異軍突起的小樣經(jīng)濟(jì)是一門好生意嗎?-淘寶問(wèn)答

小樣經(jīng)濟(jì)進(jìn)入美妝護(hù)膚領(lǐng)域，差異化較大很多消費(fèi)者在用之前并不知道是否適合自己，小樣能滿足人們輕松買大牌的欲望，由于美妝小樣有龐大的需求，化妝品小樣不再是專柜專屬的拉新、優(yōu)惠工具，粉絲量數(shù)十萬(wàn)級(jí)、月銷量1000+的小樣代購(gòu)店鋪數(shù)不勝數(shù)那么，小樣經(jīng)濟(jì)為商家們提供了一個(gè)新的獲客渠道不論是線上還是線下，新客增長(zhǎng)已經(jīng)成了很多品牌頭疼的問(wèn)題“不僅品牌方不用付出過(guò)高成本。

小樣經(jīng)濟(jì)，就是以樣品為核心的新經(jīng)濟(jì)模式在電商領(lǐng)域，它最早的表現(xiàn)方式是贈(zèng)送少量其他款式的產(chǎn)品，即“買大送小”當(dāng)然，這種玩法早就被人用爛了，而且適合“散裝”來(lái)賣的商品往往單價(jià)較低，利潤(rùn)微薄，效果也不甚理想，因此并沒(méi)有引起重視然而，小樣經(jīng)濟(jì)進(jìn)入美妝護(hù)膚領(lǐng)域，卻意外地大受歡迎，甚至引發(fā)了一股“小樣”熱潮

化妝品和護(hù)膚品跟一般的日用品不同，差異化較大很多消費(fèi)者在用之前并不知道是否適合自己，因此常有買來(lái)用了一次就被閑置的情況而且，小樣能滿足人們輕松買大牌的欲望，比如阿瑪尼“大師”粉底液，一瓶要600多塊錢，但10ml的小樣才55元，如果買的小樣數(shù)量夠多，甚至比正裝還劃算！

由于美妝小樣有龐大的需求，很多商家干脆專賣小樣漸漸地，化妝品小樣不再是專柜專屬的拉新、優(yōu)惠工具，而是開始擁有自己獨(dú)立的市場(chǎng)現(xiàn)在僅僅在淘寶，粉絲量數(shù)十萬(wàn)級(jí)、月銷量1000+的小樣代購(gòu)店鋪數(shù)不勝數(shù)

那么，備受追捧的小樣經(jīng)濟(jì)，真的是一門好生意嗎？

小樣經(jīng)濟(jì)為商家們提供了一個(gè)新的獲客渠道不論是線上還是線下，獲客成本都在攀升，新客增長(zhǎng)已經(jīng)成了很多品牌頭疼的問(wèn)題“小而俏”的小樣產(chǎn)品，不僅品牌方不用付出過(guò)高成本，消費(fèi)者也會(huì)出于“劃算”的心理想要“嘗鮮”這樣一來(lái)，品牌方更容易獲取新客，并且完成引流

70多年前，雅詩(shī)·蘭黛女士就是通過(guò)親自上門贈(zèng)送小樣，一步步打開市場(chǎng)，才讓用自己名字的品牌享譽(yù)全球的可以說(shuō)，使用效果就是最有力的廣告

小樣經(jīng)濟(jì)也有成本上的優(yōu)勢(shì)有美妝工廠負(fù)責(zé)人曾表示，美妝小樣的生產(chǎn)過(guò)程比正裝要簡(jiǎn)單很多，因?yàn)樵诎b等方面的成本相對(duì)較低，產(chǎn)量可以是正裝的很多倍另外，小樣卻有著比正裝更“誘人”的高毛利，有業(yè)內(nèi)人士表示，小樣的毛利率可以達(dá)到20%，是正裝的2倍

但小樣經(jīng)濟(jì)有著一直令品牌商頭疼的假貨問(wèn)題本來(lái)賣正裝的時(shí)候，可以用授權(quán)書、包裝等諸多方式把正品和假貨區(qū)分開可一旦分成散裝的小樣，商品的渠道來(lái)源就無(wú)從得知了

從本質(zhì)上來(lái)講，網(wǎng)店贈(zèng)送的小樣和飯店贈(zèng)送的優(yōu)惠券沒(méi)有區(qū)別，都利用了消費(fèi)者占便宜的心理，犧牲短期的利潤(rùn)獲取長(zhǎng)期的收益

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