抖音電商公布的雙11玩法對商家有哪些好處?-抖音問答電商問答

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在商家和達人側，抖音官方會從促成交、強種草、聚人氣、鎖流量、沖爆發(fā)、送流量六個方面對商家和達人進行扶持和補貼。

如通過直播間補貼流量和價格，幫助商家成交;短視頻的精準推薦幫助商家、達人實現(xiàn)貨找人;同時利用技術服務費限時返的玩法，方便商家在重要時間節(jié)點實現(xiàn)爆發(fā)。

此外，抖音官方還會為商家和達人提供千川流量的激勵，降低其經(jīng)營成本。針對消費者還推出DOU分期和抖音支付的雙重貼補玩法。在今年的抖音雙11大促中，官方還推出保價政策。

“氛圍感”“強轉化”成抖音部署重點

1、氛圍感方面，官方推出了短視頻話題打榜賽、多場景透出和排行榜等玩法。

2、用戶轉化方面，平臺制定了高額平臺補貼、平臺新人券、流失召回券等策略，還專門開設領券中心模塊，商家可以在此提報優(yōu)惠券，領券中心相當于商家優(yōu)惠券的分發(fā)陣地。

針對新用戶，官方推出新人券、首單禮金、新人首單返111券包和雙11新人會場等玩法，幫助商家、達人拉新。

此外，抖音電商還針對不同層級商家、達人和服務商推出了直播間玩法、行業(yè)玩法和排位賽玩法。

直播間玩法根據(jù)抖音平臺中不同商家、達人的經(jīng)營特征和經(jīng)營階段，設立了王牌達人直播間、王牌品牌直播間、好物直播間等不同類型的直播間。行業(yè)玩法則代表了抖音雙11好物節(jié)推出的多個行業(yè)主題日。不同行業(yè)的商家、達人可結合行業(yè)屬性和營銷趨勢，打造本行業(yè)的BIGDAY。

升級營銷工具幫助商家解決大促經(jīng)營痛點

官方建議在獲取流量方面，商家可以采用裂變營銷和互動營銷結合的方式，核心目標是提高用戶訪問量和用戶停留時長。商家可以通過分享裂變?nèi)推磮F等方式，為直播間引流。同時利用購物紅包和超級福袋工具，增加用戶復訪和停留時長。

而達人撮合方面，抖音升級了精選聯(lián)盟，幫助商家提高自主建聯(lián)達人的能力;同時招商團長也可以幫助商家撮合與達人的合作，如招商團長廣場的升級，便于商家更快速了解團長信息。數(shù)據(jù)顯示，目前為止，招商團長廣場中日均租單的商家達到了2000家，日均出單的達人有6000家。團長托管服務則是團長幫商家完成新品在達人側的推廣任務。

面對交易效率低的痛點，官方表示商家可以通過用戶運營結合營銷工具的方案，進行用戶的精準營銷。此次大促，抖音平臺上線了商家人群運營大促版工具，結合大促節(jié)奏進行營銷工具和策略的推薦;還會推出粉絲券和商家新人券等工具，對粉絲進行定向營銷。

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