京東購物觸點怎么投放?高效引流的購物觸點投放方法來了-京東購物觸點京東營銷引流

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店鋪付費推廣是我們

京東

店鋪獲取流量的一個重要方面，那么今天幕思城就給大家?guī)砭〇|

購物觸點

的玩法，和大家聊一聊怎么樣才能讓我們的店鋪在購物觸點投放的過程中，完成

高效引流

呢？一起來看看吧~

一、購物觸點是否值得做

個人來說，購物觸點是要做的，而且是可以帶來一部分流量的。因為購物觸點是推薦流量，是根據買家購買行為，以及產品的屬性去獲得流量的。

對于優(yōu)勢產品來說，尤其是本身收藏加購，轉化維度好的產品來說，可以拿到不錯的流量。

另外，購物觸點針對的是購物前，購物中，購物后，不同購物節(jié)點的投放，可以很好的去競價引流，把流量導入自己的店鋪。

二、購物觸點模式

購物觸點可以針對商品，店鋪，活動進行推廣。在實際操作時候，可以根據引流需求去選擇。

如果店鋪想著重點做產品引流，可以用商品推廣，對于寶貝爆款操作，以及產品的引流有直接幫助。

要清楚一點的是，因為購物前的操作，主要是推薦流量，獲取就是同類產品的流量，那么如果可以截留競品的流量，對寶貝的流量加權是很重要的一點。

如果是做POP店鋪，單品的操作店鋪不夠穩(wěn)定，想著為店鋪引流，強化店鋪屬性，店鋪推廣是個不錯的選擇。

現(xiàn)階段大促活動前進，購物觸點投放活動推廣，可以為活動引流，因為是可以跨類引流，所以相應的曝光機會就會多。

三、購物觸點投放重點

購物觸點在投放時，因為投放選擇，以及優(yōu)化問題，會有各種情況出現(xiàn)。你要清楚購物觸點的展現(xiàn)規(guī)則。

購物前的展示位，更多的是為你推薦。流量大，曝光多，但是買家的購買意向分散，就會出現(xiàn)流量多，但是點擊轉化一般的情況，引流成本低，但是流量精準度差一些。

購物中的展示位，主要的是詳情頁，購物車，關注列表頁。因為是同級展示，相應的買家是有直接的購買需求的，如果產品自身價格，主圖，內功等有優(yōu)勢，就會有好的點擊和轉化，這是對于提高觸點投放效果的重要優(yōu)化點。

購物后的展示位，支付頁，訂單頁。最主要適合一些復購高的產品，以及可以做關聯(lián)的寶貝的產品。所以看你的引流需求，決定到底重點優(yōu)化哪部分的投放。

四、購物觸點選品

在操作的時候，根據投入的預算，以及引流需求，去選擇投放的產品sku。一般操作的時候，重點是搞爆款推薦，主抓店鋪銷量好的產品。如果說想著推新品的話，可以去做新品推薦的操作。如果是想著做流量這塊，可以做流量推薦的操作。

但是要注意的是，想著有好的點擊，其實主圖以及相應的文案推點擊是有直接的影響，所以在選擇推廣產品的時候，也要注意主圖的優(yōu)化，這樣才能高效引流。

五、購物觸點人群優(yōu)化

人群這塊，可以針對定向推薦人群，DMP人群，以及京選人群去做重點投放，可以在大促期間，提升引流競價。

為什么做人群，因為推薦流量這塊的展示是品牌價格段，店鋪，行為等優(yōu)先級去展現(xiàn)的，通過人群這塊的操作，就可以去提升相應的展示權重，獲取流量。

日常操作的話，溢價可以在100%-150%

爆發(fā)期操作的話，溢價可以上調，150%-300%

另外關于智能定向投放，是要開啟的，對于計劃的轉化是有幫助的。

活動引流操作的話，預算可以為日常1-2倍

爆發(fā)期引流操作的話，預算可以為日常的3-4倍

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