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今天電商君為大家?guī)?lái)

2022年最新亞馬遜CPC廣告問(wèn)題集錦

，匯總了大部分常見(jiàn)問(wèn)題，有需要的小伙伴們不妨來(lái)看看吧~

1.什么是CPC廣告？

亞馬遜CPC廣告，全稱CostPerClick,意即點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。是亞馬遜平臺(tái)推出用于賣家推廣產(chǎn)品的一款重要付費(fèi)引流工具。

2.CPC有什么作用？

可以幫助新的listing快速獲取大量流量，讓系統(tǒng)抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，并且通過(guò)關(guān)鍵詞出單還能提高關(guān)鍵詞排名。對(duì)于穩(wěn)定的listing也可以起到穩(wěn)定排名，占領(lǐng)類目坑位，增加品牌曝光的作用。

3.CPC扣費(fèi)原理

你的CPC=下一位的AdRank得分/你的質(zhì)量得分+0.01=（下一位的Bid*下一位的質(zhì)量得分）/你的質(zhì)量得分+0.01。圖示如下：（其中ADRank得分=出價(jià)*質(zhì)量得分；廣告質(zhì)量得分=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊率*廣告歷史表現(xiàn)*相關(guān)度*類目節(jié)點(diǎn)）

4.CPC廣告有哪些類型？

分為商品推廣廣告（SP），品牌推廣廣告（SB）和展示型廣告（SD)。其中，品牌推廣和展示型推廣廣告只有做了品牌備案才有資格開(kāi)啟；商品推廣廣告無(wú)需品牌備案即可開(kāi)啟。

5.商品推廣（SP）廣告位有哪些？

(1)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面(搜索結(jié)果頂部，搜索結(jié)果其它位置）

(2)Listing詳情頁(yè)里的Sponsoredproductsrelatedtothisitem位置

(3)四星以上廣告產(chǎn)品推薦（4starsandabove）

6.品牌推廣（SB）廣告位有那些？

（1）搜索頁(yè)頂部，頭條品牌廣告

（2）搜索結(jié)果界面的品牌關(guān)聯(lián)界面

（3）競(jìng)品listing界面內(nèi)的品牌關(guān)聯(lián)位置

（4）關(guān)鍵詞搜索界面的中部位置（針對(duì)品牌視頻廣告）

7.展示型廣告(SD)廣告位有哪些？

（1）首頁(yè)頂部

（2）商品詳情頁(yè)頂部

（3）競(jìng)品五點(diǎn)描述的正下方

（4）競(jìng)品五點(diǎn)描述的右側(cè)

（5）競(jìng)品review模塊的左側(cè)

8.哪些情況產(chǎn)品不能投放CPC廣告

（1）非專業(yè)賣家沒(méi)有資格使用CPC廣告

（2）沒(méi)有購(gòu)物車的商品

（3）成人用品、煙草類、數(shù)碼攝像、珠寶、UK的服裝和監(jiān)控護(hù)理類

（4）其它限制類別商品

9.商品推廣廣告中，手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞投放匹配方式廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配有什么區(qū)別？

廣泛匹配（BroadMatch）范圍最大，因此流量也最大，當(dāng)顧客用賣家設(shè)置的詞語(yǔ)搜索時(shí)，賣家的產(chǎn)品會(huì)展示出來(lái)，這其中包含關(guān)鍵詞的同義詞、拼寫(xiě)錯(cuò)誤的詞、變體形式的詞、復(fù)數(shù)詞以及詞語(yǔ)順序點(diǎn)到的詞等等。

詞組匹配（PhraseMatch）限制性較強(qiáng)，是圍繞一個(gè)詞根進(jìn)行匹配的，其搜索詞必須包含精確的短語(yǔ)或詞序，中間不能插任何詞（介詞除外），詞組匹配包含一比一匹配、拼錯(cuò)情況、同義詞、復(fù)數(shù)形式、分詞式和近似變體。

精準(zhǔn)匹配（ExactMatch）是指完整的一模一樣的匹配方式，一比一匹配和近似變體（包括單復(fù)數(shù)、拼錯(cuò)、分詞形式）匹配。買家的搜素查詢必須與關(guān)鍵詞的詞序完全匹配，廣告才會(huì)顯示。廣泛匹配以大詞為主，詞組以主要大詞和短尾詞為主，精準(zhǔn)以主要大詞和長(zhǎng)尾詞為主。

10.商品推廣廣告中，自動(dòng)廣告中投放的四種廣告組，有什么區(qū)別？

緊密匹配(CloseMatch)：買家使用和你的商品緊密相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告，與關(guān)鍵詞緊密相關(guān)，就和手動(dòng)廣告中投放“精準(zhǔn)匹配”關(guān)鍵詞類似。

