淘寶店鋪秋冬應如何經(jīng)營?如何擺脫單一爆款依賴模式?-淘寶營銷淘寶規(guī)則淘寶運營淘寶店鋪進階

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店鋪只有一個爆款的模式已經(jīng)不適應當前多個電商平臺越來越個性化推薦的流量模式了。想要運營好店鋪，首先我們就得去擺脫單一爆款依賴模式，下面幕思城就為大家分享兩個異曲同工的秋冬店鋪新打法：小爆款群+金字塔模型！一起來看看吧~

一、千人千面下的爆款群玩法

也許有商家會問“”現(xiàn)在平臺的千人千面還適合玩爆款群嗎？事實上，千人千面的底層邏輯正是人群的個性化需求。

我們就可以圍繞年齡、性別、購物喜好、價格，等人群興趣需求以及價格消費偏好，去開發(fā)對應需求的爆款。那么，究竟該如何打造爆款群呢？可以按照以下三個階段進行

1、按照類目、價格帶以及差異化進行規(guī)劃

首先

，在類目方面，考慮到一個店鋪不可能同時起爆所有類目，所以在做爆款群的時候，最好是圍繞最能布局爆款群的自類目來玩，進而帶動其他相關類目。

其次

，按照產(chǎn)品價格梯隊進行價格帶的規(guī)劃。

在這方面，核心理念就是要是讓每個顧客進到你店鋪里面，都能找到他要買的價格梯隊，這樣就可以大幅度降低跳失率，不會跑到競爭對手的店鋪里面買。

舉個例子：秋裝服裝搭配方面，我們可以參考高客單和知名度更高的店鋪，以略低于他們的價格來競爭中低客單的顧客，比如從200元-500元，每隔20-50元，就布局1-2款爆款禮包。

最后

是差異化規(guī)劃。在這方面，我們可以按外形、功能、材質、份量組合等商品屬性進行差異化，在同一個類目布局多款熱銷屬性的爆款。

但是，在上架商品時，盡量挑選風格、屬性相近的寶貝。切忌不能選擇與店鋪標簽完全不同的商品。

2、爆款破零起量階段

想要在短時間內快速讓爆款破零起量，可以采取黑搜補單搭配直通車和超級推薦承接維護的方法。

前期階段

，鏈接可以按照每天1單、3單、5單、8單、20單的數(shù)量遞增，以此帶動真實流量和銷量。

等基礎銷量起來后

，進入下一個付費推廣直通車階段。當然，這個階段的推廣也不需要搶前幾位排名卡位，我們可以先抓精準詞、長尾詞，然后逐步上升到主關鍵詞，佛系開車。

如果想要快速加權重，可以建立新鏈接，隨著銷量增加，權重和流量起來是比較快的。

按照這樣的方法打造出第一個爆款鏈接之后，我們接下來就可以穩(wěn)步打造第二個、第三個鏈接了。

那么，爆款群什么樣算成功呢?我們需要做到：PC端第一頁，按銷量排，有兩到三個鏈接爆款就差不多了；第二頁，又有兩到三個款，第三頁再有兩個三個款?？傮w目標簡單粗暴，就是要打進銷量排名前三頁。

3、爆款群后續(xù)維護階段

小爆款群初步打造成型之后，就進入后續(xù)維護階段了。在這個階段，大家

重點做好以下工作

即可：

首先是付費流量的適度投放。每天佛系開車，常規(guī)的直通車、鉆展，每個鏈接根據(jù)銷售額制定推廣費用，每天適度堅持投放，維持銷量、流量，不能往下掉即可。

其次是輪流定期參加活動。因為小爆款群的鏈接基本都符合活動報名門檻，因此平時類似淘搶購、聚劃算、618、99大促、雙十一、雙十二，這樣的促銷活動可以輪流拿去報各種活動。

最后就是做好老顧客以及私域群的維護回購。

組建老顧客回購群，用優(yōu)惠券、買贈等方式，刺激老顧客回購，增加復購率，撐住每月的銷量和評價。

總而言之，將店鋪的潛在爆款變成熱銷款，熱銷款變成爆款，爆款流量又慢慢下滑，不間斷打造爆款，形成一個店鋪的穩(wěn)定的生態(tài)圈，這個店鋪就有源源不斷的活力，源源不斷地為你帶來利潤。最后撐到旺季全面大爆發(fā)就是勝利。

二、打造金字塔模型小爆款群

與上述小爆款群相比，接下來和大家分享的金字塔模型可以理解為上述版本的升級版。

這一玩法的核心就是利用底部+腰部+頂部三層金字塔結構來做一個店鋪的整體搭配，關鍵部分在于用底部來抵充利潤，用腰部來奠定層級！

1、搭建底部動銷產(chǎn)品

底部以一個單品復制、鋪設大量鏈接出來，價格高于行業(yè)10%?，F(xiàn)在天貓每一個類目發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量是不一樣的。那底部鏈接要求最低不少于500個，上限不超4000個。

新鏈接上架之后沒有銷量，補5-30單的基礎權重就可以了。之后每個鏈接再做2-3個帶圖買家秀，使鏈接達到可以基礎轉化的條件。

接下來把你的鏈接放到直通車里，直通車有以下計劃：一是智能計劃、一是標準的廣泛推廣、三是ai智能推廣，讓系統(tǒng)幫你推流。

我們不要總是認為智能推廣不行，利用好了照樣事半功倍，這樣做的好處ppc還特別低。

至于主圖和標題，如果你沒有那么多鏈接，可以把不同的應用場景、不同的顏色、不同的買家秀等放在主圖上。另外，淘寶上每一個新品在發(fā)布的時候都會有新品標，有一部分商家可能還會參加天貓的小黑盒活動，這兩個是可以給寶貝提升基礎權重的。

標題方面，用拆標題的軟件把生意參謀里面所有的關鍵詞都羅列開，然后用軟件通過錯標的方法把標題打散之后再重組，就能得到很多標題了。

2、腰部產(chǎn)品

腰部的作用是拉店鋪層級和孵化小爆款。將底部鏈接里有競爭潛質、每天遞增超過10%的產(chǎn)品拿出來做腰部鏈接，當做小爆款群去推廣。

腰部鏈接是以同行平均價出售，并且控制在80-100個。它們用什么樣的推廣方式來做呢？

①基礎銷量，各鏈接平均的基礎銷量控制到5-30個左右。

具體算法就是：你這個產(chǎn)品類目前10的銷量加到一起，除以10乘以5‰。

②精準加廣泛配合直通車、補單做單量遞增，腰部鏈接大約能產(chǎn)生200-250單。

3、頂部大爆款

價格低于行業(yè)10%到15%。舉個例子，比如你的客單價在178塊錢，那便宜10%的話要便宜接近20塊錢。

這20塊錢如果折合在產(chǎn)品的單價里面，你在這個市場上是不是更有競爭力？而且轉化率超高。

頭部要用來猛沖?？紤]到規(guī)避風險，我們頭部一般做四個備用鏈接！四個備用，我們只操作其中的一個，其他三個預熱。

如果第一個鏈接或者第二個鏈接出問題了，那我可以在很短的時間內搞一個替補鏈接直接就往上打，不用再等鏈接的遞增了。

當然，對于一部分商家來說，金字塔模型的頂部是不用做的，只做底部和腰部就可以了。

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