電商創(chuàng)業(yè)5年血淚史分享價(jià)格與轉(zhuǎn)化率如何實(shí)現(xiàn)雙高看完這篇全都懂??！-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓推廣,天貓類目,天貓精準(zhǔn),天貓營(yíng)銷引流。

說(shuō)真心話，對(duì)比這兩張圖，你更愿意為哪個(gè)產(chǎn)品買單？

從視覺(jué)本身來(lái)說(shuō)，我更愿意選擇第二張圖，即便她更貴，但從視覺(jué)上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品值個(gè)價(jià)。物有所值，說(shuō)的就是這個(gè)意思。

原因一：圖一雖然有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是會(huì)購(gòu)買高客單的人群，用價(jià)格優(yōu)惠賣點(diǎn)，反而不會(huì)很適合。

原因二：圖二走“時(shí)尚風(fēng)”視覺(jué)呈現(xiàn)，能在同類產(chǎn)品中提高溢價(jià)空間。

給大家舉上面的例子，就是想說(shuō)，視覺(jué)不要僅僅覺(jué)得拍的多牛就是好，就算你請(qǐng)最好的團(tuán)隊(duì)來(lái)，如果不是是根據(jù)你目標(biāo)人群設(shè)計(jì)的，再好都沒(méi)用，因?yàn)?/b>視覺(jué)考察的是整體呈現(xiàn)效果。

就說(shuō)圖一，你能說(shuō)視覺(jué)不合理嗎？這點(diǎn)擊率就會(huì)不高嗎？它壓根就不是最適合高客單人群的視覺(jué)圖。

對(duì)于高客單產(chǎn)品的店鋪來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品看上去有逼格，有調(diào)性可不是選擇項(xiàng)，而是高客單產(chǎn)品一定要具備的條件。

因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品在視覺(jué)上看起來(lái)都很低端，那你憑什么能夠賣更貴的價(jià)格給用戶呢？電商說(shuō)直白點(diǎn)，在用戶沒(méi)有將產(chǎn)品拿到手之前，你買的就是視覺(jué)。更重要的是，視覺(jué)是打開(kāi)用戶錢包的最重要的”敲門磚”。

所以對(duì)于高客單的商家來(lái)說(shuō)，既然你選擇賺取高額的利潤(rùn)，前期就勢(shì)必要花費(fèi)足夠的資金去讓你的產(chǎn)品值得這樣的價(jià)格。

1.鏈接視覺(jué)

鏈接視覺(jué)主要包括主圖、詳情頁(yè)以及sku圖，這幾大版塊都缺一不可。那高端視覺(jué)效果和低端視覺(jué)效果的差異在哪里呢？這里以水杯給大家舉個(gè)例子：

左邊和右邊的兩款水杯，你覺(jué)得哪款賣高價(jià)你更能接受呢？

這個(gè)答案很明顯，是左邊的，因?yàn)樽筮叺膱D片設(shè)計(jì)，一看就是出自專業(yè)的攝影、專業(yè)的設(shè)計(jì)師。這就是在視覺(jué)上投入所帶來(lái)的效果，所以當(dāng)我們想要把產(chǎn)品賣出高價(jià)時(shí)，在視覺(jué)方面就馬虎不得。

同理，sku圖以及詳情頁(yè)也是如此，千萬(wàn)不要忘記。

2.產(chǎn)品視覺(jué)

在圖片上做出視覺(jué)效果還不夠，我們?cè)诋a(chǎn)品上也不能忽視，賣高客單的產(chǎn)品，不是說(shuō)讓客戶下單后就結(jié)束了，之后的售后環(huán)節(jié)，更是區(qū)別于低端產(chǎn)品的核心所在。

再拿香薰蠟燭舉例，一款9.9包郵的香薰蠟燭，即使包裝差一點(diǎn)，效果差一點(diǎn)，用戶可能就會(huì)想著，性價(jià)比已經(jīng)不錯(cuò)了。

但如果是一百多、兩百多的香薰蠟燭，在包裝上只用一個(gè)簡(jiǎn)單的透明塑料，用一個(gè)簡(jiǎn)單的快遞盒子或者快遞袋。那也會(huì)給人帶來(lái)不值這個(gè)價(jià)格的感受。

