淘寶直播選品帶貨攻略-什么貨比較吃香-直播帶貨怎么選品-淘寶問(wèn)答

其實(shí)都能給到我們一些新的思路和啟發(fā)2、根據(jù)達(dá)人內(nèi)容垂直度選擇產(chǎn)品如果你是內(nèi)容垂直達(dá)人，可以先做與賬號(hào)定位相關(guān)的垂直領(lǐng)域產(chǎn)品，熟練之后再去拓展其他類(lèi)目產(chǎn)品比如美食類(lèi)達(dá)人@麻辣德子，選擇的直播帶貨產(chǎn)品就是與美食相關(guān)的調(diào)料、廚具、特產(chǎn)等產(chǎn)品測(cè)評(píng)賬號(hào)@老爸評(píng)測(cè)美妝，人設(shè)真實(shí)有信任感選品主要是圍繞健康、安全相關(guān)的產(chǎn)品，比如去甲醛產(chǎn)品、嬰幼兒產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品等如果你是非專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的泛娛樂(lè)達(dá)人。

作為一名淘寶主播，大家自然也需要好好去了解一下直播選品帶貨的攻略，同時(shí)也要了解到底選擇什么樣的貨品比較吃香，我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們介紹

1、根據(jù)粉絲畫(huà)像選擇類(lèi)目

登錄抖上榜數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，了解賬號(hào)粉絲的基礎(chǔ)畫(huà)像，比如粉絲性別，年齡、地域、星座分布....

看看粉絲是女性居多還是男性居多，不同的年齡段分布比例各占多少以及地域星座分布特色

為什么要特別留意粉絲的性別和年齡?

因?yàn)楦鶕?jù)大數(shù)據(jù)顯示，不同性別用戶(hù)的消費(fèi)需求會(huì)有不同的要求，年齡的大小代表著消費(fèi)力的承載程度相對(duì)來(lái)說(shuō)，女性用戶(hù)的需求和18-30歲的年齡段用戶(hù)相對(duì)于男性及其他年齡段，消費(fèi)需求會(huì)比較強(qiáng)烈

細(xì)節(jié)決定成敗!仔細(xì)分析每一個(gè)數(shù)據(jù)，其實(shí)都能給到我們一些新的思路和啟發(fā)

2、根據(jù)達(dá)人內(nèi)容垂直度選擇產(chǎn)品

如果你是內(nèi)容垂直達(dá)人，可以先做與賬號(hào)定位相關(guān)的垂直領(lǐng)域產(chǎn)品，熟練之后再去拓展其他類(lèi)目產(chǎn)品

比如美食類(lèi)達(dá)人@麻辣德子，選擇的直播帶貨產(chǎn)品就是與美食相關(guān)的調(diào)料、廚具、特產(chǎn)等產(chǎn)品測(cè)評(píng)賬號(hào)@老爸評(píng)測(cè)美妝，人設(shè)真實(shí)有信任感選品主要是圍繞健康、安全相關(guān)的產(chǎn)品，比如去甲醛產(chǎn)品、嬰幼兒產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品等

如果你是非專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的泛娛樂(lè)達(dá)人，可以先選擇達(dá)人擅長(zhǎng)或喜歡的類(lèi)目來(lái)匹配直播間推薦的產(chǎn)品

如果你是無(wú)明顯電商屬性的達(dá)人，可依照粉絲畫(huà)像選品比如女粉多，可以選擇美妝、服飾、居家用品、美食

男粉多，可以選擇數(shù)碼科技、游戲用品、汽車(chē)用品等男性類(lèi)目的產(chǎn)品比如@河南你華哥李媽媽?zhuān)a(chǎn)搞笑家庭生活短視頻女粉較多，他們直播帶貨就是以美妝產(chǎn)品為主

3、產(chǎn)品定價(jià)

高客單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)≥100元中客單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)≥50-100元低客單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)≤50元

根據(jù)人設(shè)來(lái)為主播定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間：

專(zhuān)業(yè)型人設(shè)，比如@老爸評(píng)測(cè)，推薦的產(chǎn)品就可以以高客單價(jià)為主、中客單價(jià)的品牌產(chǎn)品為輔

文化娛樂(lè)型人設(shè)，比如@多余和毛毛姐可以以中端為主，低端為輔作為直播帶貨產(chǎn)品

幕思城型比如@喬喬好物，主要以中低端為主的實(shí)用型產(chǎn)品為主

什么貨比較吃香?

當(dāng)然是生活用品比如化妝品啦，衣服啦鞋子，這些是很多主播喜歡賣(mài)的，當(dāng)然有一些比較有個(gè)性的主播，他們會(huì)自己制作商品，這樣賣(mài)點(diǎn)比較高，賣(mài)什么主要看自己定位，沒(méi)有什么火不火的，是看你的商品能不能把別人目光吸引過(guò)來(lái)

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