淘寶夏季產品應該怎么布局

本文主題淘寶,淘寶權重,淘寶問答。

618即將來臨，對于季節(jié)性的產品來說，現(xiàn)在無疑是要做夏款的準備了，那么怎么做好夏款的618布局呢?讓幕思城電商在這里跟大家來聊聊夏款產品怎么做吧。

那些季節(jié)性的產品要注意了，夏款產品已經(jīng)迎來市場了，如果你也是做夏款的，而且還沒有做起來的朋友們，要把握機會了，選擇是繼續(xù)一蹶不振呢?還是打一場漂亮的翻身仗不是產品市場來決定的，而是你店鋪的操作布局，如果想要實現(xiàn)超車以下幾件事必須要清楚。

五一都迎來了，店鋪自然流量卻遲到了，商家們都在搶占流量，手淘搜索、直通車、超級推薦、鉆展，而你還在發(fā)愁店鋪怎么還沒有流量的時候，同行店鋪全副武裝，利用各路神仙搶占到了市場上最后一點碎片流量，你還在摸索市場實情，本來自身的凈化店鋪能力差，耗費時間的同時，準備搶占流量的時候，浪費著大筆的推廣費用，效果卻不明顯，等自己琢磨出其中的奧秘之后，旺季已經(jīng)過去了。

想要搶占到類目流量、實現(xiàn)店鋪在市場立足，不是推廣錢燒得不夠，引流方式不對，而是沒有意識到手淘流量的重要性，以及具體帶動手淘流量的方式。

大部分商家操作直通車遇到的問題。

1.總有人會問，為什么我的直通車一天燒了幾千幾萬的限額，還是帶不動自然流量!這就是直通車操作方向與布局思路出現(xiàn)明顯的錯誤

2.自己摸索市場，細節(jié)問題處理能力差，浪費大量時間的情況下，造成巨大的推廣費浪費，并且達不到自己想要的效果，甚至對店鋪來說起不到任何優(yōu)化的作用

3.降低直通車花費成本的正確操作手法

4.自身人群精準度分析與店鋪人群優(yōu)化方向

如果店鋪存在以上問題及時重視、及時處理，避免在后續(xù)活動中再次受影響，因為現(xiàn)在是年中活動前推廣實際不能怠慢的機會，不要等到活動過后看別人店鋪賣的那好，自己卻湯都喝不到。

手淘流量是店鋪流量來源重要的一個入口，想要把手淘搜索流量做起來，就要清楚既然是搜索流量，就要從買家的搜索行為主重點去入手，買家通過關鍵詞搜索方式，找到自己所需求的產品;個性化搜索，就是我們常說通過買家賬戶的人群標簽池的影響下，系統(tǒng)匹配展示的一系列產品，如果想要獲得好的搜索位置、排名，直通車已經(jīng)要與買家日常搜索時常用的搜索詞相匹配。這樣當?shù)赇亙犬a品符合買家的人群標簽池時，系統(tǒng)自然會抓取你產品、通過綜合數(shù)據(jù)權重分析后，會自動排名展現(xiàn)當寶貝展示后的數(shù)據(jù)維度，也會直接影響直通車的投放效果，以及操作直通車后對手淘搜索的影響。

新品狀態(tài)下如何快速拉動搜索流量的提升

在新品加權階段，使產品快速突破零銷量，做流量、銷售額方面的持續(xù)遞增，找準競品目標對手，保證新品成交量的穩(wěn)定增長狀態(tài)。前期通過測圖、篩選關鍵詞、優(yōu)化關鍵詞、測人群、人群拉新保證點擊量穩(wěn)定，使產品點擊率控制在行業(yè)優(yōu)勢以上。轉化率這塊可以結合直通車真實轉化率和單品轉化率，通過人工干預的方法保證轉化率的提升，同樣保持在行業(yè)優(yōu)秀水平之上。這里要注意人工干預的話要保證人群的精準度。

直通車自始至終都是以點擊率為核心，其次是產品的轉化率以及收藏加購，如果三項數(shù)據(jù)與行業(yè)產品對比處于優(yōu)勢的話，直通車會一個很好的操作提升空間。

點擊率，直接影響點擊率的無非就是創(chuàng)意車圖了，前期建議多利用創(chuàng)意測試來挑選出最好的創(chuàng)意車圖，將創(chuàng)意點擊率積累到一張高點擊率的車圖上即可，同時篩除掉其他點擊率相對低的車圖即可。

