淘寶店鋪產(chǎn)品布局怎么做?有什么技巧?

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有些賣(mài)家會(huì)簡(jiǎn)單的認(rèn)為，我只要把產(chǎn)品上架銷(xiāo)售，必要時(shí)再增加推廣引流就可以。事實(shí)上店鋪中產(chǎn)品的定位不同，它所能帶給我們的結(jié)果也會(huì)不同。

在店鋪初期，我們需要集中火力來(lái)打造出一款屬于店鋪的爆款，利用這個(gè)爆款迅速打開(kāi)流量入口，并且通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等方式來(lái)將引流效果最大化，用爆款帶動(dòng)店鋪其他款式，形成淘寶店鋪爆款群，這樣才能讓店鋪?zhàn)呱险墶?/p>

1.淘寶引流款：也就是店鋪中的爆款，它的作用是在于快速打開(kāi)流量入口，為店鋪引入更多流量。作為店鋪的引流款，款式選擇要有較大的受眾范圍，并且要高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，可以利用生意參謀中的數(shù)據(jù)來(lái)幫助自己進(jìn)行分析。

定價(jià)方面可以相對(duì)店內(nèi)其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)相對(duì)低一些，結(jié)合圖片和文案介紹，突出性?xún)r(jià)比，該開(kāi)直通車(chē)的開(kāi)直通車(chē)，該做活動(dòng)的做活動(dòng)，爭(zhēng)取把產(chǎn)品做起來(lái)。

2.利潤(rùn)款：有了引流款引來(lái)的流量，需要設(shè)置一些高性?xún)r(jià)比的、容易沖擊銷(xiāo)量的寶貝作為利潤(rùn)款來(lái)增加銷(xiāo)量。在選擇利潤(rùn)款時(shí)，我們還是要鎖定住產(chǎn)品的目標(biāo)人群并對(duì)他們的習(xí)慣愛(ài)好進(jìn)行深入分析，再去有針對(duì)性的選擇賣(mài)點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間等符合他們因素的產(chǎn)品。

利潤(rùn)款產(chǎn)品定價(jià)可以略高于引流款，但幅度切忌過(guò)大，如果消費(fèi)者真的喜歡該類(lèi)型產(chǎn)品，高出部分的價(jià)格是不會(huì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)構(gòu)成影響的。如果是將引流款和利潤(rùn)款一起做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的，那么定價(jià)時(shí)可以稍微高一點(diǎn)，但不要太過(guò)。

3.活動(dòng)款：咱們開(kāi)店吸引顧客總免不了做些活動(dòng)，而活動(dòng)款就是根據(jù)你此次活動(dòng)的目的來(lái)選擇的。比如清倉(cāng)活動(dòng)，有時(shí)做清倉(cāng)促銷(xiāo)不僅僅只是為了處理庫(kù)存，還能為店鋪引流，增加其他寶貝的銷(xiāo)量。

此時(shí)活動(dòng)款建議采用成本價(jià)，甚至可以低于成本價(jià)，然后通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，引導(dǎo)買(mǎi)家關(guān)注店鋪主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以贈(zèng)品的方式推銷(xiāo)清倉(cāng)款，在實(shí)現(xiàn)清倉(cāng)的同時(shí)，也能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

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