跨境電商B2B模式為何是主流-跨境電商問答電商問答

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跨境電商B2B模式是外貿(mào)的主流

商務部部長助理張驥表示，跨境電商發(fā)展要重點發(fā)展B2B，這符合我國外貿(mào)穩(wěn)增長、調(diào)結構的需要，也有利于降低監(jiān)管成本，提高通關效率。

商務部研究院電子商務研究部副主任張莉表示，從規(guī)模角度來看，目前據(jù)市場統(tǒng)計，跨境電商占外貿(mào)進出口的比重大約是17%，其中90%都是B2B模式，跨境零售部分只占外貿(mào)進出口的3%左右。

相似的觀點黃若（百恩百特購社創(chuàng)始人，天貓創(chuàng)始總經(jīng)理），也表示過。他說，若是單單依靠紙尿褲、奶粉、化妝品，是根本撐不起跨境進口市場的，表面熱鬧的跨境電商也將難成氣候。

政策上的紅利

據(jù)悉，杭州第二批制度創(chuàng)新模式將把重點放在跨境電商B2B業(yè)務上面，創(chuàng)新舉措包括制定B2B業(yè)務和企業(yè)的認定標準，制定申報流程和便利化通關措施，建立線上信用保險制度和線上支付體系，建設海外倉和公共保稅倉等配套設施等。

業(yè)內(nèi)人士透漏，杭州的第二批清單同樣有望在其他跨境電商試驗區(qū)中推廣，并會對未來國內(nèi)跨境電商B2B業(yè)務的發(fā)展產(chǎn)生重大推動。

從跨境B2B模式自身的優(yōu)勢上來講：B2B在防止假貨上有天生的優(yōu)勢

在C段阻礙跨境電商的發(fā)展的最大因素就是買家對假貨的忌憚。試想一下，買家在挑選、下單、付款、一周甚至半個月的等待過后收到一個真假難辨的貨物會是什么感受。

B2B模式在防止假貨上具有天生的優(yōu)勢，比如C端你作為消費者購買一支筆，發(fā)現(xiàn)這支筆是假貨，你一般不會因為這支筆去維權；但是如果是B端，你作為批發(fā)商進購了一批筆，結果發(fā)現(xiàn)是假貨，你肯定不會善罷甘休！

跨境B2B參與者意識到：對B2B生態(tài)的構筑，是促進這個行業(yè)發(fā)展的根本

在模式的輕重上，顯然B端比C端更重，C端能夠玩得轉(zhuǎn)的要素放到B端就沒有那么好用了。比如，C端講潮流，講新鮮感，講體驗；而B端要的是價值，能不能幫我拿訂單，能不能幫我發(fā)展，能不能幫我培養(yǎng)人才，這是企業(yè)關心的，這些都是企業(yè)發(fā)展深層次的東西。此外還有學習能力，C端的學習能力是B端所不能趕超的。所以，要建立B2B生態(tài)。

無論什么樣的模式，能否有創(chuàng)新，有獨特的一面，有完善的服務終究是存活下來的根本。

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