選詞與出價，分為標品與非標品，標品類目關鍵詞較少，流量熱度相對集中，而且競爭度較高，在培養(yǎng)權重期間，如果點擊率偏低，可以通過優(yōu)化提升點擊率累計權重同測試好創(chuàng)意圖，創(chuàng)意圖的點擊率在同行優(yōu)秀水平以上屬于最佳狀態(tài)。如果賬戶自身權重高、扣費低的話，可以將位置卡在前三或者4-6條，選詞主要以大詞、二級詞為核心。

非標品需要參考市場均價，出價在市場均價的基礎上提高1.2-1.5倍即可，或者也可以卡在位置的16-20條，逐步培養(yǎng)權重，選詞的話三四級精準長尾詞(數(shù)據(jù)較高)即可

選詞與養(yǎng)詞過程中需要根據(jù)規(guī)劃做好每日引進流量的布局提升，使賬戶短期內將權重提升起來，且低價獲取流量的最大值，有利于賬戶的數(shù)據(jù)積累，快速讓流量爬坡。

綜合因素降低ppc

當點擊率養(yǎng)起來后，需觀察實時數(shù)據(jù)情況，尤其是質量分上升后，首條排名的價格會降低。比如本身關鍵詞出價4-6條的位置時價格在1.5元，通過上分后發(fā)現(xiàn)首條出價只需要1.5-1.8元左右的時候，可以降低關鍵詞出價2-3毛左右明知要保證點擊率排名穩(wěn)定就沒問題了，其次就是把點擊率高，點擊量大、投產差的詞篩選掉，同時將點擊率大，花費高的詞適當溢價，花費高則收藏加購指標差、無成交轉化的詞直接暫?；蚝Y選掉。

下一步就是觀察計劃的下線時間和實時點擊量，在預算不減少的情況下，關鍵詞出價在降低，這樣的話，第二天下線時間反而比前一天要快一些，但是實際點擊量是增長的趨勢，這個時候可以降低時間折扣(3%-5%左右)去降低ppc，反之如果展現(xiàn)少，車子燒的慢，這個時候就要上調時間折扣，等到點擊率穩(wěn)定后3-5天繼續(xù)拖。

在以上這段時間內，需要做的就是把直通車預算控制好，點擊花費降下來后，持續(xù)上新，提升曝光度，后續(xù)擴大流量提高收藏加購數(shù)據(jù)維度，使后續(xù)時間內達成更好的轉化。

提升手淘搜索流量離不開店鋪權重

提升店鋪權重前面的文章也提到過，確實權重對于店鋪來說不可忽視的一部分，權重的高低決定了流量的上限值。店鋪權重是取決于店鋪動態(tài)評分、動銷率、點擊率、轉化率、銷量、收藏加購以及店鋪是否有違規(guī)記錄等等。

對于整體基礎差的鏈接來說，產品權重和店鋪權重重要性要高一些，因為產品自身沒什么點擊和轉化，權重基本都是出于同一起跑線上，這個時候店鋪權重決定了產品搜索的排名，當產品上架時做好內功優(yōu)化是基礎，每個新品都會有新品扶持期，系統(tǒng)所分配到的流量相對多一些，大家也常說：新店開始流量還有一點，后期店鋪連流量都沒有，該怎么做啊?這類情況很常見，我想說的是在新品期間一定要抓住這個機會，不要白白浪費了新品的權重。

當然了，對于有基礎的老鏈接來說，店鋪權重會偏低些，常?？梢砸姷絼e人店鋪的dsr全綠的狀態(tài)下，排名依然排在你前面，因為這個時候的老鏈接的關鍵詞權重>產品權重>店鋪權重。

最后呢就是店鋪的主營占比和動銷率，店鋪內產品保持類目一致性，如果店鋪出現(xiàn)過多類目的產品也是會影響搜索權重的，這個時候可以利用主推爆款，以點帶面的方式帶動全店的搜索流量，這樣引進的流量也是精準的，避免后續(xù)的解決人群問題。另外保持店鋪內的動銷率，及時處理沒有成交和流量的產品，可以選擇重新編輯在上架或者刪除，盡量做到店鋪內在售的產品都能有個好的銷量，不要拖垮店鋪內的整體情況。

最后總結，想要年中利用活動盈一波利的話，首先要做的就是自然流量布局，通過直通車以點帶面的方式帶動店鋪自然搜索流量上漲趨勢，同時也說了直通車關于選詞和拖價以及店鋪權重的提升方向。

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