寬泛匹配(LooseMatch)：買家在使用與你的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)顯示你的廣告，增加曝光率，也是基于關(guān)鍵詞，和手動(dòng)廣告中的“寬泛匹配”關(guān)鍵詞投放類似。

同類商品(Substitutes)：買家查看與你的商品類似的商品詳情頁(yè)面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告，基于商品。

關(guān)聯(lián)商品(Complements)：買家查看與你的商品互補(bǔ)的商品詳情頁(yè)面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告，也是基于商品。

11.自動(dòng)廣告有什么優(yōu)劣勢(shì)？

自動(dòng)廣告優(yōu)點(diǎn)：大量曝光、鏈接客戶搜索習(xí)慣、可以跑一些關(guān)鍵詞、了解客戶需求。

自動(dòng)廣告缺點(diǎn)：無(wú)法控制關(guān)鍵詞、一個(gè)出價(jià)無(wú)法滿足所有詞、可能會(huì)匹配很多不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

12.手動(dòng)廣告有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

手動(dòng)廣告優(yōu)點(diǎn)：可以篩選想要投放的關(guān)鍵詞、選擇任意需要的匹配方式、對(duì)不同的關(guān)鍵詞可以差異化出價(jià)、方便監(jiān)控每個(gè)詞的ACOS。

缺點(diǎn)：只能限制在投放的幾個(gè)特定詞中，無(wú)法挖掘更多的詞。

13.什么是Bid+？

Bid+是用于增加廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)概率的競(jìng)價(jià)加成功能。當(dāng)然對(duì)商品詳情頁(yè)面也可以加成。

14.如何設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)？

根據(jù)建議競(jìng)價(jià)，我們一般給建議競(jìng)價(jià)的1.5-2倍去打首頁(yè)首行。

15.廣告關(guān)鍵詞投放的三種匹配方式比較

（1）曝光性：廣泛匹配>短語(yǔ)匹配>精準(zhǔn)匹配

（2）可控性：精準(zhǔn)匹配>短語(yǔ)匹配>廣泛匹配

（3）默認(rèn)廣告質(zhì)量：精準(zhǔn)匹配>短語(yǔ)匹配>廣泛匹配

（4）包含關(guān)系：精準(zhǔn)匹配?短語(yǔ)匹配?廣泛匹配

16.影響廣告表現(xiàn)的主要因素有哪些？

Listing質(zhì)量、相關(guān)性、Bid出價(jià)、預(yù)算、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

17.熱門(mén)產(chǎn)品和冷門(mén)產(chǎn)品，高利潤(rùn)產(chǎn)品和低利潤(rùn)產(chǎn)品做廣告要求是什么？

（1）熱門(mén)產(chǎn)品：競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，ACOS一般較高，和利潤(rùn)率持平時(shí)理想值

（2）冷門(mén)產(chǎn)品：關(guān)鍵詞少，要想辦法增加點(diǎn)擊，自動(dòng)廣告匹配更多的詞，要注重提升關(guān)鍵詞排名

（3）高利潤(rùn)率產(chǎn)品：優(yōu)勢(shì)是ACOS比較低

（4）低利潤(rùn)率產(chǎn)品：ACOS能和利潤(rùn)率持平是理想值

18.CPC前的準(zhǔn)備工作需要一般在怎么做？

（1）listing的頁(yè)面優(yōu)化

（2）產(chǎn)品頁(yè)面符合客戶瀏覽偏好和SEO優(yōu)化

（3）提升原有的轉(zhuǎn)化率

（4）不精準(zhǔn)的流量不要，會(huì)拉低產(chǎn)品質(zhì)量得分

19.亞馬遜產(chǎn)品展示位及排名原理是什么？

產(chǎn)品集中的曝光量：第1小頁(yè)100%曝光；第2小頁(yè)30%曝光

產(chǎn)品分散的曝光量：第1小頁(yè)100%曝光；第2小頁(yè)58%曝光；第2小頁(yè)17%曝光

20.BID出價(jià)最高，排名卻沒(méi)有靠前，這是為什么？正確理解廣告排名。

PPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（Performance）以及出價(jià)（Bid）決定的，然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位。但是Performance的權(quán)重往往要大于Bid，因?yàn)樽鳛閬嗰R遜來(lái)說(shuō)，一切都是為了給平臺(tái)帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額。因?yàn)樗豢赡転榱速嵞銕讉€(gè)點(diǎn)擊的錢(qián)，而不顧你的產(chǎn)品質(zhì)量和賬戶表現(xiàn)就把你排在首頁(yè)。誰(shuí)的轉(zhuǎn)化率高，誰(shuí)能帶來(lái)更多的銷售，誰(shuí)就有優(yōu)先權(quán)。

