為什么你的淘寶店鋪滿減活動無人問津-淘寶還有滿減活動嗎-淘寶問答

下面就讓小編給大家?guī)硖詫殱M減/滿送的營銷技巧一、提升客單價通過設(shè)置滿多少元，提升客戶在店鋪單次消費金額①在設(shè)置滿減滿送活動是，不然就會失去營銷的意義②可在單品頁面推薦關(guān)聯(lián)寶貝二、刺激消費通過高額度減價或者折扣例如滿300減100，最大的滿足顧客占到便宜的感覺刺激顧客下單這類大折扣的活動可在大型節(jié)日中搞，建議放在詳情頁上面三、減少虧損通過滿減、滿送工具在一些無利潤或者低利潤的活動中。

淘寶在各種大促活動中最常使用的營銷手法就是滿減了，大額滿減券更是能幫助商家提升轉(zhuǎn)化率那么問題來了，為什么你的店鋪滿減活動無人問津呢？這是因為你還沒有掌握滿減玩法的營銷技巧，下面就讓小編給大家?guī)硖詫殱M減/滿送的營銷技巧

一、提升客單價

通過設(shè)置滿多少元，或者滿幾件的方式，提升客戶在店鋪單次消費金額

①在設(shè)置滿減滿送活動是，需要統(tǒng)計下店鋪的平均的客單價，優(yōu)惠條件必須高于店鋪的平均的客單價，比如平均客單價是100元，建議去設(shè)置滿120元，才能享受優(yōu)惠活動，不然就會失去營銷的意義

②可在單品頁面推薦關(guān)聯(lián)寶貝

二、刺激消費

通過高額度減價或者折扣例如滿300減100，滿2件打5折，滿足顧客的貪欲，最大的滿足顧客占到便宜的感覺刺激顧客下單這類大折扣的活動可在大型節(jié)日中搞，而且盡量把店鋪的促銷活動信息放在店鋪最顯眼的地方，，讓進店的顧客跟快更快的了解店鋪的促銷活動如果創(chuàng)建的是全店的活動，建議放在店鋪的首頁，如果設(shè)置的單品的活動，建議放在詳情頁上面

三、減少虧損

通過滿減、滿送工具在一些無利潤或者低利潤的活動中，讓利潤最大化

我們店鋪里面有些產(chǎn)品在上活動的時候，尤其是官方的大促活動，為了滿足活動的要求，可能單品的利潤很低，這是我們可以可以針對于店鋪利潤比較高的產(chǎn)品，比如利潤款，做好搭配套餐，是利潤最大化也可以設(shè)置滿多少元(高于活動單品的價格)減多少或者送禮品，刺激顧客去購買和活動單品做好關(guān)聯(lián)的搭配套餐

四、推動淘寶新品銷量

對于店鋪新上架的單品，前期可以通過滿減、滿送的活動提升單品的銷量

①店鋪可以設(shè)置滿多少元換購新品例如店鋪現(xiàn)在的a款產(chǎn)品有一定的銷量了，是一個小爆款，而店鋪的b款產(chǎn)品是新上架的，比如a款產(chǎn)品的售價是90，利潤是30，b款產(chǎn)品的成本是40，這時候我們就可以購買a款產(chǎn)品，再加10元后者是20元就可以換購b款產(chǎn)品這樣我們在保證不虧損的情況下，既給a款產(chǎn)品帶來了銷量，同時又帶動了b款的真實成交，同時又讓顧客感到很劃算這樣做，一箭三雕，何樂而不為呢？

②對于單品核算好利潤后可以設(shè)置滿件打折的優(yōu)惠比如新上架的b款產(chǎn)品，可以設(shè)置滿2件打8折

五、清理店鋪積壓的庫存

通過活動、在不虧損或者少虧損的情況下，盡快清理庫存積壓商品

可以設(shè)置滿多少件、滿多少元、送禮品方式清理庫存也可以單獨設(shè)置清倉專區(qū)，清倉產(chǎn)品滿件打折這樣的活動不宜經(jīng)常搞，可以在換季時推出比如現(xiàn)在夏天，我們可以針對春款或者冬款進行清倉活動

六、提高老顧客的復(fù)夠率

通過滿就送優(yōu)惠券等方式，讓消費者看到老顧客的權(quán)益，提升淘寶消費者二次復(fù)夠率，優(yōu)惠券的有效使用時間不建議當天使用，具體可參考后續(xù)活動或者店鋪平均回購時長去設(shè)置

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀

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