淘寶店鋪如何做反季營(yíng)銷(xiāo)

本文主題淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

反季營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)淘寶賣(mài)家都要掌握的營(yíng)銷(xiāo)手段。因?yàn)榫W(wǎng)店經(jīng)營(yíng)遇到庫(kù)存積壓是在所難免的，通過(guò)反季營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)家可以適當(dāng)減少庫(kù)存，周轉(zhuǎn)店鋪的流動(dòng)資金!今天，小編就為廣大賣(mài)家介紹反季營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)策略，打響2016反季營(yíng)銷(xiāo)第一戰(zhàn)!

淘寶賣(mài)家反季營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)策略

策略一：優(yōu)化詳情頁(yè)和圖片

優(yōu)化詳情頁(yè)和圖片是所有營(yíng)銷(xiāo)手段的重要環(huán)節(jié)，反季營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然不例外!網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，頁(yè)面是顧客最直觀了解店鋪和產(chǎn)品的東西，是轉(zhuǎn)化的重要因素。高質(zhì)量的詳情頁(yè)和圖片能帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。因此，淘寶賣(mài)家不能忽略詳情頁(yè)優(yōu)化和寶貝圖片優(yōu)化!

注意：賣(mài)家在優(yōu)化詳情頁(yè)和圖片時(shí)，要嚴(yán)格按照反季營(yíng)銷(xiāo)的核心目的。如果是為了清倉(cāng)，那就要配合清倉(cāng)活動(dòng)的要求;如果是為了培養(yǎng)新品，那就充分打出推新的概念!

舉例：就拿春裝來(lái)說(shuō)，它的銷(xiāo)售旺季是春季，可預(yù)熱要從冬季開(kāi)始。因此，淘寶賣(mài)家可以利用反季營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)新品進(jìn)行預(yù)熱，提升寶貝的銷(xiāo)量!

策略二：確定反季營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)主題

開(kāi)展反擊營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然要確定活動(dòng)主題，這樣才能讓活動(dòng)更加有條不紊，更具吸引力的進(jìn)行!反季營(yíng)銷(xiāo)的目的有兩個(gè)清倉(cāng)和養(yǎng)新。賣(mài)家在開(kāi)展反擊營(yíng)銷(xiāo)前，一定要確定本次反擊營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)主題，不要想著清倉(cāng)與養(yǎng)新同時(shí)進(jìn)行，這樣會(huì)讓活動(dòng)主題不明，達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的!

策略三：配合反季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)

反季營(yíng)銷(xiāo)要配合相關(guān)活動(dòng)才能更好的進(jìn)行。賣(mài)家可以通過(guò)直通車(chē)或者鉆展等活動(dòng)進(jìn)行引流，吸引更多新顧客進(jìn)入店鋪;通過(guò)短信或EDM等渠道推廣活動(dòng)，通知老顧客回到店鋪，進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)!

策略四：根據(jù)店鋪流量達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)大量流量引入店鋪時(shí)，賣(mài)家可以根據(jù)流量，圈定店鋪的消費(fèi)人群，進(jìn)一步的做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，從而提升寶貝轉(zhuǎn)化率。店鋪流量很好的反映了店鋪的消費(fèi)人群，什么人，什么時(shí)間，從什么渠道進(jìn)入店鋪等，賣(mài)家都可以從店鋪流量得出結(jié)果。因此，淘寶賣(mài)家不要浪費(fèi)任何進(jìn)入店鋪的流量，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)!

策略五：反季營(yíng)銷(xiāo)要注重店鋪服務(wù)

店鋪服務(wù)是一個(gè)老生常談的問(wèn)題，它和優(yōu)化詳情頁(yè)和圖片一樣，不論是哪一種營(yíng)銷(xiāo)手段都是不容許忽略的!

售前，淘寶客服要積極，專(zhuān)業(yè)的解決顧客對(duì)產(chǎn)品和店鋪的疑問(wèn)，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，并促成交易;售中，要及時(shí)通知顧客產(chǎn)品已發(fā)貨、物流動(dòng)態(tài)以及到貨通知，讓顧客有被重視的感覺(jué);售后，則要解決顧客收到貨后的種種問(wèn)題，評(píng)價(jià)的處理，老顧客的維護(hù)等!

策略六：活動(dòng)總結(jié)及數(shù)據(jù)分析

反季營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束后，賣(mài)家要對(duì)本次活動(dòng)作出總結(jié)并分析整個(gè)活動(dòng)數(shù)據(jù)，讓活動(dòng)有一個(gè)完美的收尾!

反季營(yíng)銷(xiāo)是淘寶賣(mài)家必須要會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)手段，可以幫助賣(mài)家提升店鋪銷(xiāo)量，解決庫(kù)存積壓。以上就是淘寶賣(mài)家反季營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)策略的詳細(xì)內(nèi)容，希望可以幫助賣(mài)家反季營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)行。

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