淘寶付費推廣手段教你怎么把錢花到位

本文主題淘寶推廣費用,淘寶點擊率,淘寶問答。

今天，我想和大家談談淘寶付費推廣手段中經常遇到的問題。粉絲們也知道有些生意上的朋友會通過帖子找到我診斷店，所以我在后臺見過很多店，也聽說過很多商家遇到的問題?？偨Y起來有兩個方面：點擊扣費高，投產低。

特別是現(xiàn)在平臺調整展現(xiàn)邏輯，付費車位越來越密集，也迫使我們把推廣花費都花在刀刃上。

畢竟花了100塊錢，還成交不了2單，換誰也堅持不了多久。

所以我們今天就圍繞上面常被問到的兩個問題來分享。

點擊扣費高

想要點擊扣費降下來，最主要的解決方法就是提高點擊率。

點擊率相當于在單位曝光池中我們產品的獲流能力，只有這個能力上去了，我們在投入推廣的時候才會更有底氣。

我們小組上周開會討論還在爭論這個相關問題，也就是千次曝光花費到底是越高越好，還是越低越好？

當然以下只是我們討論猜測的結果——越高越好。

原因有二：

原因一：站在平臺角度，商家相當于花錢向平臺買流量，那賣得越貴的相當于質量也越好，不然下次你也不會再來進貨了。

原因二：無論是活動坑位還是搜索場景，說實話都是競價機制，大家都覺得某一部分流量好，自然出價也提得高。

所以無論是單次點擊扣費，還是千次曝光花費，我們本質要優(yōu)化的點就是提高“進貨的效率”，這樣子就會比同行有更多周轉貨物時間。

而提高“進貨的效率”就是上面講到的，提升點擊率。

我們來舉個例子，同樣是100塊錢，ppc=1塊錢，當點擊率只有1%的時候，我們需要拿到的曝光是10000，但當我們把點擊率優(yōu)化到10%，需要的曝光只有1000。

一個需要10000曝光才能拿到100個流量，一個只需要1000個曝光就可能拿到，大家也可能想想系統(tǒng)會更偏愛那個產品展現(xiàn)，消費者會更愿意選擇那個鏈接成交。

要知道我們付費計劃，有時候并不是為了能盈利，而是通過付費買來的數(shù)據(jù)測試我們品的數(shù)據(jù)，這樣后續(xù)上活動做推廣，也能通過薄利多銷的形式盈利，如果不經過測試，就直接上活動，沒有數(shù)據(jù)支撐，那浪費的9000個曝光你都不知道是怎么浪費的。

投產低

這個問題也是很多商家會遇到問題，甚至會懷疑流量質量太差了。

我們要知道點擊即意向，也就是當消費者點擊了，就是對產品有意向。

那為什么對產品感興趣還是不買呢？

說白了就是內功。

也就是看了圖文和評價之后，突然沒了“需求”，或者覺得還有其他更好的選擇。

但是內功優(yōu)化沒有明確的標準，也就是只要能“打動”消費者就是好的圖文。

也就是優(yōu)化內功要站在消費者的角度考慮問題。

最近也接觸了一個商家，他說圖片自己都不想點擊，但是轉化效果還可以，真的心里……

實際上這個就是典型的自己覺得，所以圖一定要測試數(shù)據(jù)，讓受眾選出他們喜歡的圖片，這樣商家也可以少花錢，消費者還買賬，何樂而不為。

說到投產低，大家一定要避免一個錯誤，就是只做收割，不做拉新。

我們都知道已經觸達的訪客再次觸達，投產數(shù)據(jù)會很好看，拉新因為是第一次觸達和測試數(shù)據(jù)，一般投產不會很好。

但是就像一個鏈接轉化，絕對不是僅靠一個方面，一個鏈接的成長，也不能只靠一個收割計劃。

也就是絕對不能單純?yōu)榱藬?shù)據(jù)好看就不去做數(shù)據(jù)的增量。

我們小組前段時間來了一個新人實習。

計劃投產是漂亮，能達到10，但是每天就出個3-5單，有什么用？

我們付費計劃說白了，就是測試品的數(shù)據(jù)，在適當?shù)碾A段，給鏈接成長加速，也就是花錢買時間，但是一味地為了計劃數(shù)據(jù)好看，更大的成本反而會砸在時間上。

好了，今天分享就到這里，說得有些亂，這里也總結一下。

總結一：想要付費計劃少花錢效果好，關鍵就是提高點擊率。

總結二：點擊即意向，意向不出單，考慮產品和內功。

總結三：不要為了投產而投產，付費計劃更多地是為了測試品的數(shù)據(jù)，在適當階段“加油”。

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