標品類目優(yōu)化技巧大全

本文主題標品類目優(yōu)化技巧大全,淘寶非標,淘寶問答。

標品的優(yōu)化，不少的朋友最近在跟Hi客打聽應該怎么做，如果你想了解有關(guān)標品優(yōu)化方面的知識的話，這篇文章可以幫到你哦，來看看吧。

一、首先你要了解標品、非標品與半標品

1、標品、非標品、半標品區(qū)別

(1)標品：一般有官方明顯規(guī)格型號的產(chǎn)品，款式、外觀長的基本一樣的算是標品，比如說我們在淘寶上搜索手機、家電類產(chǎn)品。那么這類產(chǎn)品，一般顧客有足夠的了解和認知，顧客會憑借自己的經(jīng)驗去判斷它并形成購買的欲望。

(2)非標品：沒有統(tǒng)一的市場標準和明確的規(guī)格、型號。比如說女鞋、服裝類，尤其是服裝類目，款式多樣，所以在前期一定要做好選款測款工作，其次詳情頁一定要有更多的產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品說明，主打產(chǎn)品賣點才能在同產(chǎn)品中獲取更高的轉(zhuǎn)化。

(3)半標品：是介于標品與非標品中間，無法明確做出判斷的一類產(chǎn)品，比如說男裝類目，這個時候就需要我們?nèi)轿环治鍪袌?，定位產(chǎn)品賣點。

2、標品優(yōu)缺點

A、優(yōu)點：雖然標品產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，但是其定位明確。如果是品牌的話，受品牌知名度的影響，那么后面推廣起來會更容易。爆款成型后，穩(wěn)定性強。生命周期長，維護簡單。

B、缺點：競爭大、花費高，爆款起來的周期長。不管是前期還是計劃后期，就算后期拖價也不會拖的太低，因為牽扯到卡位，所以標品推起來成本大。

3、標品主要影響因素

(1)品牌：尤其是大件的商品，如電視、冰箱等。消費者對于品牌的認同感格外高。他們通常會選擇認同的品牌的產(chǎn)品。

(2)銷量：消費者都存在一定的從眾心理，尤其是對于沒有明顯喜好的標品來說，大家更愿意選擇銷量高的，因為銷量高，從一定程度上說明這個產(chǎn)品不錯，才會有那么多人購買。

(3)價格：對于標品類目來說，相同的型號、款式，價格低的更有優(yōu)勢。所以可以看到很多標品類目都會在主圖上打上低價”等字樣，打價格戰(zhàn)來吸引買家的注意。

(4)評價：中差評對標品類目的影響非常大，所以在做評價的時候，要有針對性，且全面，覆蓋DSR三個方面。

4、標品營銷該怎樣做?

(1)基于標品流量集中化特性，商家如果在前期，能獲得銷量優(yōu)勢，在后面的競爭中，就更容易占據(jù)領(lǐng)先位置。

(2)做好產(chǎn)品差異化，我們除銷量、價格、排名外，重點突出圖片差異化，其次就是攻心文案，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和同行產(chǎn)品的與眾不同，詳情頁方面對產(chǎn)品的性能、功能以及適用人群范圍的做出詳細的介紹，后面才能提升轉(zhuǎn)化!

(3)標品由于流量集中化，導致用戶瀏覽翻頁很少。大家其實可以換位思考一下，比如你買一部手機，淘寶搜索手機之后出現(xiàn)了滿屏幕一模一樣的，那你還會去點開第二頁，第三、四、五、、六頁去看嗎?那肯定是不會的。因而，新品排名比較靠后，難以獲取流量，所以，推廣的意義對標品來說更加重要。

二、直通車推廣思路

1、產(chǎn)品基礎(chǔ)方面：新品做好銷量評價買家秀的完善，提升寶貝權(quán)重。如果是低客單價標品，可以走一波淘客提升銷量。

2、把握加權(quán)期：新品上架后，利用加權(quán)期和搜索原理，保持單量和銷量的遞增，快速獲取流量扶持，并確定我們的競爭對手，在30天內(nèi)快速超過競爭對手單量，在總銷售額上也要制定好引流計劃，提高坑產(chǎn)。

3、測圖：前期做好產(chǎn)品基礎(chǔ)后，后面就要側(cè)重直通車引流，那么標品類目測圖就很重要，重點突出三個字差異化”，也唯有做好差異化，點擊率才會提高，后期才能更好的提升質(zhì)量分和權(quán)重。

我們在測試車圖時，輪播測試即可，測試周期3-5天。測試好后，觀察車圖的點擊率，優(yōu)選點擊率高的創(chuàng)意車圖，點擊率低的關(guān)掉無線端或者暫停，如果點擊率高，可以多創(chuàng)意開，創(chuàng)意權(quán)重也會高很多。

三、關(guān)鍵詞布局

1、關(guān)鍵詞選擇：標品類目關(guān)鍵詞不同于非標品，非標品類目優(yōu)先選擇點擊率高、1、轉(zhuǎn)化好的長尾詞就可以提升轉(zhuǎn)化，如果是標品類目，我們選擇小詞，是無法吃到大流量的;一般我們直接加大詞、二級詞，而且標品類目關(guān)鍵詞少，流量相對集中，一般我們選擇5-10來個關(guān)鍵詞即可。

2、關(guān)鍵詞出價：標品類目在同等的價格區(qū)間內(nèi)，銷量越高，排名越靠前，轉(zhuǎn)化越好，所以我們一般出價卡10-15條略高，如果計劃權(quán)重可以，扣費不是太高的情況下，可以直接卡移動前三或者4-6條獲取更有利的位置，以此來保證點擊率的穩(wěn)定，加上后期權(quán)重累積，可以更好的拖價降低PPC。

3、關(guān)鍵詞匹配方式：大詞精準匹配，小詞廣泛匹配，去保證計劃點擊率的穩(wěn)定性。

四、精準人群

我們的產(chǎn)品人群主要集中在哪個購買年齡段，職業(yè)占比和月均消費額度在什么范圍，就重點圈定投放這部分人群。

通過精選人群的設置，我門去針對著去投放，當然效果就會比廣撒網(wǎng)的效果好。人群越精準，轉(zhuǎn)化率就會越高。開車的話呢，你的花費就會少，而且流量會更加精準，轉(zhuǎn)化會更高，成交會更多，營業(yè)額達到翻倍的效果，形成一個良性循環(huán)。

一般我操作的思路是，前期測試人群全部打開，初始溢價30，根據(jù)點擊率和流量調(diào)整。下面是測試好重點投放轉(zhuǎn)化好的這部分人群：

五、直通車定向推廣

1、定向投放：新品前期不建議直接投定向，等中后期在投放。我們在操作時和直通車主推關(guān)鍵詞計劃分開開，否則會影響計劃的整體點擊率。

2、日限額及地域：標品市場競爭大，大部分的市場流量被銷量排名靠前的產(chǎn)品占據(jù)，所以一定要用標準推廣，防止日限額燒不完影響拖價。

地域投放前期開啟全部地域(偏遠地區(qū)除外)，直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化有足夠的數(shù)據(jù)累積后通過直通車報表地域列表精簡地域，后期優(yōu)選生意參謀成交地域提升轉(zhuǎn)化。

對于標品的優(yōu)化，大家應該基本上掌握了一些方法了吧，如果各位還有想要理解的地方，歡迎繼續(xù)來和Hi客聊聊哦。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則標品類目優(yōu)化技巧大全,淘寶非標淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。