天貓618怎么給店鋪引流-天貓問答電商問答

本文主題天貓,天貓紅包,天貓問答。

天貓618作為上半年力度最大的促銷活動(dòng)，承載了很多商家的期望，這次活動(dòng)能給店鋪帶來(lái)不菲的收入和流量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于日常，因此要做好店鋪的營(yíng)銷工作。下面和幕思城電商小編一起來(lái)看看怎么玩轉(zhuǎn)天貓618，給店鋪引流吧。

一、選擇并培養(yǎng)爆款產(chǎn)品

1.要分清產(chǎn)品的屬性：引流款主要為店鋪吸引流量，成本低，利潤(rùn)也不會(huì)太高，一般低價(jià)走量銷售?；顒?dòng)款一般是用于店鋪清理庫(kù)存時(shí)候用的，大多為款式陳舊或者尺碼不全，用來(lái)低價(jià)銷售。且618大促的時(shí)候正好是夏季，店鋪內(nèi)如果還有不符合大促內(nèi)容的，現(xiàn)在就需要開始選新款了。比如服裝類，可以換成夏裝；空調(diào)等電器也可以加大促銷力度。

2.活動(dòng)款的產(chǎn)品可以選擇銷量好的評(píng)價(jià)高的?？梢钥聪峦愋偷赇佊心男┛钍劫u得好的，也可以詢問供應(yīng)商有那幾款銷量不錯(cuò)。選取熱銷款式，這些都是我們要選取的重點(diǎn)款式。

3.新品快速爆火的方法有很多，可以通過老客戶的營(yíng)銷活動(dòng)，比如給老客戶一些優(yōu)惠活動(dòng)，吸引他們購(gòu)買。這樣也能對(duì)店鋪人群標(biāo)簽進(jìn)行強(qiáng)化。

二、做好備貨工作

1.往年很多商家都會(huì)對(duì)庫(kù)存數(shù)量估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致大促期間因?yàn)閹?kù)存不足導(dǎo)致活動(dòng)只能早早結(jié)束，想要得到的效果最終也沒得到。

2.可以參考在活動(dòng)期間其他同行貨物頁(yè)面的庫(kù)存量，中小賣家可以比平時(shí)多10%-30%的備貨量，店鋪的爆款或者活動(dòng)款，可以適當(dāng)增加庫(kù)存。

三、完善店鋪設(shè)計(jì)和商品排列，營(yíng)造店鋪活動(dòng)氛圍

1.首頁(yè)添加活動(dòng)海報(bào)

店鋪設(shè)計(jì)應(yīng)該添加一些淘寶618大促的字眼或圖片，營(yíng)造活動(dòng)的氣氛。用戶無(wú)論從哪種渠道進(jìn)入商家店鋪，只要對(duì)店鋪的商品感興趣，大多都會(huì)進(jìn)入店鋪首頁(yè)，這時(shí)候在首頁(yè)放上海報(bào)，有利于店鋪活動(dòng)傳播，可以在海報(bào)上突出這次618活動(dòng)主題，或者搭配店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶領(lǐng)取優(yōu)惠卷。不過海報(bào)的文字最好控制數(shù)量，顏色搭配和排版要注重美感，才能得到想要的效果，給客戶留下印象。

2、主圖618活動(dòng)打標(biāo)

將活動(dòng)和爆款商品放在店鋪里的顯眼位置，最好是在首頁(yè)?？蓪⒌赇伒幕顒?dòng)和優(yōu)惠券放在首頁(yè)或者寶貝詳情頁(yè)頂端，引導(dǎo)客戶參加到店鋪活動(dòng)中來(lái)。通過后期或平臺(tái)操作對(duì)商品主圖加上一些圖形和文字的描述，比如減價(jià)優(yōu)惠、預(yù)付定金和贈(zèng)品等活動(dòng)，達(dá)到突出店鋪活動(dòng)和商品賣點(diǎn)。商家們可以針對(duì)不同的活動(dòng)節(jié)奏給商品主圖添加不同的活動(dòng)打標(biāo)，現(xiàn)在主圖視頻也可以添加水印。不過要注意主圖水印越簡(jiǎn)潔越好，不要遮擋到商品，畢竟活動(dòng)只是輔助，最重要還是突出商品信息。

3、設(shè)計(jì)宣傳推廣用語(yǔ)

在淘寶上會(huì)看到商家給店鋪或產(chǎn)品的介紹中會(huì)添加推廣語(yǔ)，雖然大部分客戶對(duì)文字并沒有比圖像敏感，但好的推廣用語(yǔ)還是會(huì)給客戶留下深刻的印象。宣傳語(yǔ)最好簡(jiǎn)短、有創(chuàng)意，能夠概括商品賣點(diǎn)或活動(dòng)。

4.調(diào)整產(chǎn)品排列布局

商家可以在商品詳情頁(yè)中添加店鋪推薦、套裝組合搭配等板塊，將相關(guān)聯(lián)或其他好物推薦給客戶，這樣也可以達(dá)到流量閉環(huán)的效果，從而提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

四、豐富優(yōu)惠券疊加玩法

淘寶為了在618活動(dòng)中給消費(fèi)者創(chuàng)造美好的購(gòu)物體驗(yàn)，設(shè)置了很多優(yōu)惠卷玩法，比如裂變卷、品類卷等，商家可以通過自己的需求申請(qǐng)報(bào)名，給客戶帶來(lái)的優(yōu)惠越多，越有可能在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

1.發(fā)放方式：活動(dòng)期間，一個(gè)買家賬號(hào)最多可以直接領(lǐng)取4張店鋪紅包，如果關(guān)注該店鋪，系統(tǒng)將額外贈(zèng)送1張店鋪紅包。

2.紅包面額及數(shù)量：店鋪紅包面額為5元，店鋪紅包發(fā)放數(shù)量不設(shè)上限

3.使用限制：一個(gè)店鋪的一個(gè)訂單中僅可使用一張店鋪紅包，開門紅活動(dòng)發(fā)放的紅包不可留到618狂歡日活動(dòng)使用。

4.使用條件

1)店鋪紅包僅限在發(fā)行紅包的店鋪使用，且對(duì)全店商品通用;

2)訂單金額至少高于紅包面額0.01元(不包含郵費(fèi));

3)店鋪紅包只能用于抵扣商品金額，不能用于如運(yùn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等非商品金額的抵扣;

4)店鋪紅包可與以下工具同時(shí)使用：店鋪滿返、店鋪滿減、淘金幣、集分寶、支付寶現(xiàn)金紅包等。

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