幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]-電商微信直播電商友望數據電商微信視頻號電商營銷引流

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]-電商微信直播電商友望數據電商微信視頻號電商營銷引流

    2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:71

    本文主題電商微信直播,電商友望數據,電商微信視頻號,微信視頻號,微信直播,友望數據,電商營銷引流。

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]

    為了方便用戶更快發(fā)現(xiàn)近期視頻號熱銷商品,友望數據上線【商品排行榜】功能,可同步查看商品的瀏覽量、銷量、銷售額和關聯(lián)直播場次等數據,并支持按日/周/月查看歷史榜單。

    近日,我們通過【商品排行榜】發(fā)現(xiàn),除了玉石珠寶外,【林琳老師粉絲專享】、【千祎粉絲專享】、【艾瑪寵粉專屬】等標題字眼的商品穩(wěn)居排行榜前列。

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]

    △商品排行榜-日榜

    截圖來源:友望數據-電商分析-商品排行榜

    點開詳情看到,這些商品的帶貨博主是琳琳老師形體氣質、千祎形體禮儀、艾瑪形體儀態(tài)美學等教形體儀態(tài)的賬號。

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]

    △截圖來源:友望數據-電商分析-商品排行榜-商品詳情

    我們又查看了周榜發(fā)現(xiàn),在護膚類目下,排行前5的商品中有兩個是【木子老師專屬】標題字樣的商品,是來自木子面部瑜伽博主的帶貨商品。而其他三個均是來自央視新聞中秋百億補貼專場。

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]

    △商品排行榜-周榜

    截圖來源:友望數據-電商分析-商品排行榜

    在直播帶貨周榜中,這些形體禮儀教學的博主也時長躍進總榜前十,周帶貨預估銷售額也有大幾十萬。

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]

    △帶貨主播榜-周榜

    截圖來源:友望數據-視頻號直播-直播帶貨榜

    為何這些教姐姐們形體禮儀、面部瑜伽的號會這么火?她們的“吸金”秘法是什么?這類賬號會是新的流量密碼嗎?

    形體禮儀教學有多火?

    場均觀看20萬月帶貨285萬

    在友望數據【直播搜索】中輸入“形體”,會出現(xiàn)許多相關的直播,且這些直播間的觀看人數多為10W+。

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]

    △“形體”搜索結果

    截圖來源:友望數據-直播搜索

    在最近一周(9月20日-9月26日)的

    直播帶貨榜中

    ,

    千祎形體禮儀和琳琳老師形體氣質排名分別是第6和第7,均比上周有所上升

    。

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]

    △截圖來源:友望數據-直播帶貨榜

    以排名稍靠前的千祎形體禮儀為例,

    在近30天的直播記錄中,直播57次,場均觀看人數7.11萬,帶貨銷量2.57萬,主播銷售額高達268.32萬

    。

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]

    △千祎形體禮儀直播記錄

    截圖來源:友望數據-博主詳情-直播記錄

    從詳細的直播記錄中可以看到,千祎形體禮儀并非每一場直播都帶貨,而是不定期地在直播中進行帶貨。

    我們可以看到,在9月20日的兩場直播中,雖說觀看人數都沒有過10萬,但是

    當天帶貨銷售額累計超43萬

    。

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]

    △千祎形體禮儀直播記錄

    截圖來源:友望數據-博主詳情-直播記錄

    而琳琳老師形體氣質則幾乎每場直播都有在帶貨,從直播記錄中可以看到,她的觀看人數基本都在20萬左右。

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]

    △琳琳老師形體氣質直播記錄

    截圖來源:友望數據-博主詳情-直播記錄

    因此,雖然每一場直播銷售額不是很多,但一個月累加起來也是個不小的數額。

    我們選取了琳琳老師形體氣質近30天的直播數據,場均觀看近20萬,而直播銷量有5.4萬,比千祎形體禮儀高出不少,銷售額高達285萬。

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]

    △琳琳老師形體氣質直播記錄

    截圖來源:友望數據-博主詳情-直播記錄

    爆火的背后有什么技巧呢?

