店鋪代運營｜如何找到合適的代運營服務商

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

近幾年企業(yè)被代運營商詐騙案例不在少數(shù)，在魚龍混雜的代運營市場，傳統(tǒng)企業(yè)該如何練就一雙火眼金睛，選擇一家好的代運營商。

不法代運營商的行騙套路通常有以下幾點：

1、一般不法代運營商會先夸下?？冢兄Z在一年后銷售額將會達到多少萬，若不達標將會退款。在誘人的銷售額面前，不諳世事、貪小便宜的中小賣家很容易就心動簽下合同。

2、付款則一般按季度，按照首付、一續(xù)、二續(xù)和三續(xù)。若不續(xù)滿一年，前期的費用將不退還。

3、由于合同的考核指標是看年效果，因此只要在最后一個季度完成指標即滿足合同規(guī)定，但部分中小賣家由于在前三季度中看不到明顯成效而選擇中途不續(xù)約，另外也有賣家因無法支撐高額的費用而中途被迫主動終止合同，前期的費用都打了水漂。

當然，并非所有的代運營商都是來圈錢的，這個行業(yè)里同樣不乏真心為企業(yè)保駕護航的服務商，而這些合格甚至優(yōu)質(zhì)的服務商幾乎都有這些特點：

1、擁有成功的托管事例，并非空口無憑，而是可以當著用戶的面打開公司后臺提供真是數(shù)據(jù)。毫無真實數(shù)據(jù)支撐的成功案例都可能是吹噓。

2、是否有與阿里官方合作。以速賣通為例，該平臺在選擇代運營商方面，一般會選擇在行業(yè)內(nèi)已有一定運營營功底的大賣家，一般月銷售額在5萬美金以上；或者是與淘寶官方合作商，比如淘拍檔等。

3、是否能根據(jù)用戶需求制定清晰的規(guī)劃。業(yè)內(nèi)人士表示，一個合格的代運營商首先最基本的就是要一個項目組，一般模式為“1+4”，即由一個運營經(jīng)理、一個活動申報、一個站內(nèi)站外推廣、一個美工設計，一個文案編輯策劃共5人組成，而且一個項目組負責的掌柜（客戶）不能多，一般2-3個即為上限。

4、不是公司越大就一定越好。公司越大反而他們選擇也越大。(當然如果你是大品牌，傳統(tǒng)渠道知名度很大，然后推廣投入的費用也會很高，這樣的項目是所有代運營公司都愿意接的，哪怕不收服務費。因為其實運營公司的老板也不是完全沒有長期發(fā)展的眼光的，只是目前市場需求還是很大，他們選擇空間也比較大，再加上本身也有一定技術含量?？傮w來說目前整體是：技術+運營團隊》產(chǎn)品所以作為老板來說自認吧。用錢來買技術和團隊也是應該的。當然你的產(chǎn)品和品牌價值大于團隊和技術的時候除外，剛我也闡述過了)

5、項目能否做起來關鍵在于重視度：一般能做淘寶運營的一般都有一定的實力,當然我們也要去考察一下,如何考察,實力看他們的運營團隊的人數(shù)以及崗位配置?？此麄円酝鲞^的一些案例，了解他們運營的實戰(zhàn)經(jīng)驗等等當然我個人有一個非常好的建議就是，合作前期團隊組建你派一個人過去，跟他們一起完成團隊組建和前期項目的運營。這樣你也可以真實把控團隊的配置和項目的進程。大家一定要記住，項目能否成功關鍵在于前期(3個月左右)，如果項目做起來以后你哪怕不用在管過程都不用擔心了，結(jié)果好了他們也不會不重視了。

6、制定合理的協(xié)議,目前一般運營商合作的方式基本是:基礎服務費+提點的模式可以談如何用合同來保證銷量。根據(jù)了解，一般服務商基本不太會愿意服務費保底銷售額.除非是一些新入行的公司，他們需要客戶，才會沒有辦法接這樣的項目。我們也不愿意接這樣的項目，項目做的好可以幫我們樹立品派,項目沒有做好品派就沒有了，而且目前第三方市場競爭越來越大，客戶也越來越精明,淘寶管控也越來越嚴格，已經(jīng)到了洗牌的時候了，所以一般不是逼不得已，也不會為了錢砸自己的牌子的。

面對目前代運營市場質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象。小編在這里要提醒各位賣家們在選擇代運營商家時，一定要慎重選擇，盡量選擇口碑好的代運營公司，不要因為價格高轉(zhuǎn)而投向那些不負責任的價格相對低點的代運營公司，不然到頭來損失的不單是金錢，還有更寶貴的時間成本。

當然想解決不良代運營問題單靠傳統(tǒng)企業(yè)自身的警惕是遠遠不夠的，完善電子商務法規(guī)制度建設，加快電子商務人才培養(yǎng)。也是非常重要的。

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