B站電商帶貨分析-品牌如何找到合適的UP主推廣?-電商廣告投放電商品牌營銷電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商營銷引流

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導語

品牌通過B站UP主創(chuàng)意視頻推廣產品已經是品牌與年輕一代消費者之間溝通的主流方式之一。為了讓大家在B站投放的推廣內容以及商品熱度有直觀的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，挖掘B站用戶喜好，快速做出推廣投放策略，飛瓜數(shù)據(jù)B站更新電商分析功能，新增商品榜單，優(yōu)化商品分析詳情頁數(shù)據(jù)展示，幫助品牌了解商品推廣數(shù)據(jù)，更好的做出品牌推廣策略。

一、掌握平臺推廣數(shù)據(jù)

競品推廣數(shù)據(jù)分析

品牌線上推廣商品首先要了解同品類產品在同一平臺的推廣情況，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，了解同品類頭部產品推廣情況最主要的一個方式就是看榜單。品牌從榜單上可以了解競品信息、推廣方向以及UP主作品數(shù)據(jù)情況。

以廚衛(wèi)家電為例，通過

“推廣榜”

看出

近7天

有5款廚衛(wèi)家電商品在B站進行推廣，且播放總量最高的是

“添可(TINECO)智能蒸汽洗地機”

播放量達到

77.6W

，互動量

10.1W

。由此可以看出廚衛(wèi)家電的商品通過與UP主合作推廣能夠得到一定的流量數(shù)據(jù)。

▲飛瓜數(shù)據(jù)-B站推廣排行榜

以

“美妝”

為例，B站的美妝區(qū)自2023年開始一直呈現(xiàn)良好的

上升趨勢

，有越來越多美妝達人把B站當做KOL營銷渠道之一，運營B站用戶，推廣美妝產品，多元化的針對

“Z世代”

群體輸出內容。

可以看到在熱銷榜中

“美妝”

榜單在近30天里銷售量最高的是

“七夕禮物卡姿蘭LuLu豬甜吻唇釉女鏡面水光啞光口紅唇彩平價學生款”

突出關鍵詞

“鏡面水光”“啞光”“平價學生款”

，將產品定位在便宜，質地有水潤也有啞光款，面向的消費群體是沒有高收入，且對美妝產生興趣的學生黨。結合產品賣點進行營銷推廣，并且觀察全平臺商品銷售趨勢，對于品牌推廣商品是非常重要的一環(huán)。

▲飛瓜數(shù)據(jù)-B站熱銷排行榜

在B站推廣最主要的方式就是與UP主合作，產出可以體現(xiàn)商品優(yōu)勢的作品，通過UP主

粉絲的流量

、觀眾

“一鍵三連”

使作品推上推薦頁以及

用戶關鍵詞搜索

通過算法推薦給目標用戶。所以品牌要結合商品特點屬性以及主要優(yōu)勢找到匹配的UP主進行合作推廣，提高種草效果。

廚衛(wèi)家電中

“添可(TINECO)智能蒸汽洗地機”

主打以方便快捷的方式清除臟污，為了提高曝光率與粉絲數(shù)

482.1W

的UP主

“賢寶寶Baby”

進行合作，

“賢寶寶Baby”

通過模仿外國達人的搞笑視頻引出食品弄臟地板的效果，使用推廣產品

“添可(TINECO)智能蒸汽洗地機”

清洗地面，突出商品賣點及優(yōu)勢。

▲賢寶寶Baby-《帥小伙跟著營銷號自制了電動滑板車？》

視頻9月4日發(fā)出有

96.7W

的播放量，結合系統(tǒng)通過視頻獲贊、收藏、投幣、彈幕、評論等互動數(shù)據(jù)緯度與播放數(shù)據(jù)計算得出視頻互動率為

11.60%

，傳播指數(shù)為

60.84

，品牌通過對UP主作品的分析可以看出商品在此類型UP主的作品中的推廣效果。

▲賢寶寶Baby視頻分析

根據(jù)分析商品的關聯(lián)視頻數(shù)據(jù)，掌握商品在B站的銷售趨勢。UP主的作品是曝光商品最直接的方式，品牌與UP主合作產出的作品是決定商品銷售量的因素之一。通過UP主發(fā)布的視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)，主要以

視頻播放量

、

粉絲互動量

來考察視頻質量，方便品牌作為參考從而制定下一步推廣策略。

▲關聯(lián)視頻分析

二、品牌如何找到合作方向

結合推廣需求找到UP主

品牌要想在B站找到合適的UP主推廣商品，就要了解商品投放給什么樣的UP主才能提高曝光率，提升銷售量。

一個up主最主要數(shù)據(jù)就是作品播放效果，這取決于UP主對于賬號的

運維能力

以及

作品質量的把控

。品牌根據(jù)推廣商品的賣點、需要的視頻風格以及想要投放的消費群體去找合適的UP主。也可以通過同品類商品合作的UP主相關數(shù)據(jù)去制定自己的推廣方向。

▲關聯(lián)UP主分析

可以看出

“添可(TINECO)智能蒸汽洗地機”

首要選擇的是B站頭部達人進行推廣，粉絲量在100W以上，選擇粉絲數(shù)量較多的UP主在視頻中推廣的產品也能在B站得到較高的曝光率，有了一定基礎后持續(xù)推廣進行用戶引流，觀察商品銷售趨勢。根據(jù)商品的目標消費者選擇UP主風格，“

添可(TINECO)智能蒸汽洗地機”

主打

“一鍵自清洗”

的商品賣點，向年輕消費者對創(chuàng)新便捷產品的消費喜好進行推廣。

▲同類商品Top20

總結

B站推廣商品尤為重要的一點就是了解

平臺推廣數(shù)據(jù)

，利用直觀的數(shù)據(jù)表現(xiàn)找到商品推廣的方向。

通過榜單分析

競品推廣數(shù)據(jù)

、了解同品類產品在B站的

銷售趨勢

，挖掘B站目標消費者

消費喜好

，找到符合商品推廣方向的UP主進行合作，利用UP主的優(yōu)勢推廣商品，提高商品在B站的曝光率以及消費者的購買欲望。

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