    教學+帶貨

    漲粉變現(xiàn)兩不誤

    從她們的簡介可以看到,都有很多響亮的頭銜,這起到了很好的專業(yè)背書作用。

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]

    在她們的視頻內容中,比較多會展示教程。這些動作一般也都比較簡單,抬手、扭腰、開背等。對于用戶來說,簡單易上手,也不會消耗太多體力而無法跟上。

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]

    在直播間里,也是類似的教學?;騿稳恕⒒蛉齻z倆穿著訓練服的老師,一邊解說,一邊示范動作。

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]

    如果擔心“一看就會,一學就廢”,那在直播里大可放心。這些看似簡單的動作,老師們都會循環(huán)多次解說,指導動作要領。跟著老師們的節(jié)奏和解說,觀看直播的姐姐們也能輕松學會。

    有用戶評論:“動作不是很大,我們老年人都能夠接受”

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]

    △直播彈幕

    截圖來源:友望數據-直播監(jiān)控

    低門檻也吸引了眾多“有錢、有閑”的姐姐。

    (1)高頻且有規(guī)律直播培養(yǎng)用戶觀看習慣

    這些形體直播通常都是高頻且規(guī)律,她們都在在各自的視頻號簡介中說明直播的時間和內容。

    千祎形體禮儀:

    每天下午14:00燃脂塑性

    晚上18:30打造完美身材

    琳琳老師形體氣質:(周六休)

    早上7:00-9:00雕刻優(yōu)雅形體

    晚19:00-21:00塑性減脂瘦身

    晚21:15-22:15系統(tǒng)面部護理

    而有些號則更加“勤奮”,例如形體儀態(tài)美學(周五休)

    早上6:00-8:30(夢如老師)

    上午8:30-11:00(仲雪老師)

    下午14:00-17:00(夢如老師)

    晚上19:00-22:00(仲雪老師)

    這些賬號的用戶多為30-50歲左右的女性,對于她們來說,即便沒有上班,那在家也會有些許家務活要做。

    規(guī)律的直播時間,也讓觀看直播的用戶可以充分安排好自己的時間,以便直播時候按時來打卡。久而久之,用戶的觀看習慣也就被養(yǎng)成了

    。不用設置預約,都會主動來跟著學。

    (2)教學為主,帶貨為輔,主次分明

    有了人氣之后,就會伴隨著帶貨。但我們上文也提到,有些賬號并非每一場都有帶貨,

    主要目的還是教學,這樣用戶的粘性更高

    。

    而帶貨是作為變現(xiàn)的一種手段,在教學中一般不刻意講解,會在休息時候穿插講解,或者專門安排時間來講解。

    我們也會看到,有些賬號會安排小助手,在老師教學時候,通過評論區(qū)講解商品。引導用戶下單購買。

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]

    主次分明,不過多消費用戶,才能和用戶保持長久的良好關系。

    她們的帶貨品類也比較好選擇,一來是和訓練相關的鞋服,二來是健身養(yǎng)生美容相關的事物,如蛋白粉、阿膠糕、黑芝麻丸等,再者就是貼近生活的日用百貨、護膚等。

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]

    △千祎形體禮儀直播帶貨分析

    截圖來源:友望數據-博主詳情

    從千祎形體禮儀的【直播帶貨分析】可以看到,她的熱銷品類為美食飲品、男裝女裝、護膚、養(yǎng)生保健、日用百貨等,熱銷品牌如湯臣倍健、好易康等。

    這些直播間的用戶多為每天來關顧的,而

    直播的商品復購率其實沒有很高,不定期的直播反而能有不錯的銷售成績。

    (3)手把手示范,讓“家人們”、“姐姐們”剛有信任感

    能夠帶得動貨,說明用戶對她們的信任感比較高。

    在直播間中,

    她們通常稱用戶為“家人們”、“姐姐們”,讓人感覺就很親切。再通過每天手把手的教學,來和“家人們”培養(yǎng)感情、建立信任

    。

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]

    △截圖來源:友望數據-直播監(jiān)控-彈幕詞云

    我們可以從彈幕中看到,大家對老師們是很尊敬、很友好的。在這樣的友好關系之下,直播間的人氣以及銷量也都很客觀。

    有錢+有閑

    視頻號中老年市場火爆

    近年來,“銀發(fā)市場”越發(fā)火熱。

    一方面

    隨著互聯(lián)網的普及,中來年人的消費越來越越年輕化、網絡化。

    另一方面

    ,隨著生活水平的提高,中老年對于健康的需求不斷增加,身體的健康和外在的美都“內外兼修”。

    視頻號中的“銀發(fā)市場”也蘊藏著好“錢”景。

    形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬-姐姐們撐起視頻號[半邊天]

    △時尚奶奶直播記錄

    截圖來源:友望數據-博主詳情-直播記錄

    據友望數據顯示,時尚奶奶最近30天的直播銷售額達71萬。除形體儀態(tài)、面部瑜伽等賬號外,追求時尚、優(yōu)雅、美好的晚年生活也讓眾多用戶向往。

    “銀發(fā)經濟”已成為一種新的消費趨勢,而在視頻號,中老年市場也是被認證可行的賽道。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則電商微信直播,電商友望數據,電商微信視頻號電商營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >