淘寶非標品風格店鋪的差異

本文主題淘寶,淘寶非標,淘寶問答。

淘寶上有不少非標品風格的商家，這些商家，都有各種各樣的風格，而在這篇文章中，幕思城電商跟大家總結(jié)了關(guān)于非標品商家的一些風格差異，感興趣的可以來了解一下。

今年接觸了不少非標品的商家，也操作過一些非標品的店鋪，還有一些風格店鋪。我最大的感觸，就是比標品費時間精力多了。相對來說，標品就是簡單粗暴，產(chǎn)品有優(yōu)勢，有資金，砸錢上去就是了。但是做非標，特別是做風格店鋪。這里面就牽扯到許許多多的塊面要去執(zhí)行落地，還有很多塊面是需要在一個行業(yè)沉淀，積累的經(jīng)驗來作為戰(zhàn)略上的方向引導(dǎo)。這樣從節(jié)奏，周期，精力來對比，確實就更具備難度了。

下面是感受到的一些差異，經(jīng)驗：

1.非標品的人群標簽，非常的強烈。也就是說，人群標簽，對后期的數(shù)據(jù)影響非常大。當時我就遇到2個案例，淘禮金好用的時候，拿來做銷量，是成本非常低又有效的方法。當時我測試過一個非標打500個基礎(chǔ)銷量，還有我的一個朋友做非標，用淘禮金打，發(fā)現(xiàn)情況不對，也及時收手了。

我們做標品就知道，其實人群標簽沒有那么復(fù)雜，甚至很單一。但是關(guān)于非標，同樣一個價格下面，都有各種各種的風格愛好傾向。所以，這一點，我們不管是用白的方法做，還是黑的方法做權(quán)重，拉流量，人群標簽在非標品上，已經(jīng)顯現(xiàn)得淋漓盡致。

2.在標品和非標之間，我們不要忽略半標品的存在。其實也就是非標里面的基礎(chǔ)款，這類的產(chǎn)品。比如打底衫，打底褲，基礎(chǔ)款體恤，毛衣等。成熟的運營肯定要隨機應(yīng)變，靈活選擇戰(zhàn)略。其實很多時候，我們操作的流程不都是先測試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來決策嘛。很多的問題，還是實踐出真理。比如人群標簽這塊在，很多也是要測試之后，你才知道這個人群到底好不好。做基礎(chǔ)款的話，憑經(jīng)驗，既要考慮款式，視覺各方面，也得去沖量。就是介于標品和非標的綜合打法。

3.非標品的供應(yīng)鏈也非常關(guān)鍵，成本優(yōu)勢這個是都會去考慮的，不管標品還是非標。還有就是品質(zhì)，出貨周期，壓貨成本等等。能月結(jié)和不能月結(jié)，從資金周轉(zhuǎn)上，都可以造成很多變化了。

4.行業(yè)沉淀。(我覺得這個塊面是非常重要關(guān)鍵的，所以多總結(jié)一下)

A.對市場趨勢，流行趨勢的了解程度。這個才入的真的不好去把控。經(jīng)驗豐富的，可以預(yù)估下個季度的流行風格，元素等等。

B.對操作節(jié)奏的把控，什么時候做什么事情。融洽的銜接工作節(jié)奏。比如切入點，什么時候切入新品，新品的籌備期，準備工作，你肯定要去完善產(chǎn)品，視覺拍攝，搭配產(chǎn)品等等的事情。什么季度，天氣，做哪一類的產(chǎn)品。這些都是要積累經(jīng)驗，學習的。

C.出款能力，做的好的，可能會配備自己的設(shè)計師出款，然后選款?；蛘哒f，你在預(yù)選一組新品的時候，如果有經(jīng)驗，了解這個行情趨勢，你在初選的過程中，就是有方向，有目的性的。如果對市場什么都不了解，最傻的方法就是每一款去測，這樣時間成本，運營成本，都會投入很大。

D.視覺呈現(xiàn)。非標品，視覺是非常非常關(guān)鍵的。如果能解決自主完成，肯定優(yōu)勢大大的。你找外包的，預(yù)約模特，預(yù)約拍攝，還有出來的視覺質(zhì)量如何，這些都是要花很多的時間才能得到驗證的。比如你外包，如果第一家不滿意，換第二家，第幾家的才OK呢，而且這個時間進去了，等你找到OK的視覺，已經(jīng)錯過了最好的切入時機。

E.切入時機，產(chǎn)品對應(yīng)季節(jié)。這個真的就是經(jīng)驗了，沒做過的，不知道最好的時機是什么時候，也不知道每個季度對應(yīng)的品類。

F.玩法，打法的經(jīng)驗。不同類目產(chǎn)品，雖說核心的東西差不多，但是細節(jié)上面，肯定會存在不少塊面的操作差異。這個也是需要實戰(zhàn)總結(jié)經(jīng)驗的。

以上都是屬于行業(yè)沉淀，經(jīng)驗總結(jié)才能得到的。其實這樣看來，做非標店鋪的難度是比標品的難度更大的，投入肯定也不一定比標品低。只是非標不會像標品那么立竿見影。

5.非標店鋪的定位，我覺得大致分為兩種類型的定位。

我們可以從流量結(jié)構(gòu)，入口，或者引流方式上來區(qū)別對待。

A.以單品爆款為主，主打搜索流量。(其他流量肯定也要做)

B.風格店鋪，以全店動銷，圈粉，老顧客為主，引流以首頁流量為主。

個人覺得風格店鋪的難度是比做單品爆款的店鋪更大的。

我先提出一個概念店鋪的承載能力”，也可以理解為全店的綜合能力，你的風格，調(diào)性的明確統(tǒng)一，圈定人群的統(tǒng)一，你的產(chǎn)品布局，你的應(yīng)季產(chǎn)品，上新等等。

風格店鋪，對這個店鋪的承載能力要求很高。

我們做單品店鋪，更多的是讓顧客消費這個單品(也會考慮動銷)，而做風格店鋪，是要把顧客留下來，變成粉絲。所以，哪個難度更大，就顯而易見了。

引流是最簡單的事情，你花錢，找個專門操作付費的人，就解決了引流的問題。難點是怎么把顧客留下來，如何有好的數(shù)據(jù)反饋。

對比幾個單品店鋪，和風格店鋪就很容易看出差距了。從流量的結(jié)構(gòu)，引流的方式，店內(nèi)風格，產(chǎn)品布局，上新等等，都可以對比得出差異。這個就大家自己去對比總結(jié)了。

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