阿里速賣通是如何在今年逆勢(shì)增長(zhǎng)的

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阿里巴巴旗下的跨境電商阿里速賣通在近期似乎有了一個(gè)飛速的發(fā)展，而這個(gè)發(fā)展也是在整個(gè)跨境電商市場(chǎng)蕭條的情況下的一個(gè)逆勢(shì)增長(zhǎng)，他們是怎么做到的呢？看完幕思城電商這篇文章后你就知道了。

在近年來(lái)全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，貿(mào)易形勢(shì)不明朗的情況下，阿里巴巴旗下面向海外消費(fèi)者的跨境出口零售電商平臺(tái)全球速賣通(AliExpress.com)卻在即將過(guò)去的2023年，取得了顯著的增長(zhǎng)。

特別是在雙11和黑五這兩個(gè)年終大促活動(dòng)中，平臺(tái)上的不少商家獲得了數(shù)倍甚至數(shù)十倍的銷售增長(zhǎng)，從而為品牌升級(jí)和開拓更為多元的海外市場(chǎng)創(chuàng)造了有利的條件。

商家對(duì)整個(gè)速賣通平臺(tái)的信心今年有非常大的提升。在現(xiàn)在的環(huán)境下，我們不單能夠持續(xù)給我們海外的消費(fèi)者帶來(lái)高性價(jià)比、豐富的中國(guó)商品，也能夠更好的幫助到中國(guó)商家，尤其是背靠中國(guó)供應(yīng)鏈，中國(guó)制造能力的商家，讓他們有更大的機(jī)會(huì)把商品賣到全球200多個(gè)國(guó)家和區(qū)域?！彼儋u通總經(jīng)理王明強(qiáng)向記者表示。

成立于2010年的速賣通，即將于明年3月28日迎來(lái)十周年的生日。作為中國(guó)最早，也是目前最大的跨境出口零售電商平臺(tái)，速賣通已經(jīng)開通18個(gè)語(yǔ)種的站點(diǎn)，消費(fèi)者覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是中國(guó)唯一一個(gè)覆蓋一帶一路”全部國(guó)家和地區(qū)的跨境出口零售平臺(tái)。

在十年的發(fā)展歷程中，速賣通見證了中國(guó)零售跨境出口貿(mào)易格局的演變，形成了以俄羅斯、西歐、美國(guó)為主的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng);同時(shí)，受惠于國(guó)家一帶一路”政策，在東歐、中東、巴西等一帶一路”新興市場(chǎng)也勢(shì)頭良好、增長(zhǎng)強(qiáng)勁。比如巴西市場(chǎng)在今年速賣通雙11的銷售增幅便高達(dá)300%。

王明強(qiáng)將過(guò)去一年的快速增長(zhǎng)歸因于以下幾個(gè)因素：在重點(diǎn)國(guó)家的深入布局和本地化運(yùn)營(yíng)，物流支付等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的持續(xù)投入和加強(qiáng)，以及海外社交模式創(chuàng)新等系列舉措。

在重點(diǎn)國(guó)家布局方面，俄羅斯作為速賣通的第一大市場(chǎng)，今年6月，阿里巴巴集團(tuán)和俄羅斯主權(quán)財(cái)富基金直接投資基金(RDIF)、俄羅斯最大的社交和IT集團(tuán)Mail.ru，以及俄羅斯綜合電信運(yùn)營(yíng)商MegaFon正式簽署合資協(xié)議，新的合資公司包含速賣通在俄羅斯的所有業(yè)務(wù)，以整合雙方資源共同促進(jìn)俄羅斯的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并共同打造一個(gè)在俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體境內(nèi)領(lǐng)先的社交電商平臺(tái)。

在其他國(guó)家，無(wú)論是歐洲還是南美，也有更深入的本地投入。比如在速賣通的第二大市場(chǎng)西班牙，為了滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者線下購(gòu)物的習(xí)慣，以及建立對(duì)品牌的信任，速賣通在今年8月底和11月底分別在馬德里和巴塞羅那開了兩家線下體驗(yàn)店，展示平臺(tái)上在西班牙熱銷的中國(guó)手機(jī)通訊及消費(fèi)電子品牌，如小米、華為、iLife等，以及部分西班牙本地品牌。馬德里體驗(yàn)店開業(yè)當(dāng)天，有五千多人涌入，成為當(dāng)?shù)氐囊淮鬅狳c(diǎn)新聞。

物流方面，王明強(qiáng)表示，速賣通依舊會(huì)跟阿里生態(tài)里的菜鳥網(wǎng)絡(luò)緊密合作。除了在跨境物流時(shí)效上持續(xù)提升，今年和未來(lái)的一個(gè)重點(diǎn)是海外倉(cāng)。

據(jù)速賣通供應(yīng)鏈專家淞羽介紹，今年9月份速賣通推出了一項(xiàng)X日達(dá)”的服務(wù)，通過(guò)海外倉(cāng)的布局在西班牙、法國(guó)、波蘭等核心國(guó)家實(shí)現(xiàn)三日達(dá)，其他泛歐國(guó)家實(shí)現(xiàn)7日達(dá)。今年雙11期間，速賣通海外倉(cāng)主要集中在家電、消費(fèi)電子、汽摩配、手機(jī)、電腦辦公、運(yùn)動(dòng)、工具、安防、家裝、家具等類目，其中俄羅斯、西班牙、波蘭、法國(guó)等國(guó)家海外倉(cāng)成交增長(zhǎng)最為迅猛。

社交是今年速賣通在用戶端著力的一個(gè)重點(diǎn)。王明強(qiáng)表示，速賣通正在嘗試系統(tǒng)化、批量化的跟海外社交平臺(tái)上的網(wǎng)紅及kol深入合作，以更有效、用戶更容易接受的方式來(lái)推廣速賣通平臺(tái)上的商家和商品。

速賣通社交項(xiàng)目負(fù)責(zé)人楊淵介紹，海外社交電商玩法和國(guó)內(nèi)差別很大，沒有中國(guó)這樣龐大的電商基礎(chǔ)，因此速賣通在海外市場(chǎng)嘗試用平臺(tái)化解決方案”，除繼續(xù)延用海外社交網(wǎng)紅一口價(jià)”的結(jié)算方式之外，也在嘗試推廣國(guó)內(nèi)非常成熟的效果提成結(jié)算方式(CPS)，希望能夠帶動(dòng)海外社交電商的模式創(chuàng)新，也給商家?guī)?lái)更多的利益。

阿里巴巴做電商的理念永遠(yuǎn)都是首先幫助商家成功，然后才是我們自己的成功;我們看中的并不是商家的貨，我們更期望的是，有越來(lái)越多的商家在我們平臺(tái)上能夠運(yùn)營(yíng)得好，能夠掙到錢，掙更多的錢，持續(xù)在我們這個(gè)平臺(tái)上跟我們一起成長(zhǎng)?！蓖趺鲝?qiáng)說(shuō)。

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