所以在產(chǎn)品的包裝、視覺(jué)上，也要做到優(yōu)秀。

如上圖這樣的產(chǎn)品包裝，在用戶看來(lái)，花上百塊錢去買才是值得的。其次產(chǎn)品包裝印上自己標(biāo)志，在一定程度上也能強(qiáng)化用戶心智。

大家可以看一下身邊做高客單產(chǎn)品，是不是都有自己的“標(biāo)”。

二、人群

在有了符合產(chǎn)品價(jià)位的視覺(jué)設(shè)計(jì)后，我們接下來(lái)就要考慮怎么去推廣產(chǎn)品，高價(jià)產(chǎn)品不是說(shuō)我們引進(jìn)想要購(gòu)買這款產(chǎn)品的用戶就好，而應(yīng)該是要引進(jìn)有這個(gè)預(yù)算花高價(jià)購(gòu)買這款產(chǎn)品的用戶。

大家可以看一下爆款流量轉(zhuǎn)化曲線。

對(duì)比

圖一是健康數(shù)據(jù)曲線，圖二是失敗數(shù)據(jù)曲線，很多人鏈接做著做著就死了，就是不自覺(jué)地走了圖二路線。

而圖二后期流量之所以直線下滑，就是在流量進(jìn)來(lái)之后，舍棄掉了精準(zhǔn)流量，導(dǎo)致后期轉(zhuǎn)化率跟不上，自然起不來(lái)。

雖說(shuō)高客單產(chǎn)品和爆款運(yùn)營(yíng)邏輯會(huì)有所差別，但是前期引進(jìn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶是必不可少的階段。

拿剛剛的香薰蠟燭來(lái)說(shuō)，我們要引進(jìn)的不單單是想要購(gòu)買香薰蠟燭的用戶，而應(yīng)該是引進(jìn)愿意花幾百元去購(gòu)買香薰蠟燭的用戶。

針對(duì)于這部分人群，我們首先要清晰一下人群畫像，香薰買來(lái)的作用是什么？就是保證家里的味道怡人，那什么人群會(huì)在乎這點(diǎn)呢？通常來(lái)說(shuō)都是年輕人。

在年輕人中，愿意購(gòu)買高客單香薰蠟燭的，又往往會(huì)集中在一二線城市，那我們的目標(biāo)群體就會(huì)比較明確了，即對(duì)生活質(zhì)量要求高的一二線城市白領(lǐng)，小情侶等。

明確人群后我們?cè)撛趺床僮髂兀?/p>

在拉人群的方面，除了在視覺(jué)上，我們還要通過(guò)手淘搜索和直通車來(lái)配合操作，關(guān)于搜索的操作方法因?yàn)轭惸坎煌?，本質(zhì)上會(huì)有區(qū)別，避免大家盲目照搬，這里就不跟大家細(xì)說(shuō)了，有需要的朋友可以評(píng)論區(qū)留言或者直接私信我，操作方法我會(huì)一一與你分享。

直通車該如何配合產(chǎn)品來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，主要分為以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)鍵詞

在同一類目中，關(guān)鍵詞不同，它背后所體現(xiàn)的人群需求也是不同的。所以我們要找到各自類目中主打高客單人群的關(guān)鍵詞，這一關(guān)鍵詞可能受眾小，但就精準(zhǔn)度而言，他是最高的。

如果本身類目關(guān)鍵詞不多，那我們可以在第3點(diǎn)人群上入手，畢竟展現(xiàn)是千人千面的。

2.地域

地域這塊，就主要集中投放我們所圈定的人群地域即可，如果怕出錯(cuò)，也可以把其他地方打開(kāi)測(cè)試一下，之后再根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)選擇關(guān)閉或者開(kāi)放。

3.人群

人群這塊我們要記得去添加高消費(fèi)人群和商品潛力人群。

三、評(píng)價(jià)買家秀

對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，本來(lái)轉(zhuǎn)化率就不高，如果評(píng)論買家秀再?zèng)]做好，轉(zhuǎn)化率再想做好就更是難上加難了。

另外，評(píng)論買家秀不是說(shuō)沒(méi)有差評(píng)就可以，而是在評(píng)論買家秀內(nèi)，也要突出產(chǎn)品值得這個(gè)價(jià)錢的內(nèi)容。并且要學(xué)會(huì)把這種評(píng)論買家秀置頂，讓用戶一眼就能看到這種能夠提高他轉(zhuǎn)化欲望的評(píng)論。其次我們也可以參考同行的評(píng)價(jià)標(biāo)簽。

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