拼多多SKU布局和定價的黃金法則-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多低價,拼多多問答。

定價，是店鋪運(yùn)營中極其重要的一環(huán)，它直接影響了產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

那么，當(dāng)你選好一款產(chǎn)品，準(zhǔn)備上架時，你會如何定價？定價時又會考慮哪些因素呢？今天就為大家分享關(guān)于定價以及SKU布局的那些事兒。

一、SKU布局思路

①關(guān)于定價思維

很多商家認(rèn)為價格低才能生存，價格越低消費(fèi)者越喜歡，銷量越高。

同時在同銷售價格的基礎(chǔ)上，成本越低利潤才會越高，這就導(dǎo)致商家越來越不重視產(chǎn)品品質(zhì)，一味的縮減成本，最終導(dǎo)致品質(zhì)變差，價格再低也沒有任何銷量。

因此產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)，不是定價越低越好，有利潤的同時保證質(zhì)量、服務(wù)沒有問題。

②了解拼多多價格體系

單買價、拼團(tuán)價（成交價、只想這個價格）、活動價（參與一些日常活動價格）

③定價規(guī)則

a.發(fā)布時遵守商品定價規(guī)則

發(fā)布商品要求市場價>單買價>拼單價，這個原則是商家一定要注意的，不能觸犯這個規(guī)則，否則發(fā)布不成功。

同時，我們定位這三個價格時要考慮到價格符合市場行情，價格差距符合實際，不能過高或過低及差距過大，定價時候我們考慮的是拼單價。

b.多為活動留一線

性價比越高的商品活動報名通過的概率越大，建議商家在發(fā)布商品定價的時候給活動和折扣預(yù)留一點(diǎn)讓利空間。

c.忌刻意規(guī)避規(guī)則

商家發(fā)布商品不能刻意規(guī)避規(guī)則，利用低價引流。

比如同一商品ID或商品鏈接中放置低價SKU引流，商品標(biāo)題是“嬰兒紙尿褲*****”，其中一個SKU是49元，同時又上架一個試用裝/體驗裝sku是9.9，利用試用裝的低價進(jìn)行引流。

低價引流的商品是限流，不能報名活動，建議做健康的商品。

d.因地制宜

上架想要獲取一些訂單，可以用優(yōu)惠券的形式，收藏券不影響歷史最低價，不要想低價去做。

④定價思路

a.分析同類商品的定價邏輯，多做幾個競品、sku分析，羅列出來每個利潤是多少，自己分析過后，一定是要有利潤再去做，反之沒有利潤就不要跟，如果發(fā)現(xiàn)自己有優(yōu)勢，不玩價格了，玩差異化

b.買家占便宜心理，講究價值感，廠家手機(jī)拍連衣裙也許只能賣30元，但模特街拍有可能100元以上，現(xiàn)在拼多多走的是性價比。

c.服裝搭配套裝：搭配去賣，這樣的客單價提升，店鋪uv價值也會提升。

d.搭配定價：商品捆綁、調(diào)高單價。

二、如何避免低價SKU布局

價格差不要太大，根據(jù)競品sku做分析，對手銷量比較好，那么不會出現(xiàn)低價引流，根據(jù)他的價格差去做，每個類目的要求都是不同，根據(jù)你行業(yè)前幾去定價不會有問題。

上架后做產(chǎn)品體檢：商家后臺-商品管理-商品體檢；

什么是低價引流？活動禁止、流量降權(quán)、轉(zhuǎn)化下降、低價引流是指商家通過在一個商品上設(shè)置一個到多個不合規(guī)的低價sku。

三、正確SKU定價方法

①分析競品調(diào)整定價策略

買家為什么會下單，競品分析定價表，羅列5家競品的數(shù)據(jù)，有一些商家做布局的時候，喜歡特別比較規(guī)格，影響轉(zhuǎn)化率，一定要做就是簡單明了。

②sku布局

a.一件成本是5元，快遞費(fèi)3元，定價9.9元，那么利潤1.9元，利潤率19%左右；

b.2件成本是10元，快遞費(fèi)3元,定價6.9，那么利潤3.9元，利潤率25%左右；

c.3件成本15元，快遞費(fèi)3元，定價25.9元，那么利潤7.9元，利潤率30%左右。

讓買家覺得賺到了，我們同時也賺到了雙贏。

③30天歷史最低價

不管報名什么活動，都要低于或者等于歷史最低價

什么是影響歷史最低價的？

多多進(jìn)寶券、領(lǐng)券中心、后臺營銷工具（商品券、店鋪券）、限時搶、限量搶

30天歷史最低價：新店鋪可以用收藏券是不計入歷史最低價的

活動潛規(guī)則：數(shù)據(jù)越好系統(tǒng)降價幅度就會低一些，數(shù)據(jù)不好系統(tǒng)降價幅度就是高

④關(guān)于價格戰(zhàn)

a.標(biāo)品：影響比較大；同品牌、同規(guī)格，他就沒有辦法做差異化，差異化就是假貨。

b.非標(biāo)品：服飾鞋包，不要做價格戰(zhàn)，人群不是特別的一致，想要比別人價格高，那么就是做圖片差異化。

很多商家報名活動時，價格系統(tǒng)壓的比較低，想把價格調(diào)高是不可以，因為歷史最低價在的。日?；顒又袃r格不能低，不能虧錢去做，短時間降價即可。

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