率穩(wěn)定，加購數(shù)據(jù)如果是好的，轉(zhuǎn)化起不來，從資源位去調(diào)整消耗。

加購不好就加新定向，將定向的消耗轉(zhuǎn)移。

創(chuàng)意如果覺著不想到寫什么文案，就不寫，主要是要好看。做超推不要太在意標題。

總結(jié)：想要提什么先要知道定向針對的人群和每個資源位的特點，再去操作。如果上了白底圖還是點擊率差，先不要著急，因為超推不想直通車，他的流量就是大，持久投放，然后做數(shù)據(jù)對比去優(yōu)化。

新品場景和爆款拉新場景怎么去做：常用的就是硬推。將產(chǎn)品鋪開，低出價低溢價去做極限低價引流。先有流量后面才有可以做的事。

超推實際上是對產(chǎn)品入池，爆首頁是有很強的助力。就像當初的直通車，不過要明白產(chǎn)品現(xiàn)階段需要什么，是偏向流量還是加購和轉(zhuǎn)化。

圖文推廣怎么去理解：首先圖文可以是賣家秀，達人的帖子，店鋪上新，短視屏，淘積木。

我們最常用的圖文就是推加精的買家秀，所以我們可以把這種理解成為一個縮短的商品詳情頁，與普通的不同的是這種詳情頁就是在秀，很容易勾起別人的興趣。

對于內(nèi)容這塊，也是一款很大的流量，好的產(chǎn)品(可以是買家秀，帖子，單品，淘積木，視屏)內(nèi)容，點擊率和轉(zhuǎn)化率都是相當恐怖的。內(nèi)容的產(chǎn)生對其投放也有限制，如果是阿里的話，就只能在微淘投放了。

核心操作計劃投放方式和定向的選擇：

首先對于從瀏覽，加購，收藏，成交最好用CPM的方式去投放(也看店鋪的粉絲基礎，數(shù)據(jù)越大，效果越好)。通投可以加，在內(nèi)容的通投人群推送上還是偏向于粉絲的。

內(nèi)容拉新可以根據(jù)自己店鋪目前的狀況去做：最好是CPC計劃。如果是一個有大量沉默粉絲的店，可以試試喚醒粉絲。新店的話就圖文計劃角度的話，還是要多從文案入手。

注意：圖文的拉新主要還是看內(nèi)容的數(shù)據(jù)，如果沒有進店量最好是刪掉，被圖片吸引，卻被文案打敗。然后從收藏加購這些數(shù)據(jù)去對比篩選。拉新的話注重收藏加購和進店量，收割的話就看轉(zhuǎn)化和加購。

(微淘這款的流量是比較便宜的，很多人去做直播，很少人認真的做這個，所以也算是一個有紅利的地方)

三.拖價、遞增、入池、打標

這里和直通車操作一樣，點擊率權(quán)重爆發(fā)后，有一個持續(xù)優(yōu)化提升的空間，我們最終的目的是拿到更多便宜的自然流量，超級推薦才能讓產(chǎn)品有更多的收藏加購和轉(zhuǎn)化，前期產(chǎn)品有個入池階段，入池的產(chǎn)品后臺數(shù)據(jù)表現(xiàn)為點擊率高、加購率高、轉(zhuǎn)化優(yōu)秀，可在主圖中查看是否入池。

入池的產(chǎn)品不管在前期投放還是后期加大流量的時候都得表現(xiàn)穩(wěn)定甚至是增長的趨勢。

入池前期準備必須要充足，產(chǎn)品的基礎信息，比如主圖，透明圖，場景圖，長圖等都必須上傳素材庫，產(chǎn)品有足夠的競爭優(yōu)勢，投放人群精準。

拖價必須是在點擊率穩(wěn)定或者增長的情況，消耗過快，通過拉低時間折扣的方式降低PPC，二階段的拖價必須要保證重定向的正常消耗甚至要加大其消耗。

遞增：遞增是在款式數(shù)據(jù)表現(xiàn)穩(wěn)定或者良好的情況下，消耗稍快，在消耗到極限預算時，可加入拉新定向測試，在加入新定向的時候必須保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定增長，此時應該以轉(zhuǎn)化為主。

有商家問我，如何快速利用平臺的定向為產(chǎn)品打標?

這里給大家補充一下，高客單價的產(chǎn)品可使用新品或者爆款拉新計劃，通過控制人群消耗，高價讓基礎人群起效，通過系統(tǒng)推送匹配人群，實現(xiàn)快速打標，在通過自定的重定向完成收割;自定義計劃通過對重定向的重點投放和拉新定向的大流量，實現(xiàn)打標收割兩不誤。其次如果我們能很好的配合直通車詞、人群做優(yōu)化提升，直通車數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好，對超級推薦的轉(zhuǎn)化有很大幫助作用，如果我們測試的類目點擊率、收藏加購轉(zhuǎn)化不錯，超推優(yōu)化再來一波收割，對提升店鋪銷售額也是很有幫助的。那么今年如果做付費，直通車、超推結(jié)合去做，你一定會跑在最前面。

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