這5種雙11高轉(zhuǎn)化玩法讓你輕松日銷過萬-店鋪轉(zhuǎn)化翻倍不是夢(mèng)-電商雙11電商轉(zhuǎn)化率電商促銷寶電商營銷引流

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一年一度的S級(jí)大促雙11已正式開啟，這個(gè)消費(fèi)者全民瘋搶的節(jié)日，對(duì)于我們商家朋友來說，就是一個(gè)檢驗(yàn)真本事的戰(zhàn)場(chǎng)。

想要獲得更大的勝算，關(guān)鍵在于理清思路，做好店鋪布局。知已知彼才能百戰(zhàn)不殆，了解清楚大促活動(dòng)節(jié)奏，是我們做好規(guī)劃的第一步。

今年雙11，平臺(tái)依舊采取

“兩波預(yù)熱，兩波引爆”

的售賣節(jié)奏：

【第一波】

預(yù)熱：10月29號(hào)-10月31號(hào)

爆發(fā)：11月1號(hào)-11月3號(hào)

【第二波】

預(yù)熱：11月8號(hào)-11月10號(hào)

爆發(fā)：11月11當(dāng)天

雙節(jié)棍的活動(dòng)節(jié)奏，讓大促時(shí)間變長，給我們商家朋友們拉長了整個(gè)種草周期，而如何在這長周期、多引爆點(diǎn)的節(jié)奏下，不斷激發(fā)用戶的購買欲望，實(shí)現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化，是我們的一個(gè)重大考驗(yàn)。

根據(jù)賽馬機(jī)制，商品歷史成交額、加購車金額會(huì)決定我們?cè)跁?huì)場(chǎng)賽道上，獲得的位置排序和流量。S級(jí)大促中活動(dòng)展示位是有限的，想要獲得更高的坑位，就需要商品有更好的表現(xiàn)。

今天就來給大家分享下，各大top店都在用的刺激用戶轉(zhuǎn)化的營銷活動(dòng)。

1、設(shè)置首單禮金，提升新客轉(zhuǎn)化率

商品想要獲得更多的轉(zhuǎn)化，就需要有一定量的用戶群體，引進(jìn)更多流量是我們開展工作的第一步。首單禮金是手淘官方推薦，淘系站內(nèi)最強(qiáng)拉新產(chǎn)品，已是近一半天貓商家在拉新標(biāo)配產(chǎn)品。

首單禮金僅對(duì)店鋪近365天未購買的高潛新客透出，不會(huì)影響老客的購物體感，禮金訂單可以計(jì)入店鋪銷量，助力商品搜索結(jié)果排名。設(shè)置活動(dòng)的產(chǎn)品，還會(huì)擁有醒目的紅金標(biāo)識(shí)覆蓋搜索結(jié)果、詳情頁、猜你喜歡等核心公域渠道，可以大幅提升店鋪新客轉(zhuǎn)化率。

據(jù)小二透露，首單禮金在整個(gè)大促期間能對(duì)新客轉(zhuǎn)化率提升20%，在整個(gè)日銷期間能達(dá)到30%轉(zhuǎn)化率的提升。

同時(shí)這次雙11官方也將對(duì)設(shè)置了首單禮金的商家進(jìn)行補(bǔ)貼福利，詳情看下圖：

創(chuàng)建路徑：

【

萬相臺(tái)—推廣—拉新快——寶貝列表——淘寶新客加速】

2、設(shè)置裂變劵優(yōu)惠券，刺激老客帶新

大促是流量爭(zhēng)奪最激烈的時(shí)刻，權(quán)重低的店鋪、單品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難拿到流量。裂變活動(dòng)是利用消費(fèi)者想獲得低價(jià)折扣的分享動(dòng)機(jī)，從而主動(dòng)進(jìn)行擴(kuò)散傳播，是流量爆發(fā)的拉新引流神器。

裂變?nèi)瘎?chuàng)建成功后，設(shè)置的通用渠道裂變劵還會(huì)自動(dòng)透出到

店鋪首頁和寶貝詳情頁

等位置上，幫助我們商家朋友們實(shí)現(xiàn)老客帶新客、新客裂變，以極低成本獲得更多店鋪流量的承接和轉(zhuǎn)化。

設(shè)置路徑：

【賣家中心—營銷工作臺(tái)—優(yōu)惠券—裂變優(yōu)惠券】

3、設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提升訪客量

抽獎(jiǎng)活動(dòng)是用戶自主參與的，認(rèn)同感較強(qiáng)，是用來拉近與用戶距離的互動(dòng)營銷常見手段。

在大促期間，我們可以在促銷寶軟件中，設(shè)置下單抽獎(jiǎng)、分享活動(dòng)抽獎(jiǎng)、固定抽獎(jiǎng)等形式來提高用戶參與活動(dòng)的積極性，保證活動(dòng)期間店鋪的訪客率，提升店鋪流量。