21.自動(dòng)廣告的廣告位有哪些？

自動(dòng)廣告中的緊密匹配和寬泛匹配廣告位在能且只能顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面，包括搜索結(jié)果頂部和搜索結(jié)果其它位置；同類商品和關(guān)聯(lián)商品的廣告位能且只能顯示在在商品詳情頁(yè)面上。

22.亞馬遜所有類型的廣告都是7日歸因嗎？

不是。亞馬遜商品推廣廣告是7日歸因；品牌推廣和展示型推廣都是14日歸因。7日或者14日歸因的意思就是點(diǎn)擊行為發(fā)生后，從點(diǎn)擊日起在7日或者14日內(nèi)發(fā)生轉(zhuǎn)化的訂單都會(huì)歸屬于本次點(diǎn)擊。

23.如何讓亞馬遜廣告在出單高峰期集中花費(fèi)，讓出單比較少的時(shí)段花費(fèi)少一些？

可以通過(guò)船長(zhǎng)、億數(shù)通等軟件進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)。在出單高峰期，比如當(dāng)?shù)貢r(shí)間8時(shí)到20時(shí)百分百出價(jià)；出單低谷時(shí)段，比如0-8時(shí)給競(jìng)價(jià)的20%；其他時(shí)段，比如20-24時(shí)給50%競(jìng)價(jià)。

24.廣告歸檔和暫停有什么區(qū)別？

廣告暫停還可以重新啟動(dòng)；廣告歸檔就無(wú)法重啟，也無(wú)法刪除。不能刪除的原因是核對(duì)廣告花費(fèi)之需要，刪除就無(wú)法對(duì)上廣告賬單了。所以廣告沒(méi)有刪除功能。

25.惡意點(diǎn)擊的廣告會(huì)扣費(fèi)嗎?

一旦發(fā)生展示量突然下降、ACOS突然上升、轉(zhuǎn)化率突然下降，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行是否惡意判定。一旦判定是惡意點(diǎn)擊，亞馬遜會(huì)在3日內(nèi)移除所有因?yàn)闊o(wú)效點(diǎn)擊給賣家造成的廣告費(fèi)。

26.同一賬號(hào)，同一關(guān)鍵詞，多次點(diǎn)擊同一產(chǎn)品，會(huì)多次收費(fèi)嗎？

同一IP在24銷售內(nèi)點(diǎn)擊同一產(chǎn)品，即使是不同的關(guān)鍵詞也只會(huì)收取一次費(fèi)用。

27.開(kāi)同樣的廣告活動(dòng)，為什么廣告效果不一樣？

每個(gè)listing的質(zhì)量不一樣，廣告活動(dòng)權(quán)重不一樣，造成的結(jié)果也不一樣。廣告時(shí)慢慢優(yōu)化的結(jié)果，不是一蹴而就的。

28.ACOS多少才算正常？

ACOS沒(méi)有一個(gè)特定的值。ACOS和你的廣告競(jìng)價(jià)、產(chǎn)品售價(jià)、轉(zhuǎn)化率密切相關(guān)。一般我們認(rèn)為ACOS小于利潤(rùn)率是理想值。只要你的轉(zhuǎn)化率和你的競(jìng)品廣告轉(zhuǎn)化率相當(dāng)（有的品類轉(zhuǎn)化率高，有的轉(zhuǎn)化率低），也算合格的廣告。一個(gè)廣告效果的好壞是轉(zhuǎn)化率、ACOS多種因素綜合考慮的結(jié)果，不是單獨(dú)拿ACOS高低決定的。

29.廣告需要每天都優(yōu)化嗎？

廣告調(diào)整好后，不建議經(jīng)常調(diào)整，至少3-5天再調(diào)整。

30.CPC廣告常見(jiàn)誤區(qū)有哪些？

（1)過(guò)分控制ACOS導(dǎo)致放棄了更多的曝光機(jī)會(huì)

（2)低預(yù)算導(dǎo)致前半天預(yù)算花完，后半天沒(méi)曝光

（3)低出價(jià)導(dǎo)致廣告排名靠后，展示少，流量也少

（4)投放后不對(duì)廣告表現(xiàn)置之不理，導(dǎo)致廣告曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都很差

（5)沒(méi)及時(shí)否定無(wú)效流量，到時(shí)廣告白白花費(fèi)，拉低轉(zhuǎn)化，拉低廣告質(zhì)量低分，造成惡性循環(huán)

（6）沒(méi)有提前否定否定詞，跑出很多不相關(guān)的詞

（7）不分析報(bào)告，找不到廣告問(wèn)題，不能對(duì)癥下藥

（8）大量選詞導(dǎo)致無(wú)法精準(zhǔn)流量入口

以上就是有關(guān)

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