拼多多運營基礎知識及經驗分享（干貨）（上篇）-拼多多問答電商問答

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有些拼多多商家很苦惱即使自己商品的曝光和點擊都不錯，可就是沒有沒有轉化。想想看，買家點擊進來后，看到什么才會有購買欲望呢？詳情頁。

買家之所以點擊進來，是因為想買主圖上的商品，所以，詳情頁千萬不能掛羊頭賣狗肉；之后，還要以買家的眼光，看待自己的商品

進來后，看到什么，我才會買，打消買家的顧慮。

所以，商品詳情頁應該具備這3項描述：

1）商品的使用效果圖

有時候文字常常是難以將商品的使用效果，清楚地表達出來，那么，可以通過圖片將商品的功效、使用效果傳達給買家。再配上精練的文案，清晰地告訴買家這個商品怎么使用、使用后的效果如何，擊中買家的痛點，刺激消費。

2）商品的成分表

買家買一件商品，一般都會關心這件商品的材料或成分，所以，需要將商品的成分表，添加到詳情頁。買家看到有符合自己需求的商品，會優(yōu)先選擇購買。

對于一些不常見的成分，可以適當予以解釋，特別是作用，會有不小的幫助哦！

3）買家秀、明星秀等圖片

如果單純只有模特圖，是比較難刺激到買家的，畢竟不是人人都有模特身材。詳情頁中如果添加一些買家秀、明星秀、達人秀等圖片，就非常必要了。

買家一看，咦，他們用著效果不錯，我也可以試試，于是，就買了。這就是一些真實圖片秀的魅力。

除了詳情頁，商品的輪播圖和描述也非常重要。一些買家根本就懶得去看詳情頁，直接看輪播圖，就決定買還是不買了。此外，商品的描述不要太夸大，否則是很容易引起售后問題的哦！

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