設(shè)置路徑：【促銷寶—抽獎(jiǎng)—?jiǎng)?chuàng)建抽獎(jiǎng)】

4、設(shè)置前N超級(jí)秒殺，贏取會(huì)場(chǎng)排名和流量

想要活動(dòng)更好地爆發(fā)，就需要我們將前期預(yù)熱的流量喚醒。

大促正式爆發(fā)期間，是以小時(shí)為維度考核店鋪/商品的成交金額，直接影響到后續(xù)的排名和流量，這讓活動(dòng)開始的第1小時(shí)銷量成交金額變得相當(dāng)關(guān)鍵。

前N分鐘玩法，是大促核心營銷玩法之一。

指的是商家在大促開始的前1小時(shí)，在活動(dòng)價(jià)基礎(chǔ)上再進(jìn)行折扣優(yōu)惠的限時(shí)降價(jià)玩法，刺激消費(fèi)者快速下單，完成轉(zhuǎn)化，是拉動(dòng)首小時(shí)爆發(fā)，提升店鋪GMV的重要手段。

報(bào)名路徑：

在大促活動(dòng)列表中找到【淘寶雙11】—進(jìn)入雙11入口后，在玩法tab中，找到【前N玩法報(bào)名】入口

注意：

前N活動(dòng)是單品級(jí)優(yōu)惠，限時(shí)優(yōu)惠價(jià)可以和店鋪優(yōu)惠券、跨店滿減、店鋪寶等活動(dòng)疊加。

5、打造店鋪大促氛圍

買家在線上主要通過圖片來感受產(chǎn)品，視覺對(duì)于電商的而言，幾乎是營銷手段中最重要的一環(huán)。好的店鋪裝修一定是突出展現(xiàn)活動(dòng)力度和產(chǎn)品賣點(diǎn)，營銷出緊張購物氛圍，引發(fā)買家點(diǎn)擊興趣。

消費(fèi)者很懶不會(huì)像我們各位賣家去研究每個(gè)活動(dòng)的優(yōu)惠規(guī)則，只有將活動(dòng)信息快速精準(zhǔn)地傳達(dá)出來讓買家知道，才能夠更有效地轉(zhuǎn)化。

在各大促銷節(jié)點(diǎn)打開首頁都可以看到，大部分商家都在使用水印功能，主圖水印已經(jīng)成為了吸引消費(fèi)者眼球、營造狂歡大促的標(biāo)配。

官方推薦水印圖：

最后需要提醒各位商家，官方為了保證雙11大促期間的平臺(tái)穩(wěn)定，系統(tǒng)會(huì)對(duì)素材投放相關(guān)功能進(jìn)行接口限流/限制，限流期間禁止對(duì)主圖/詳情進(jìn)行編輯。

促銷寶根據(jù)官方公告歸納了下，請(qǐng)大家務(wù)必詳細(xì)閱讀：

1、對(duì)主圖、詳情頁的限制

在

10月31號(hào)23：45~11月1號(hào)00：15

、

11月10號(hào)23：45~11月11號(hào)00：15

，這2個(gè)時(shí)間段禁止對(duì)主圖/詳情頁

禁止編輯。

請(qǐng)勿將水印/海報(bào)等活動(dòng)定時(shí)在此時(shí)段內(nèi)開始或結(jié)束，在此時(shí)間段外投放好的圖標(biāo)或海報(bào)，且已顯示在主圖上的，可以正常顯示。

影響的功能有：

主圖限制：

【主圖水印】、【SKU圖水印】、【批量改主圖】、【商品管理-換主圖】

詳情頁限制：

【海報(bào)】、【關(guān)聯(lián)推薦】、【搭配套餐】、【用戶代碼】、【批量改描述】

2、無法自動(dòng)獲取水印智能價(jià)簽

大促活動(dòng)期間水印使用智能標(biāo)簽無法自動(dòng)獲取促銷折扣，建議提前創(chuàng)建并設(shè)置好價(jià)格。

3、對(duì)標(biāo)題、SKU信息修改等限制

（1）搶先購：第一波

（2）狂歡日：第二波

影響的功能有：

【批量改標(biāo)題】、【商品管理-改標(biāo)題】、【商品管理-改SKU名稱】、【批量改SKU名稱】

好了，這次的分享就到這里，祝所有商家在大促圓自己的爆單夢(mèng)，銷量漲漲漲！

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