淘寶店主要開好直通車這四個問題得注意-教你直通車優(yōu)化技巧

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直通車對于不少的淘寶賣家來說都十分重要，直通車開得好完全能夠讓店鋪的流量更上一個臺階，但如果沒有掌握一定的開車技巧也有可能會遇到翻車的情況。為了盡可能避免直通車翻車，我們下面就和大家說說開直通車必須要清楚的四個問題，幫助大家更好得開直通車。1、對于中小賣家和新手商家而言，開直通車是推廣一款產(chǎn)品還是多款產(chǎn)品好？新店最重要的就是做好破零工作，等到建立好基礎銷量之后在選擇開直通車。但是對于一些中小賣家而言，店鋪的預算資金可能不太充足，可能一開始就推廣多款產(chǎn)品會比較吃力，于是就選擇推廣一款單品。但這樣其實也不太好，因為雖然中小賣家在前期的預算費用不太高，但是也可以選擇在測試過程中推廣三到五款產(chǎn)品，多款產(chǎn)品使用同一核心關鍵詞，這樣費用自然會有所降低。2、直通車的功能是錦上添花還是雪中送炭？其實無論淘寶商家使用何種輔助推廣工具，比如說鉆展、淘寶客和直通車等等都是錦上添花的作用。真正能為店鋪雪中送炭的就是圖片和產(chǎn)品自身，如果連產(chǎn)品和圖片都沒有做好，那么無論你選擇哪種輔助推廣工具都不會有任何的作用，所以各位商家朋友們不要本末倒置了。3、開直通車的人，20%的時間調(diào)車，20%的時間看數(shù)據(jù)，60%的時間在和運營溝通，我們該如何理解這句話？開直通車的關鍵還是要對店鋪的整體能力和產(chǎn)品優(yōu)劣勢有所了解，像店鋪產(chǎn)品庫存和店鋪優(yōu)勢都是要和運營溝通才能知曉的。因此，這也為什么說大部分時間都在和運營者溝通，沒有溝通好可能你開車準備銷售一百件產(chǎn)品，可是庫存卻為你準備了一千件貨。雖然前面一百件產(chǎn)品可能會有所盈利，但是后面九百件肯定要虧本處理。還有一點就是要學會觀察數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)一旦出現(xiàn)了不對的現(xiàn)象，那么就要及時補救優(yōu)化。4、開直通車要追求質(zhì)量分滿分還是滿格？直通車的扣費情況與質(zhì)量得分分不開，因為直通車扣費公式就等于出價*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。而質(zhì)量得分又和這三個因素分不開，它們分別是：創(chuàng)意質(zhì)量、相關性和買家體驗。其實質(zhì)量得分并沒有說固定是多少分，可以看作是十分，也可以看作是一百分，直通車扣費最關鍵的還是下一名的質(zhì)量分，所以直通車最好是追求各個因素滿格。大家明白這些道理之后，還需要知道幾點，為什么你在直通車上燒了這么多錢卻沒有任何效果，而別人隨便出了點錢就能夠大賺特賺，這到底是為什么呢？一、開直通車之前沒有測款既然你要讓直通車幫你賺錢，那么肯定就得打好開車基礎，而基礎就是做好測款工作。大家可以根據(jù)自己的喜好隨便選擇一個款式開直通車，但如果這個款式的受眾度不高而且買家也不喜歡的話，那么無論你燒多少錢都沒有任何效果，所以在砸錢推廣之前一定要先測款，大家可以從市場、點擊率、收藏加購率和轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)進行分析判斷，這樣開車才不會造成只燒錢不賺錢的尷尬局面。二、關鍵詞只考慮流量的多少目前搜索流量占比還是很大的，買家大多是通過關鍵詞搜索到自己想要的產(chǎn)品，所以如果你為產(chǎn)品選擇的關鍵詞不好，那么也就很難被買家搜索到。有不少的商家喜歡選擇大詞熱詞作為產(chǎn)品的關鍵詞，根本不去考慮自身的競爭實力，選了這些詞肯定就得大量燒錢了，而且如果產(chǎn)品實力不行，就算你燒了錢也沒有多大的用。建議大家盡量選擇長尾詞，這樣既能夠第一時間查看到數(shù)據(jù)反饋，也能夠有效控制店鋪的花費。三、對直通車數(shù)據(jù)不夠敏感我們做淘寶的當然要學會如何根據(jù)數(shù)據(jù)分析問題，從數(shù)據(jù)下手找到店鋪的發(fā)展方向，直通車同樣需要大家從數(shù)據(jù)方面進行調(diào)整。比如說出價，就算你的排名比較靠前，大家也要時常關注好出價問題，因為有可能你將出價降低0.1元還是保持第一名，掌握好節(jié)奏也能夠為店鋪省下不少的成本。上面這三點就是大家開直通車燒錢最主要的原因，其實直通車賺錢的效率大家是有目共睹的，到底能賺多少就看大家的方法如何了。

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