淘寶代運(yùn)營(yíng)如何做好店鋪精準(zhǔn)定位

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

自從淘寶開(kāi)始實(shí)行千人千面的玩法，打造小而美的店鋪，便成為了淘寶店鋪的主流模式，而打造小而美的店鋪，必然就離不開(kāi)爆款的打造。明確自己的店鋪定位，是打造爆款的基礎(chǔ)條件。

對(duì)于剛開(kāi)店的中小商家而言，店鋪定位是一個(gè)比較空泛的詞語(yǔ)，若是產(chǎn)品屬于是常規(guī)產(chǎn)品，商家可以等到店鋪在有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)后，再去做定位，如果產(chǎn)品本身就極具賣(mài)點(diǎn)，那么可以在開(kāi)店初期就確定好目標(biāo)人群。

青島海納電商為大家整理了淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的思路，希望可以幫助各位商家“穩(wěn)、準(zhǔn)、快”的定位店鋪的目標(biāo)人群！

1、確定精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)

如果想要提高轉(zhuǎn)化率，那么首先要有精準(zhǔn)的客戶(hù)人群，前期賣(mài)家需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析，來(lái)確定目標(biāo)客戶(hù)群體，確定他們的整體需求，了解他們的習(xí)慣和提醒，這樣才能更好地定位店鋪的整體風(fēng)格、首頁(yè)風(fēng)格、產(chǎn)品描述、詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，以及客服的溝通技巧等，都是基于客戶(hù)人群的定位來(lái)決定的。

2、提取目標(biāo)客戶(hù)

確定了目標(biāo)客戶(hù)群體之后，需要提取目標(biāo)客戶(hù)，一般來(lái)說(shuō)，目標(biāo)客戶(hù)具備以下幾個(gè)特征：

（1）、剛需，只有剛需的產(chǎn)品，才有成為爆款的潛力，目標(biāo)客戶(hù)群體對(duì)產(chǎn)品有迫切的需求，而這種需求，就是區(qū)別于市面上其他產(chǎn)品的點(diǎn)，就可以抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求；

（2）、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)?；鶖?shù)要大，基數(shù)太小，很容易遇到瓶頸，可以通過(guò)對(duì)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)群體，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，確定店鋪的目標(biāo)人群，確定店鋪優(yōu)勢(shì)，然后再去進(jìn)行店鋪定位。

3、找準(zhǔn)客戶(hù)需求

需求是客戶(hù)的最原始動(dòng)機(jī)，也就是說(shuō)他們需要什么，我們就提供什么，我們想要找到目標(biāo)客戶(hù)，就要對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行分析，包括他們的年齡、愛(ài)好、職業(yè)、生活習(xí)慣等特點(diǎn)，然后結(jié)合客戶(hù)的特點(diǎn)，對(duì)店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

店鋪定位確定了，就可以確定好店鋪的裝修風(fēng)格了，店鋪裝修及詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，一定是基于目標(biāo)人群確定的情況下，來(lái)完成的。

打造店鋪的爆款產(chǎn)品，能夠?yàn)榈赇亷?lái)更多的流量與銷(xiāo)量，而想要打造爆款，首先就要做好店鋪定位。以上就是淘寶代運(yùn)營(yíng)——青島海納電商分享給大家的，關(guān)于如何做好店鋪定位的全部?jī)?nèi)容介紹了，希望能夠給商家有一些啟發(fā)，做好店鋪定位，為后期店鋪更好的發(fā)展，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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